ATR-Pricing & Contract Manager (H/F)

Description de l'emploi :

About us

ATR is the world's number one aircraft manufacturer in regional aviation providing a new generation of turboprops. We are a joint venture between two European aeronautical heavyweights, Airbus and Leonardo.

From the world's largest cities, to our planet's most remote regions, our purpose is to deliver air travel to people, communities and businesses in an innovative, sustainable and modern way.

If you strive for excellence, are driven by ambition, trust and respect as we are, then get your career off to a flighting start with ATR

Our leadership profile:

People Centric Entrepreneurial Inspiring Exemplary Innovative Humble

At ATR you will work with passionate colleagues to make a difference in a human size company with attractive advantages

We are looking for a Pricing & Contract Manager to come onboard in our Support & Services Directorate in Mélanie's team : a team of 4 collaborators

Career Path: Specialist

Your Mission

Pricing Management

• Develop and implement pricing strategy aligned with business objectives and market dynamics to drive spares parts turnover and margin. Contribute to the annual Operating Plan and budget process.
• Develop and maintain pricing databases to ensure accurate and up-to-date information. Establish pricing policies and guidelines to ensure consistency in pricing decisions.
• Collect, analyze and interpret pricing and sales data to identify trends, opportunities and areas for improvement. Continuously monitor, control and evaluate pricing performance, making adjustments as needed to improve revenue and profitability.
• Track and evaluate customers' quotes to adapt pricing strategy and increase margin and/or win market share. Understand competitive environment of ATR Customer Support.
• Work with Procurement Team to understand market drivers and changes in costs. Determine impact of costs increase and take action to mitigate them.
• Generate regular reports and insights to communicate pricing performance and recommendations to key collaborators.
• Be the leader of the implementation of a Pricing tool in 2025 and become the key referent of the tool.

Business Development and Contract Management

• Define and administer Spares Agreements.
• Monitor and analyze the performance of on-going contracts, track and initiate pricing contract renewals.
• Support commercial teams in their Spares offers ensuring worldwide coherence to the offers provided.
• Capitalize on the return of experience from the sales team to better capture future sales opportunities.

About you

• Degree in business, finance, economics, procurement or a related field.
• Strong analytical skills with proficiency in data analysis (familiarity with managing complex and detailed databases)
• Awareness and knowledge of pricing strategy, analytics and systems
• Dynamic individual with the ability to easily take initiatives
• Ability to collaborate effectively with cross-functional teams and influence decision-making process
• You are at ease with the Microsoft Office and have advanced skills in Excel
• Fluent in French and English
• Previous experience in SAP would be a plus
• Interest in the aeronautics industry
• ... but above all, you are ready to take off with us to keep connecting communities and businesses and provide the best possible products and support to our customers

Our Recruitment Process

• Mélanie will contact you
• Innovative and digital assessment
• To get to know you better: interview with Mélanie then with Mehdi our Hr Recruiter

What we offer

• Highly competitive compensation package (profit and success sharing, employee savings plan...)
• Work-life balance (remote working, 6th week of paid leave, additional days off for family events...)
• Well-being / health (supplementary health & welfare coverage...)
• Career paths enabling employees to develop their skills and build a professional project
• Wide choice of development programs for soft and hard skills
• CSE: ATR (family and employee events) and Airbus CSE (travel, vacation camps ...)
• Diversity and inclusion: Over 1200 men & women with more than 35 different nationalities work together in our teams

ATR is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief.

A propos d'ATR

ATR est le premier constructeur mondial d'avions régionaux et propose une nouvelle génération de turbopropulseurs. Nous sommes une filiale de deux poids lourds de l'aéronautique européenne, Airbus et Leonardo.

Des plus grandes villes du monde aux régions les plus reculées de notre planète, notre objectif est d'assurer le transport aérien des personnes, des communautés et des entreprises d'une manière innovante, durable et moderne.

Si vous recherchez l'excellence, si vous êtes animé par l'ambition, la confiance et le respect, alors faites décoller votre carrière avec ATR

Notre Leadership Profile :

Centré(e) sur l'humain un esprit entrepreneur inspirant(e) exemplaire innovant(e) humble

Vous travaillerez avec des collègues passionnés pour faire la différence dans une entreprise à taille humaine avec des avantages attractifs

Nous recherchons un Pricing & Contract Manager pour rejoindre notre Direction Support Client & Services au sein de l'équipe de Mélanie : une équipe de 4 collaborateurs

