BP Account Manager Biopharma

il y a 3 semaines

SaintGermainenLaye, Île-de-France Danaher Corporation Temps plein

Be part of something altogether life-changing

Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.

At Cytiva you will be able to continuously improve yourself and us – working on challenges that truly matter with people that care for each other, our customers, and their patients. With associates across 40+ countries, Cytiva is a place where every day is a learning opportunity – so you can grow your career and expand your skills in the long term.

Forming part of the Biotechnology segment at Danaher, we bring together dedicated technical expertise and talent to develop the next generation of life-changing therapeutics.

We are looking for a BP Account Manager Biopharma:

In this role, you will have the opportunity to:

  • Represent Cytiva and function as a primary customer point of contact in all allocated accounts and in the territory for Biopharma customer segments.
  • Expand the business, gain market share, and grow sales & order at expected margins. Achieve annual/quarterly targets through successful promotion of all business technologies and capabilities within all modalities which are relevant to this account.
  • Provide technical support, leveraging technical specialists where needed, aligned with customer workflows and activities to develop, and support solutions that meet or exceed the customers' expectations.
  • Identify opportunities and support team in developing opportunities.
  • Develop and maintain a full understanding of the Cytiva value proposition and a high-level knowledge of competitive products and services .
  • Prospecting, forecasting, generating proposals, preparing sales quotations, initiating , and planning customer visits at all levels of the customer organization.
  • Negotiating master agreements and contracts, including terms and conditions as well as facilitating tender responses to customers from the account, in conjunction with product sales specialists as needed.
  • Accountable for overall account success, and growth, leveraging Cytiva customer account team.
  • Accountable to drive overall design-in account strategies, aligned with Sales Specialists on technical Design in projects . The essential requirements of the job include
  • 5 years commercial experience, preferably in the BioPharmaceutical industry.
  • Sales techniques include cross selling, upselling, value positions and funnel management.
  • Ability to translate technical advantages into business benefits.
  • Solid knowledge in the field of filtration. (Filtration covers 95% of the territory with companies like Sanofi)
  • Language: French required It would be a plus if you also possess previous experience in:
  • Business market knowledge.
  • Great ability to negotiate price agreements.
  • Systems and Tools: QlikSense or Sales Force

At Cytiva we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, hybrid working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a hybrid work arrangement in which you can work part-time at the Company location identified above and part-time remotely from your home. Additional information about this hybrid work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cytiva can provide.

Faites partie de quelque chose qui change complètement votre vie

Travailler chez Cytiva dans le secteur des sciences de la vie, c'est être à l'avant-garde de la fourniture de nouvelles solutions pour transformer la santé humaine. Nos incroyables clients entreprennent des activités qui sauvent des vies, allant de la recherche biologique fondamentale au développement de vaccins innovants, de nouveaux médicaments et de thérapies cellulaires et géniques.

Chez Cytiva, vous serez en mesure de vous améliorer et de nous améliorer en permanence, en travaillant sur des défis qui comptent vraiment avec des personnes qui se soucient les unes des autres, de nos clients et de leurs patients. Avec des collaborateurs répartis dans 40 pays, Cytiva est un lieu où chaque jour est une opportunité d'apprentissage - afin que vous puissiez développer votre carrière et développer vos compétences à long terme. Votre santé et votre bien-être sont importants pour nous et, ensemble, nous ne ferons aucun compromis sur la sécurité sur le lieu de travail ou dans l'environnement.

Cytiva est fière de travailler aux côtés d'une communauté de neuf autres sociétés de Danaher Life Sciences. Ensemble, nous sommes les pionniers de l'avenir de la science et de la médecine, en développant des produits qui permettent aux chercheurs de sauver des vies.

Responsabilités:

· Représenter Cytiva et agir en tant que point de contact principal pour les clients dans tous les comptes alloués et sur le territoire pour les segments de clientèle Biopharma.

· Développez l'activité, gagnez des parts de marché et augmentez les ventes et les commandes aux marges attendues. Atteindre les objectifs annuels/trimestriels grâce à une promotion réussie de toutes les technologies et capacités de l'entreprise dans toutes les modalités pertinentes pour ce compte.

· Fournir un support technique, en faisant appel à des spécialistes techniques si nécessaire, alignés sur les flux de travail et les activités des clients pour développer, et prendre en charge des solutions qui répondent ou dépassent les attentes des clients.

· Identifier les opportunités et soutenir l'équipe dans le développement des opportunités.

