European Business Development Manager Pharma H/F
il y a 4 semaines
Quelles sont les missions ?
Contexte :
Hamamatsu identifie un fort potentiel de croissance dans l'industrie pharmaceutique en Europe et à l'échelle mondiale. La première étape pour créer une équipe commerciale spécialisée dans ce secteur en Europe consiste à recruter un responsable du développement commercial disposant d'une expérience dans l'industrie pharmaceutique. Ce poste requiert une connaissance du marketing, des ventes et de la gestion des produits d'instrumentation pour la recherche pharmaceutique, ainsi qu'un juste équilibre entre connaissances scientifiques, esprit commercial et réflexion stratégique. Le poste à pourvoir sera situé de préférence en Allemagne (Munich), en Angleterre (Londres) ou en France (Paris).
Principales responsabilités :
En tant que responsable du développement commercial européen, vous aurez pour mission de stimuler le développement de l'activité et du marché au sein de l'industrie pharmaceutique en étroite collaboration avec l'équipe de direction en Europe et le siège social au Japon, ainsi qu'avec des représentants commerciaux au niveau local. Ce poste dynamique offre la possibilité d'obtenir des résultats visibles à l'échelle européenne et de participer à la création d'une équipe commerciale internationale proposant des produits de renommée mondiale.
Principales missions :
- Recherche de clients : identifier les clients potentiels, établir le contact et montrer en quoi l'instrumentation de l'entreprise peut répondre à leurs besoins en matière de recherche.
- Étude de marché : mener une analyse approfondie du marché afin d'identifier les tendances, les nouveaux marchés, ainsi que les besoins des clients en matière d'instrumentation pour la recherche pharmaceutique.
- Objectifs commerciaux : définir, suivre et atteindre des objectifs de vente ainsi que des indicateurs clés de performance (KPI) pour la région ou la gamme de produits concernée.
- Promotion des produits : organiser des conférences, des ateliers et des webinaires et y participer afin de promouvoir les produits et services de l'entreprise.
- Stratégie commerciale commune : collaborer avec les services marketing, recherche et développement ainsi que les autres services afin de faire correspondre les stratégies commerciales aux objectifs de l'entreprise dans son ensemble.
- Processus de retour d'information : recueillir les avis des clients relatifs aux performances des produits et transmettre ces informations à l'équipe chargée de leur développement afin de les améliorer en permanence.
- Croissance du chiffre d'affaires : identifier les opportunités de ventes incitatives et croisées afin de faire progresser le chiffre d'affaires des comptes existants.
- Collaboration interne : collaborer étroitement avec les responsables de compte locaux, les ingénieurs d'application, ainsi qu'avec l'organisation de service et d'assistance.
Quel est le profil idéal ?
Vous disposez d'un diplôme de fin d'études en sciences naturelles et pouvez attester de plusieurs années d'expérience dans l'industrie pharmaceutique ainsi que dans des projets de vente et de marketing en Europe. Vous maîtrisez par ailleurs l'ensemble des mécanismes du processus de vente, notamment la commercialisation des produits, la génération de prospects, la négociation ainsi que la gestion de la relation client.
Vous disposez également d'une bonne connaissance des processus de recherche pharmaceutique, du matériel de laboratoire et des applications spécifiques de l'instrumentation proposée. Vous possédez en outre un excellent niveau d'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral. Outre le fait de résider de préférence à proximité de Munich, Paris ou Londres, vous acceptez de voyager jusqu'à 30 % de votre temps de travail.
Notre offre :
Un nouveau poste très stimulant qui permet de travailler avec des produits et applications techniques de renommée mondiale à l'échelle européenne et internationale. Le poste comprend à la fois des activités techniques et commerciales passionnantes, mais également de nombreuses interactions avec des clients, des leaders d'opinion majeurs et des collègues internationaux. Nous vous proposons une formation intensive en Europe et au Japon, ainsi qu'une rémunération avantageuse. Vous disposerez également de possibilités d'évolution au sein de l'organisation. En tant que filiale d'une entreprise japonaise, nous attachons une importance toute particulière aux relations commerciales et professionnelles à long terme, ainsi qu'à la qualité de l'ambiance de travail.
Si vous souhaitez occuper un poste dynamique au sein d'une entreprise internationale, veuillez déposer votre candidature en anglais via le lien ci-dessous (réf. n° SE Les candidatures sont étudiées au fur et à mesure, c'est pourquoi nous vous invitons à postuler dès que possible.
