Pursuit Lead

Rejoignez notre équipe EMEA en charge de la gestion des mega-deals (plus de 50 millions d'€). Vous interviendrez sur toutes les phases des deals commerciaux en EMEA (et pas uniquement les deals France).

Responsabilités :

• Management de deals : assurer la gestion de larges deals / des propositions commerciales du début à la fin (stratégie commerciale, management de la proposition, gestion de toutes les parties prenantes, relations avec les influenceurs, tarification, contractualisation, définition de la solution, et bonne gouvernance du deal)

• Origination de pipe : travailler de concert avec les différents responsables de business units pour identifier des deals /opportunités stratégiques.

• Développer une compréhension fine du marché, de l'industrie en question, du client et du niveau du deal en lien avec les BU / leaders sectoriels pour avancer sur les opportunités

• Développer une approche conseil et une capacité d'influence avec les BU internes et les leaders du marché, afin de mieux structurer les poursuites commerciales et les grands deals.

Expérience et Compétences :

• Expérience préalable dans l'origination, la gestion et la structuration de deals avec capacité à articuler thèmes gagnants et propositions de valeur.

• Connaissance approfondie des complexités d'un méga-deal

• Expérience sur plusieurs deals impliquant plusieurs offres de services imbriquées et pour un montant supérieur à 50 millions de dollars. .

• Capacité démontrée à gérer des méga deals complexes, depuis les modèles de tarification jusqu'à la conclusion du contrat, en passant par l'élaboration de solutions.

• Parfaite maîtrise de l'anglais pour travailler avec des clients et des équipes localisées partout dans le monde