· Développer et maintenir une compréhension complète de la proposition de valeur de Cytiva et une connaissance de haut niveau des produits et services concurrents.

· Prospection, prévision, génération de propositions, préparation de devis de vente, initiation et planification des visites clients à tous les niveaux de l'organisation cliente.

· Négocier des accords-cadres et des contrats, y compris les conditions générales, et faciliter les réponses aux appels d'offres aux clients à partir du compte, en collaboration avec les spécialistes des ventes de produits, au besoin.

· Responsable de la réussite et de la croissance globales du compte, en s'appuyant sur l'équipe des comptes clients de Cytiva.

· Responsable de la mise en œuvre des stratégies globales de conception des comptes, en accord avec les spécialistes des ventes sur la conception technique des projets.

Compétences:

· Les techniques de vente comprennent la vente croisée, la vente incitative, les positions de valeur et la gestion de l'entonnoir.

· 5 ans d'expérience commerciale, de préférence dans l'industrie biopharmaceutique

· Connaissance du marché des affaires.

· Solides connaissances dans le domaine de la filtration. (La filtration couvre 95% du territoire avec des entreprises comme Servier, Merck, etc )

· Langue : Français, Anglais requis

Nice to have :

· Capacité à traduire les avantages techniques en avantages commerciaux.

· Systèmes et outils : QlikSense, SFDC, DBS tools

· Grande capacité à négocier des accords de prix.

Localisation : Secteur Ouest de la France. Les clients les plus important se trouve dans le Nord du territoire. Une localisation Paris, IDF serait un plus.

Les trajets se feraient en voiture dans le Nord du territoire et en train pour les départements du Sud à partir des gares parisiennes.

When you join us, you'll also be joining Danaher's global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you'll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System ) tools and the stability of a tested organization.At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.If you've ever wondered what's within you, there's no better time to find out.


  • BP Account Manager Biopharma

    il y a 4 semaines

    Saint-Germain-en-Laye, Île-de-France Danaher Temps plein

    Be part of something altogether life-changingWorking at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.At Cytiva you will be able to...

  • Account Manager

    il y a 10 heures

    Saint-Ouen-l’Aumône, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerceet Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploiciblées sur ces métiers.DANS LE CADRE DE SON DÉVELOPPEMENT, NOTRE CLIENT, ACTEUR DANS LEPACKAGING, RECHERCHE SON OU SA FUTUR(E) ACCOUNT MANAGER (H/F).Vos missions seront les suivantes : * Gestion d'un...

  • Key account manager restauration collective h/f

    il y a 4 semaines

    Saint-Denis, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?La mission principale est de représenter la société et les solutions de l'entreprise auprès de clients issues de la cuisine collective et de développer le chiffre d'affaires. En tant que Key Account Manager, vous serez en charge des missions suivantes :- Superviser, maintenir et développer les partenariats commerciaux avec...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Saint-Cloud, Île-de-France ELIS Temps plein

    Quelles sont les missions ?Notre Direction des Grands Comptes de la Business Unit Pest Control (prévention contre les nuisibles) recherche un(e) :Responsable de Marchés Grands Comptes/ Key Account ManagerRattaché(e) au Chef du pôle Grands Comptes de la Business Unit, votre rôle sera de développer notre activité de lutte contre les nuisibles auprès...

  • Key Account Manager Luxe H/F

    il y a 2 semaines

    Tremblay-en-France, Île-de-France NIGEL WRIGHT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché hiérarchiquement à la Direction Commerciale, vous êtes :- Responsable d'un portefeuille de clients existants et de prospects dans le secteur du luxe (retail / travel retail),- Garant de la relation Client en externe et en interne, en charge d'analyser le besoin du client, de détecter les opportunités et de prendre...

  • Account Manager Industrie H/F

    il y a 1 semaine

    Marcq-en-Barœul, Hauts-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Account Manager Industrie et rattaché à la Direction Commerciale, vous avez la responsabilité de gérer le portefeuille de clients existant et développer de nouveaux comptes pour les marchés suivants : France, Royaume-Uni et Benelux.A ce titre, vous serez en charge des missions suivantes : * Prospecter et...

  • Gestionnaire de Clientèle

    il y a 6 jours

    Saint-Quentin-en-Yvelines, Île-de-France CA CIB FRANCE Temps plein

    Vous recherchez une alternance en tant que Gestionnaire clientèle ? Alors cette offre est faite pour vous Au sein de la Direction des Opérations, vous intégrerez le département Transaction Banking Services (TBS), qui regroupe l'ensemble des expertises et des activités cash management de Crédit Agricole S.A. et de Crédit Agricole CIB et qui garantit...