Qui a publié cette offre ?
Fondée en 1953, l'entreprise Hamamatsu Photonics figure parmi les principaux fabricants de composants (semi-conducteurs, photomultiplicateurs, sources optiques, lasers) et de systèmes optoélectroniques internationaux. Hamamatsu est une entreprise internationale disposant d'agences en Europe, aux États-Unis et en Chine. Son siège social se trouve dans la ville de Hamamatsu (Japon), où se déroule la majeure partie de la production et du développement des produits. Hamamatsu compte plus de 5 500 employés et son chiffre d'affaires total s'élève à plus de 1,5 milliard d'euros.
L'entreprise dispose d'un portefeuille de clients diversifié dans des secteurs tels que l'automobile, la médecine, la radiologie, la sécurité, le domaine analytique et les biotechnologies. Ses produits et sa technologie ont contribué au travail de plusieurs lauréats du prix Nobel au cours des 20 dernières années.
Hamamatsu Europe est actuellement présente au niveau régional dans 12 pays européens, ainsi qu'en Afrique du Sud, en Inde, en Israël, et compte au total environ 350 employés. L'organisation européenne travaille sur différents projets commerciaux et techniques en étroite collaboration avec le siège social au Japon.
-
Business Development Associate
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Station F Temps pleinRattaché·e à l'équipe Startups et notamment à son pôle Partenariats et Business Development, tu gères la prospection, la qualification, la sélection et la gestion de partenaires à la fois externes et internes au campus pour les différentes offres et initiatives de STATION F.Ton objectif ? Être l'interlocuteur·rice privilégié·e de partenaires...
-
Business Development Manager
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France Heidrick & Struggle Temps pleinHeidrick & Struggles (Nasdaq: HSII) is a premier provider of global leadership advisory and on-demand talent solutions, serving the senior-level talent and consulting needs of the world's top organizations. In our role as trusted leadership advisors, we partner with our clients to develop future-ready leaders and organizations, bringing together our services...
-
Business Development Manager
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France Klarna Temps pleinWho You Are:We are currently seeking an adaptable, successful, and experienced Business Development Manager on one of our Partner Success Teams in Paris. The goal for this individual is to identify new opportunities with the largest, most strategic merchants, and provide the merchant with all of the resources they need to achieve their growth objectives,...
-
European Regional Compliance Executive
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France UnionPay International Temps pleinBackground:As the financial payments industry continues to evolve rapidly, the industry is becoming more innovative, exciting, and fast-paced. Regulators have responded by releasing laws and regulations which directly impact the company and affect future innovation (the latter being associated with the term 'FinTech'). UnionPay International is looking to...
-
Business Development Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Klarna Temps pleinWe are on a mission to liberate humanity from all the meaningless time spent managing their purchases and finances, so they can do more of what they love. Klarna was founded on a bold belief: that people are capable of achieving the extraordinary, even when faced with the seemingly impossible. Our journey has been one of continuous learning, facing immense...
-
Business Development Manager, Luxury
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Avanade Inc. Temps pleinBusiness Development Manager - Luxury We can introduce to the world of luxury and bring you into this sector. What's important for us? That you are able to prospect clients, sell microsoft technology projects, and do so at a fixed fee. From there, we can work together. Avanade is looking for Business Development Account Manager who are deal hunters, deal...
-
European Regional Compliance Executive
il y a 5 jours
Paris, Ile-de-France UnionPay International Temps pleinBackground：As the financial payments industry continues to evolve rapidly, the industry is becoming more innovative, exciting, and fast-paced. Regulators have responded by releasing laws and regulations which directly impact the company and affect future innovation (the latter being associated with the term ‘FinTech’). UnionPay International is looking...
-
Senior Manager, Western Europe
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France World Bank Group Temps pleinJob DescriptionDescription –>IFC — a member of the World Bank Group — is the largest global development institution focused on the private sector in emerging markets. We work in over 100 countries, using our capital, expertise, and influence to create markets and opportunities in developing countries. In fiscal year 2023, IFC committed a record US$43.7...
-
Business Development Specialist
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France NEITHWORK Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché(e) au Secrétaire Général, aux associés des différentes commissions et en lien avec l'équipe communication, vous aurez comme missions principales : Business Developement - Veille des appels d'offres, notamment sur la plateforme Dematis, préparation et suivi ; Suivi des clients/prospects ; Gestion de campagnes...
