Ingénieur commercial Grands Comptes H/F

il y a 4 semaines

Paris, Île-de-France EXOLYS Temps plein

Quelles sont les missions ?

Rattaché au Responsable du Développement Grand Comptes, vous avez pour rôle d'identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les réponses aux Appels d'Offres photovoltaïques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d'entreprises privées).

Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes :

Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existant (25% en année 1, 40% en année 2) :

  • Maintien de la relation avec les clients dans l'optique de provoquer des situations de nouvelles transactions
  • Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d'offres
  • Suivi de l'ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.

Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes (50% en année 1, 35% en année 2) :
  • Identification de nouveaux marchés (industries, centres commerciaux, promoteurs immobiliers...)
  • Prospection de nouveaux comptés clés
  • Identification des décideurs et gestion de la relation client
  • Organisation des réponses à appels d'offres et propositions commerciales
  • Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe

Réponse à Appels d'Offres (25% en année 1, 25% en année 2) :
  • Identifier les AO auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grands comptes, mises en relation externes
  • Analyse du dossier d'AO, définition des besoins, prise d'information complémentaires
  • Contacts avec le prospect, réunion de partage d'informations, visites éventuelles sur site
  • Coordination des équipes internes pour la réponse à l'AO : équipes techniques (ingénieurs d'études), équipes financement pour mise en place des business models, équipe juridique
  • Constituer le dossier de réponse à l'AO : pièces techniques et administratives et proposition technique et financière
  • Suivre le process d'AO spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d'avancement / soutenance
  • Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire

Ce poste peut être basé à Paris (près de Saint-Lazare) et comprend des déplacements sur les sites des AO identifiés (2 fois par mois environ).

Quel est le profil idéal ?

Diplômé(e) d'un Master, vous avez plus de 3 ans d'expérience et justifiez d'une expérience réussie de vente complexe en cycle long. Vous aimez prospecter, convaincre et négocier. Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients. Vous avez l'ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l'avenir dans notre entreprise.

Qui a publié cette offre ?

Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d'énergies renouvelables (solaire et biogaz). Il maîtrise le développement, le financement, la construction et l'exploitation des centrales. Présent en France, il est également implanté à l'international avec des activités en Inde et aux Pays-Bas. Les 160 solariens et solariennes sont principalement répartis à Poitiers (65), Paris (45), Bordeaux (35) et Lyon (5). Le groupe a réalisé 150MEUR de chiffre d'affaires en 2022, projette 220MEUR en %) et exploite plus de 300 MWc de centrales photovoltaïques, ainsi que 2 unités de production de biogaz. A l'image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d'un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l'esprit entrepreneurial. Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs : Excellence : toujours viser un niveau élevé de qualité et d'aboutissement dans nos actions et réalisations Proximité : travailler en équipe pour plus d'efficience au quotidien Durabilité : construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l'environnement Ambition : atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper

  • Ingénieur commercial grands-comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France TIME RECRUTEMENT Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous serez en charge du développement de votre portefeuille de clients stratégiques. Votre enjeu est de comprendre la structure des grands comptes en établissant un plan de compte afin d'identifier les interlocuteurs appartenant à la chaîne de décision. Vous serez ensuite amené(e) à...

  • Ingénieur Commercial Grands comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LEASECOM Temps plein

    Quelles sont les missions ?Descriptif du poste :Nous recherchons dans le cadre de la division Grands comptes :Un ingénieur Commercial Grands Comptes H/F en CDI, basé à Paris.Vos missions seront les suivantes :- Vous approchez des Moyens/Grands comptes par l'intermédiaire d'apporteur d'affaires de tout genre.- Vous êtes force de proposition et...

  • Ingénieur commercial eti/ grands comptes f/h

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France ENOSI RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes.Rattaché au responsable régional, vous êtes en charge de développer l'activité commerciale de l'agence et de promouvoir l'ensemble de l'offre auprès des ETI et grandes entreprises de la région parisienne.Vos missions :Définir votre...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chef de Pole Comptabilités H/F pour le secteur de Poitiers.Rattaché(e) au Directeur Commercial, l'Ingénieur Commercial Grands Compte est...

  • Ingénieur commercial ETI/ Grands Comptes F/H

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France KAPCO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente. A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance.Notre client est un opérateur Cloud et Télécom en fort développement qui souhaite...

  • Ingénieur d'affaires grands comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Wyse Executive Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au directeur commercial votre mission consiste à promouvoir l'ensemble des offres de services de l'entreprise auprès d'une cible d'entreprises grandes consommatrices d'énergie de tous secteurs, industries, tertiaires services. Vous accompagnez notamment vos clients professionnels dans leur choix de contrats...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux Cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales, accompagne de manière personnalisée ses clients etcandidats. La réactivité, l'efficacité et la confidentialitésont des valeurs fortes sur lesquelles votre consultant s'engage afind'atteindre vos objectifs professionnels.Notre cabinet recherche...