  • Pharmacien adjoint H/F

    il y a 4 jours

    Tremblay-en-France, Île-de-France RAMSAY GENERALE DE SANTE Temps plein

    Quelles sont les missions ?L'hôpital Privé du Vert Galant recrute 1 pharmacien adjoint H/F en CDI à temps plein.Sous la supervision du Pharmacien Gérant, vous aurez pour missions principales :- Gérer l'activité de Chimiothérapie - Validation des prescriptions sur le logiciel Chimio- Mise à jour du thésaurus en lien avec les Oncologues- suivi de...

  • System Architect F/H

    il y a 4 semaines

    Saint-Ouen, Île-de-France Alstom Temps plein

    In Alstom, we understand transportation networks and what drives people to use them. From high-speed trains, metros, monorails, and streetcars to integrated systems, services, infrastructure, signaling and digital mobility solutions, we offer our diverse customer base the broadest portfolio in the industry. Every day, more than 80,000 employees worldwide...

  • BP Account Manager Biopharma

    il y a 1 mois

    Saint Germain en Laye, France Danaher Temps plein

    Be part of something altogether life-changing!Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.At Cytiva you will be able to...

  • Key account Manager pour notre filiale Française à Poissy H/F

    il y a 2 semaines

    Saint-Germain-en-Laye, France CONVENA AS Temps plein

    Distributeur international de produits IT depuis plus de 20 ans, nous fournissons des pièces détachées, Options, et accessoires provenant des fabricants leaders mondiaux dont HPE, HP Inc., IBM, Lenovo, DELL, Lexmark, Samsung et Cisco. Nous sommes actuellement plus de 90 employés, notre siège est situé au Danemark avec des filiales dans différents pays...

  • Key Account Manager Constructeurs Automobiles

    il y a 4 jours

    Saint-Germain-en-Laye, France RHAUTO Temps plein

    Pour un fournisseur de solutions digitales de gestion des activités de la distribution automobiles, poids lourds, loisirs et motos nous recherchons un/e: **KEY ACCOUNT MANAGER H/F** Pour ce client, nous sommes à la recherche d'un manager de comptes pour animer différents réseaux de distribution. Vous êtes responsable de gérer la relation avec les...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Cloud, France VEGEA Temps plein

    **ACCOUNT MANAGER (H/F)** **CADRE CDI AU FORFAIT JOURS (214 J.)** VEGEA commercialise **depuis 25 ans des objets publicitaires** et des goodies auprès d’entreprises et de collectivités locales qui veulent **communiquer de manière durable**. Nous sommes d’ailleurs engagés dans une démarche RSE et avons reçu la récompense Ecovadis la plus haute...

  • Accounts Receivable Process Manager

    il y a 2 semaines

    Bussy-Saint-Georges, France KION Group Temps plein

    We are currently looking for an Accounts Receivable Process Manager to join Dematic on a permanent basis. This position will support our organization with designing, implementing, managing, and continuously improving the accounts receivable financial processes with a strong link to Dematic’s partner company the KION Group. In this role, you will be...

  • Operational Key Account Manager 95

    il y a 4 jours

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste En tant que **Operational Key Account Manager H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Contribuer à l’acquisition et au développement du portefeuille Grand Compte dans le cadre des orientations définies par le Key Account Manager (KAM) - En coordination avec le KAM, élaborer les documents commerciaux...

  • Operational Key Account Manager 95

    il y a 4 semaines

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste En tant que **Operational Key Account Manager H/F**, basé(e) à Roissy ou Orly, vos principales missions seront: - Contribuer à l’acquisition et au développement du portefeuille Grand Compte dans le cadre des orientations définies par le Key Account Manager (KAM) - En coordination avec le KAM, élaborer les documents commerciaux...

  • Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Saint-Martin-de-Crau, France Adsearch Temps plein

    **EN BREF - Key Account Manager (H/F) - Miramas - CDI - 36/42K€ - Qualité de service client - Orientation résultats - Pérennisation** Adsearch recherche pour un de ses clients, une des entreprises leaders en France dans le domaine logistique (300 000m² d’entrepôt et une dizaine de clients grandes enseignes), en forte croissance, un **Key Account...

  • Opérational Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Roissy-en-France Ziegler Group Temps plein

    Fondé en 1908 par Arthur Joseph Ziegler, le groupe ZIEGLER a construit progressivement son propre réseau pour devenir aujourd’hui un des leaders du transport multimodal. L'esprit d'entreprendre, qui a permis au groupe de se développer, est toujours très présent au sein du groupe qui laisse une grande place à la créativité, l'innovation mais aussi...