-
Business Development Specialist
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France NEITHWORK Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché(e) au Secrétaire Général, aux associés des différentes commissions et en lien avec l'équipe communication, vous aurez comme missions principales : Business Developement - Veille des appels d'offres, préparation et suivi ; Suivi des clients/prospects ; Gestion de campagnes d'emailing, de publications sur les...
-
Chargé de business development/account h/f
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France FED LEGAL Temps pleinQuelles sont les missions ?Je suis Natacha Bouchaala, consultante exécutive au sein de Fed Légal, cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement juridique et fiscal.Je recherche pour l'un de mes clients, un cabinet d'avocats international, un chargé de business development/ account manager possédant 5 ans d'expérience (H/F) à Paris pour un poste...
-
Business Development Manager H/F
il y a 20 heures
PARIS, 75000, Ile-de-France Publicis Groupe Temps pleinBased in Paris and with global influence, the Women's Forum for the Economy & Society - a PUBLICIS GROUPE company - is the leading international platform for action that puts women's voices and vision forward and creates a more inclusive future for all.We develop international multi-stakeholder dialogues, issue calls to action and encourage private...
-
Business Development Specialist
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France NEITHWORK Temps pleinQuelles sont les missions ?Compréhension du marché et pilotage des projets de développement clients et business aux niveaux local et européen- Préparation des réponses aux appels d'offres et présentations clients- Recherche clients et analyse de marché - Rédaction des dossiers de soumission à destination des guides professionnels- Identification de...
-
BDD/Associate VP Business Development
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France Proclinical Temps pleinProclinical is seeking a BDD/Associate VP Business Development individual. The successful candidate will manage existing and new business opportunities in the ADME-Tox field. This includes customer management, new business generation, and direct client interaction. This customer-facing role requires a deep understanding of clients' needs and the ability to...
-
Business Development Manager IT Grands Projets H/F
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps pleinQuelles sont les missions ?Rattaché au Directeur Commercial France, en tant que Business Development Manager vous avez pour responsabilité de développer le CA de B.U. Technology/IT par l'acquisition de nouveaux clients : * Identifier prospecter, conquérir... des clients ayant des grands projets de services et/ou d'externalisation. Cela peut être aussi...
-
High Jewelry Marketing Business Development Manager
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France Richemont Temps pleinAre you a good match? You have a solid experience in managing strategic Marketing projects in an international environment. You have strong analytical skills. You are proactive to recommend and convince while respecting the values, heritage and corporate culture. Ambassador of your projects, you have excellent interpersonal skills and know how to bring...
-
Head of European Non-Ferrous Scrap – Based in Europe
Il y a 2 mois
Paris, Île-de-France Arcadian Executive Search Temps pleinReputable MNC Commodity Firm with Global Outreach Strong platform with established client base Dynamic Role with growth potential The Position; Our client is a market leading commodity trader and have built up a strong reputation on the market for many years particularly in the recycling trade and the circular commodities business trade. They continuously...
-
Accor Global Hotel Development Marketing
il y a 4 jours
Paris, Ile-de-France ACCOR Temps pleinCompany DescriptionLeading the hospitality revolution, Accor is more than a hotel group. With luxury to economy, homestays to resorts, we are a holistic ecosystem of 40 brands in 110 countries, Talent and Solutions, ready to engage with the future’s endless possibilities. Accor has an offer to bring new life to the way you live, work, play and do business...
-
Business Development
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France GR INTERIM Temps pleinQuelles sont les missions ?DÉFINITION DES TACHESVos principales missions seront les suivantes :- Ciblage des clients, et identification des stratégies de mise sur le marché,- Production des présentations, des appels d'offres et d'autres documents marketing dynamiques et adaptés aux besoins des clients,- Identification des tendances et des opportunités...
-
Business analyst Sage
il y a 3 jours
Paris, Île-de-France FED SAS Temps pleinFed IT est un cabinet entièrement dédié au recrutement des métiers informatiques. Nous recherchons pour notre client du secteur de la pharma, un Business analyst Sage. Poste basé principalement à Paris 08ème, à pourvoir en CDI.Vous intégrez une société internationale du secteur pharmaceutique en pleine croissance. Tout en étant rattaché au...
