Area Sales Manager

il y a 4 semaines

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fyte Recrutement Temps plein
Une société leader sur le marché dans l'industrie automobile et l'intelligence artificielle recherche un Area Sales Manager Rental F/H France & Benelux à Lyon ou Paris

Vous prospectez un maximum d'aéroports et d'entreprises de location de voiture, définissez les projets, les vendez, suivez leurs déploiements, garantissez la satisfaction du client et mettez en visibilité les succès pour le marché Rental et sur la région France & Benelux. Dans ce cadre et rattaché au Directeur Général :
Développement commercial pour le marché Rental

• Etablissez un plan de prospection (après avoir analysé les besoins des prospects)

• Assurez la mise en oeuvre des plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec la stratégie de l'entreprise

• Décrochez des opportunité business et les transformez en ventes

• Garantissez la qualité et la structuration des offres commerciales (documentation)

• Menez les négociations commerciales (y compris sur des contrat cadre pour des déploiements internationaux) en étroite collaboration avec les équipes internes

• Faites tout pour inciter le client ayant signé un contrat cadre à booster ses déploiements (appui sur site, relation avec les agences locales ou les aéroports, etc.)

• Participez, représentez et mettez en avant l'entreprise lors d'évènements de networking

Satisfaction et fidélisation client pour le marché Rental

• Construisez une relation personnalisée avec chaque client

• Rencontrez les clients sur leur site et représentez l'entreprise sur les sites à déployer

• Evaluez et rapportez les besoins et demandes des clients

• Accompagnez les déploiements des solutions et la gestion de projets client en étroite collaboration avec les équipes internes et les partenaires

• Gérer les réclamations et les dysfonctionnements en étroite collaboration avec les équipes internes

• Détectez les opportunités de vente additionnelle

• Suivez la satisfaction et mettez en visibilité les succès auprès des aéroports et des entreprises de location

Analyse et reporting de la performance commerciale pour le marché Rental

• Réalisez le reporting des activités commerciales

• Suivez les données clients dans les outils de l'entreprise (CRM)

• Réalisez l'analyse et le suivi du marché et du secteur géographique pour identifier les opportunités de développement commercial

• Assurez une veille concurrentielle sur les aspects techniques et les pratiques commerciales

• Formulez des recommandations et mettez en place les actions et ajustements adaptés pour l'atteinte des objectifs

Compétences & Expériences

Vous êtes diplômé d'une école de commerce ou d'une université avec une spécialisation sur les techniques commerciales.
Vous avez au moins 10 ans d'expérience en tant que Key Account Manager ou Project Manager auprès des grands comptes internationaux et avez géré des deals et projets supérieurs à 1M€. Une expérience passée au sein des RAC et/ou dans la gestion de parkings d'aéroport et/ou dans la gestion de flotte automobile d'entreprise sera aussi apprécié. Grâce à cette expérience, vous :

• Maîtrisez le monde de la location de voiture et y avez un réseau fort et de bonnes relations

• Etes capable de vendre, gérer et piloter des projets innovants pour lesquels il faut savoir gérer le change management, le suivi de projet d'intégration et déploiement etc....

• Savez vous mettre au niveau de différents interlocuteurs (CEO,CFO, intégrateur partenaire, chef d'agence, préparateur, claim manager, etc.) et les séduire commercialement

Vous avez de l'appétence pour la vente de solutions technologiques complexes (hardware, software, intelligence artificielle).
Vous parlez et écrivez couramment le français et l'anglais. La maîtrise d'une autre langue étrangère est un plus.

Vous
Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d'équipe
Etes organisé, rigoureux et force de proposition
Etes autonome et adaptable
Savez à la fois être «fonceur», , ouvrir les portes et construire des relations à long terme avec les clients et partenaires
Savez et appréciez de réaliser les actions par vous-même concrètement et sur le terrain
Acceptez de voyager et d'aller sur le terrain régulièrement

  • Area Sales Manager

    il y a 3 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France FYTE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Une société leader sur le marché dans l'industrie automobile et l'intelligence artificielle recherche un Area Sales Manager Rental F/H France & Benelux à Lyon ou ParisVous prospectez un maximum d'aéroports et d'entreprises de location de voiture, définissez les projets, les vendez, suivez leurs déploiements, garantissez la...