  • Opérational Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Roissy-en-France Ziegler Group Temps plein

    Fondé en 1908 par Arthur Joseph Ziegler, le groupe ZIEGLER a construit progressivement son propre réseau pour devenir aujourd’hui un des leaders du transport multimodal. L'esprit d'entreprendre, qui a permis au groupe de se développer, est toujours très présent au sein du groupe qui laisse une grande place à la créativité, l'innovation mais aussi...

  • Key account manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Martin-de-Crau, France Adsearch SAS Temps plein

    Adsearch recherche pour un de ses clients, une des entreprises leaders en France dans le domaine logistique (300 000m² d'entrepôt et une dizaine de clients grandes enseignes), en forte croissance, un Key Account Manager (H/F).Vos missions :En tant que Key Account Manager (H/F) et sous la responsabilité du Responsable d'Exploitation, vous travaillez sur un...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Saint-Julien-en-Genevois, France L. Consulting Temps plein

    Nous recherchons pour une ESN spécialisée dans le domaine informatique, un: **Key account manager H/F** **Poste à pourvoir en CDI sur Genève** - Etre l’interlocuteur privilégié de nos clients et développer votre portefeuille d’activités avec eux, - Etablir votre stratégie de réponses aux appels d’offres, construire et proposer les solutions...

  • Regional Key Account Manager Apac

    il y a 7 jours

    Montbonnot-Saint-Martin, France Sandvik Temps plein

    Who are we? As part of Sandvik Group, we stands as a global leader in 3D measurement and inspection software, fueled by a passion for advanced technologies and innovation. Metrologic Group is rapidly expanding, presenting an exciting opportunity for a dynamic professional to join the team. The company prioritizes continual improvement, actively...

  • Oes Account Manager

    il y a 4 jours

    Saint-Denis, France Valeo Temps plein

    Valeo is a tech global company, designing breakthrough solutions to reinvent the mobility. We are an automotive supplier partner to automakers and new mobility actors worldwide. Our vision? Invent a greener and more secured mobility, thanks to solutions focusing on intuitive driving and reducing CO2 emissions. We are leader on our businesses, and recognized...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Gournay-en-Bray, Normandie, France Autoliv France Temps plein

    Leader mondial de la sécurité automobile, Autoliv emploie plus de personnes dans le monde. Nous inventons et fabriquons des systèmes innovants et performants : airbags frontaux ou latéraux, prétensionneurs et ceintures de sécurité, allumeurs et générateurs de gaz, électronique, volants...Parce que notre savoir-faire contribue à sauver des vies,...

  • Key Account Manager Transport 95

    il y a 4 semaines

    Roissy-en-France LID Consulting Temps plein

    Descriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...

  • Key Account Manager Transport 95

    il y a 5 jours

    Roissy-en-France LID CONSULTING Temps plein

    Descriptif du poste Le **Key Account Manager Transport H/F** travaille pour soutenir et assurer que les services sont identifiés, mis en œuvre et maintenus conformément aux exigences des clients. **Il aura pour missions**: - Reporting / Performance / KPI / Qualité des données - Maintenance de la carte tarifaire / Mise en œuvre du projet - Tour de...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Aix-en-Provence, France Eurofins France Environnement Temps plein

    Description de l'entreprise Vous voulez découvrir une entreprise dynamique, en pleine croissance dont la raison d’être est de contribuer au bien-être et à la santé de tous ? Venez découvrir **Eurofins Environnement **! Rejoignez notre réseau de laboratoires **d’Hygiène Hospitalière **spécialisé dans les** dispositifs médiaux** et apportez...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Roissy-en-France GEODIS Temps plein

    **Informations générales**: **Entité de rattachement **:GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant parmi les plus grandes entreprises dans son domaine en Europe et dans le monde. Rattaché à SNCF Logistics, qui est elle-même une branche du Groupe SNCF, GEODIS est le leader du Transport et de la Logistique en France et se place au...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Aix-en-Provence, France MANAGEO Temps plein

    Expert en conquête digitale b2b et filiale du Groupe Altares Dun& Bradstreet, développe des solutions pour optimiser la performance commerciale de ses clients et les aider à conquérir de nouveaux marchés. Plateforme SaaS ou dispositifs sur-mesure, nous éditons de nombreuses solutions digitales adaptées en fonction des typologies de nos clients et de...