Career Path: Spécialiste

Votre mission

Gestion de la stratégie de prix

• Développer et mettre en œuvre une stratégie de prix en accord avec les objectifs de l'entreprise et les dynamiques du marché pour optimiser le Chiffre d'Affaires (CA) et la Marge. Contribuer à la construction annuelle budgétaire.
• Développer et maintenir des bases de données des prix de vente à jour. Établir des politiques et des directives de tarification pour assurer la cohérence des décisions.
• Collecter, analyser et interpréter les données de prix de vente et de CA pour identifier les tendances, les opportunités et les axes d'amélioration. Surveiller, contrôler et évaluer en continu la performance tarifaire, en effectuant les ajustements nécessaires pour améliorer les revenus et la rentabilité.
• Suivre et évaluer les devis clients pour adapter la stratégie de prix et augmenter la marge et/ou gagner des parts de marché. Comprendre l'environnement concurrentiel du Support Client ATR.
• Travailler avec les équipes Achats pour comprendre le marché de nos fournisseurs et les variations des coûts. Déterminer l'impact de l'augmentation des coûts et prendre les mesures nécessaires pour les limiter.
• Générer des rapports réguliers et des analyses pour communiquer la performance aux principaux collaborateurs.
• Être le leader de la mise en œuvre d'un outil de pricing en 2025 et devenir un collaborateur référent de l'outil au sein de l'entreprise.

Développement Commercial & Gestion de Contrats

• Définir et administrer les contrats clients de pièces de rechanges.
• Surveiller et analyser la performance des contrats en cours, initier les renouvellements de contrats.
• Soutenir les équipes commerciales dans leurs offres de pièces de rechange en veillant à la cohérence mondiale des offres fournies.
• Capitaliser sur le retour d'expérience de l'équipe de vente pour mieux saisir les opportunités de ventes futures.

A propos de vous

• Diplôme en commerce, finance, économie, achats ou un domaine connexe.
• Solides compétences analytiques et une maîtrise de bases de données complexes et détaillées.
• Connaissance et maîtrise des stratégies et analyses de prix.
• Personne dynamique, capable de prendre des facilement des initiatives.
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes transversales et à influencer le processus de prise de décision.
• À l'aise avec Microsoft Office et compétences avancées en Excel.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Une expérience préalable avec SAP serait un plus.
• Intérêt pour l'industrie aéronautique.
• ... mais surtout, vous êtes prêt à décoller avec nous pour continuer à connecter les communautés et les entreprises, et fournir les meilleurs produits et services à nos clients

Notre processus de recrutement

• Vous serez contacté(e) par Mélanie
• Évaluation innovante et numérique
• Pour apprendre à vous connaître : entretien avec Mélanie et ensuite avec Mehdi HR Recruiter

Ce que nous vous offrons

• Une rémunération très compétitive (prime d'intéressement et de participation, plan d'épargne salariale...)
• Un équilibre entre vie personnelle et vie professionnelle (télétravail, congés évènements familiaux...)
• Bien-être / santé (couverture complémentaire santé & prévoyance...)
• Des parcours de carrières permettant aux salariés de développer leurs compétences et de construire un projet professionnel
• Large choix de programmes de développement pour les soft skills et hard skills
• CSE : ATR (événements familiaux et salariés) et Airbus CSE (voyages, colonies de vacances...)
• Diversité : Environ 1200 hommes et femmes de plus de 35 nationalités différentes travaillent ensemble au sein de nos équipes

ATR s'engage à assurer la diversité de son personnel et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures sans distinction d'origine sociale et culturelle, d'âge, de sexe, de handicap, d'orientation sexuelle ou de croyance religieuse.

Cet emploi exige une connaissance des risques de conformité potentiels et un engagement à agir avec intégrité, comme base de la réussite, de la réputation et de la croissance durable de la société.

Unité légale :

Type de contrat :

Niveau d'expérience :

Famille d'emplois :

En soumettant votre CV ou votre candidature, vous autorisez Airbus à utiliser et stocker des informations vous concernant à des fins de suivi de votre candidature ou de futurs emplois. Ces informations ne seront utilisées que par Airbus.
Airbus s'engage à assurer la diversité de sa main-d'œuvre et à créer un environnement de travail inclusif. Nous accueillons toutes les candidatures, quels que soient le milieu social et culturel, l'âge, le genre, l'invalidité, l'orientation sexuelle ou les croyances religieuses des postulants.

Airbus est depuis toujours attaché à l'égalité des chances pour tous. En tant que tel, nous ne demanderons jamais aucun type d'avance de frais dans le cadre d'un processus de recrutement. Toute usurpation d'identité d'Airbus à cette fin doit être signalée à

Chez Airbus, nous vous aidons à travailler, à vous connecter et à collaborer plus facilement et de manière plus flexible. Dans la mesure du possible, nous favorisons les modalités de travail flexibles pour stimuler la pensée innovante.