  • Area Sales Manager

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Fyte Recrutement Temps plein

    Une société leader sur le marché dans l'industrie automobile et l'intelligence artificielle recherche un Area Sales Manager Dealers F/H France & Benelux à Lyon.Missions :Vous gérez un portefeuille clients et le développez par des actions de prospection et de fidélisation pour le marché Dealers et sur la région France & Benelux. Dans ce cadre et...

  • Area Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Lyon, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France UPTOO Temps plein

    Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Envie de travailler au sein d'une structure française adepte du made in France ? Bienvenue chez l'un des leaders du marché du revêtement de sols ! Notre groupe, c'est 80 années d'expérience dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions innovantes et écoresponsables. Ce...

  • Sales Executive SaferWork H/F

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France Eurofins Temps plein

    As a world leader in the provision of clinical diagnostics, forensic, pharmaceutical, food and environmental laboratory testing services, Eurofins has been able to draw on its scientific experience to develop a range of SARS-CoV-2 tests in response to the Coronavirus pandemic. The Eurofins SAFER@WORK programme is designed to help companies set up advanced...

  • Flexis - Lmd Project Sales Manager CDI H/F

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France Volvo Group Temps plein

    Do you want to play a key role in providing innovative solutions to the current and future challenges of urban mobility and decarbonization?Are you the champion of project management and famous for your team spirit and organisational skills ?Join us to shape the future of sustainable mobility !The role you could fill :As the project sales lead, you will...

  • Aftersales Manager

    il y a 4 semaines

    Lyon, Rhône, France LiuGong Europe Temps plein

    Reporting Structure: Under the hierarchical reporting line of the Director of France and functionally under the LGEU Service Manager to ensure the implementation of service and market requirements. The KPIs for the position are defined 50/50 by the Director France and the LGEU Service Manager.Job Mission:Main Mission: The role of the Aftersales Manager in...

  • Hospitaly Manager

    il y a 3 semaines

    Lyon 03, Auvergne-Rhône-Alpes, France Start People LYON GAMBETTA Temps plein

    Nous recherchons pour notre client un.e Hospitality Manager en CDI. Son rôle principale sera de gérer un espace de Co-working sur 2 sites. Pour cela les missions seront les suivantes : Gérer la relation avec les occupants Installer et accueillir les nouveaux occupants/clients (visite des lieux, aide àl'installation...) Suivre et remonter les informations...

  • Hospitality Manager

    il y a 2 semaines

    Lyon 03, Auvergne-Rhône-Alpes, France Start People LYON GAMBETTA Temps plein

    Nous recherchons pour notre client un.e Hospitality Manager en CDI. Son rôle principale sera de gérer un espace de Co-working sur 2 sites. Pour cela les missions seront les suivantes : Gérer la relation avec les occupantsInstaller et accueillir les nouveaux occupants/clients (visite des lieux, aide àl'installation...) Suivre et remonter les informations...

  • Sales Development Representative Sdr H/F

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France Agicap Temps plein

    Agicap permet aux dirigeants de PME de suivre, prévoir et gérer leur trésorerie, rapidement et facilement. Nous repensons fondamentalement la façon dont les PME gèrent l'un de leurs plus grands problèmes : la trésorerie !Pour nous aider à y parvenir, nous avons réalisé 3 levées de fonds, pour un total de 121 millions de dollars. Ces ressources...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bandai Namco Temps plein

    Bandai SAS is the manufacturer and master toy licensee of some of the most popular brands in collectibles, children's toys and entertainment today, including Dragon Ball, Naruto, and Gunpla !PostePart of the Sales department, you will directly report to the HQ Sales Director who is based in Lyon HQ, as well as the Italian top management. As you will...