  • Commercial Grands Comptes Matériel

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France PAGE PERSONNEL Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché directement au Directeur des Ventes, le Commercial Grands Comptes Matériel Informatique - Paris, vous gérera un portefeuille de clients grands comptes (revendeurs à valeur ajoutée, grossistes, e-commerce et intégrateurs), tout en continuant à prospecter et à développer la partie vente.De manière autonome, en tant...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Basé(e) en Île-de-France, vous développerez des relations de proximité avec les bailleurs sociaux pour promouvoir et prescrire nos solutions. Vos missions consisteront à : * Démarcher les bailleurs sociaux et établir des relations de proximité * Comprendre et qualifier les besoins des bailleurs en amont * Anticiper leurs...

  • Commercial grands comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Au sein d'une équipe de 4 commerciaux grands comptes basés à Paris, vous récupérez un portefeuille constitué de 50 clients grands comptes (en moyenne 1500/2000 collaborateurs). En véritable expert, vous anticipez les besoins de vos clients et leur apporter du conseil en termes de protection sociale, santé, prévoyance et...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projetsprofessionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant àvotre profil et vos attentes. Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, entrepriseinternationale leader sur le marché de...

  • Commercial Commerciale Grands Comptes Emploi

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Adevinta Temps plein

    Vous rejoindrez une équipe de commerciaux de tout univers Ce qui compte chez Leboncoin, ce sont les personnalités Pas une personne identique, et tant mieux Votre mission principale sera de continuer à positionner leboncoin Emploi comme une des solutions leaders en termes de sourcing et développement de marque employeur. Pour ce faire, vous devrez mettre...

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous avez entre les mains notre catalogue de solutions d'emballages et de vaisselles jetables et vous développez un portefeuille de clients prestigieux. Missions * Définir une stratégie de prospection et d'approche commerciale pour les grands comptes * Répondre aux appels d'offres * Proposer des solutions et conseils sur...

  • Responsable commercial(e) grands comptes h/f

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France PRAXION Temps plein

    Quelles sont les missions ?En tant que Responsable Commercial Grands Comptes TP H/F, vos missions seront les suivantes : PILOTER UN PORTEFEUILLE DE CLIENTS ü Orchestrer les appels d'offres de son marché ; piloter le rétro planning et les différentes sollicitations nécessaires (Direction marchés...)ü Participer à la réponse de l'offre technique et...

  • Technico-commercial Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vos cibles ? Grands comptes, entreprises générales, contractants généraux, architectes, space planners, AMO. Votre rôle est de développer le chiffre d'affaires & la marge, ainsi que la notoriété de la marque par votre charisme d' et vos compétences commerciales. Avec les missions suivantes : * Appliquer la politique...

  • Responsable grands-comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France LE FIGARO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché à la responsable de développement, vous êtes en charge de développer le chiffre d'affaires du pôle en créant des partenariats BtoB et en exclusivité/sur mesure avec des entreprises dans les secteurs de l'assurance, la banque, l'immobilier et asset manager en proposant nos prestations de production de contenus,...

  • Commercial Grand Comptes Sénior H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France BRIDGE RH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans ce poste, vous assurerez des fonctions de gestion de grands comptes multinationaux, renforçant ainsi le développement commercial de l'entreprise à l'échelle internationale ;Vous prospecterez sur divers canaux de qualité (terrain, digital, mail et téléphone)¿; Vous identifierez les interlocuteurs clés et effectuerez...

  • Responsable grands comptes h/f

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Quelles sont les missions ?Société industrielle française, notre client est un acteur incontournable de son domaine d'activité. En proposant des produits innovants, la société oriente sa stratégie et son développement en tenant compte de la préservation de l'environnement et du bien-être de ses collaborateurs. En tant que Responsable grands comptes...

  • Chargé d'Affaires Affacturage Grands Comptes

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France LHH Recruitment Solutions- Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous avez le gout du challenge ?LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client un Chargé d'Affaires Affacturage Grands Comptes - International (H/F)Rejoignez l'entité " Affacturage " d'un...

  • Responsable Grands Comptes Nucléaires H/F

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France CENTURION SEARCH Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans le cadre d'un plan de développement stratégique sur le territoire national, vous êtes chargé de piloter nos activités nucléaires.- Vous définissez les axes de développement commercial en vous coordonnant avec les Responsables de BU.- Vous identifiez et sélectionnez les acteurs industriels que vous jugez pertinents.- A...