  • Service Leader Threat Protection H/F

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France Volvo Group Temps plein

    Volvo Group Digital & IT - Infrastructure & Onsite ServicesBusiness Infrastructure Services, Digital Workplace ServicesGroup Digital & IT has the ambition to enable value creation at scale for the Volvo Group. Digital solutions are becoming more and more key in the industries, where we are operating. The solutions and emerging technologies, provided by Group...

  • Apprentice Business Analyst Junior Lyon 69 Fr 69007 H/F

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France Nexans Temps plein

    Organization- Function : Business Analyst Junion - MCS- Country : France- Location : Lyon- Supervisor : Direct report to the head of Transformation - MCSContext- Nexans has initiated a major strategic shift from a cable generalist to a pure electrification player all along the value chain, from generation to usage through transport and distribution. Nexans...

  • Digital Operations: Industrial LabPC Service Manag

    il y a 17 heures

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Syensqo Temps plein

    Job ID28812Digital Operations: Industrial LabPC Service Manag...RegularLyon, France ,France) Lisbon, PortugalApply to this job ) My candidate profileSyensqo is all about chemistry. We're not just referring to chemical reactions here, but also to the magic that occurs when the brightest minds get to work together. This is where our true strength lies. In you....

  • Data Risk Manager H/F

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France Volvo Group Temps plein

    What you will doThe Data Risk Manager is expected to lead a team of people to develop and deploy a set of DG&DM products covering data compliance & security and rights to use data in the organization.This requires a deep knowledge and experience from implementing compliance and security frameworks, strong leadership and stakeholder management skills, and a...

  • Business Analyst Junior Lyon 69 Fr 69007 H/F

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France Nexans Temps plein

    ONBOARDING YOU TO THE COMPANYAt Nexans our global vision is to electrify the future. At Nexans' Innovation Business Group this means innovation beyond cable to bring differentiation and value to our customers, through disruptive services & solutions.Nexans recognizes the differences that make each employee valuable and unique. Diversity is key to...

  • Account Manager H/F

    il y a 3 jours

    LYON, 69000, Auvergne-Rhône-Alpes, France OVHCloud Temps plein

    Account Manager H/F/NAu sein de votre équipe #OneTeamNotre département Sales France & Benelux garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits.Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe...

  • Sales Development Representative H/F

    il y a 1 mois

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ISCOD Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe à taille humaine:Maintien et amélioration de la liste de prospectsProspection des clients potentiels : prises de contact majoritairement par téléphone, mail et Linkedin en complémentQualification des prospects et maintien de la base sur HubspotFaire progresser les prospects dans le tunnel de...

  • Office Manager/Charge(e) des services généraux H/F

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Assistalents Temps plein

    Quelles sont les missions ?Assistalents, cabinet de recrutement spécialisé en Assistanat, vous propose un grand nombre d'offres d'emploi ciblées pour Assistants et pour des métiers d'Accueil et Réception.Mission en intérim de 2 mois minimum dans le but de renforcer le département des services généraux, à pouvoir au plus vite. Le poste se situe à...

  • Team Lead

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France WHO - World Health Organization Temps plein

    OBJECTIVES OF THE PROGRAMMEThe World Health Organization's Academy ('The Academy') is a new state-of-the-art learning institution that aims to enhance access to lifelong learning for millions of health workers around the world. Based in Lyon, France, the Academy Campus offers a wide range of learning modalities; on-line, face-to-face and blended. The Academy...

  • Alternance Assistant Comptabilité

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ISCOD Temps plein

    ISCOD, expert in Digital Learning training, is looking for an Accounting Assistant for its partner company specialized in coaching and well-being, under an apprenticeship contract. Join us to prepare for our state-recognized diploma courses ranging from level 5 to level 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 or Master/Bac+5). Experience a new generation of apprenticeship...