Commercial grands comptes

il y a 4 semaines

Tours, France KARPOS RH Temps plein

Créé en Mars 2019, KARPOS est un cabinet de recrutement basé à LYON. Notre équipe se développe régulièrement et intervient pour des besoins en CDI ou CDD sur des fonctions d'experts et de cadres. Les domaines d'interventions sont principalement l'industrie, les biotechnologies et le service, en région Auvergne-Rhône-Alpes et le reste de la FRANCE. Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un Commercial Grands Comptes H/F pour la région Tours/Orléans/Le Mans/Blois. Vos missions seront : Prospection & préparation commerciale - Planifier et organiser les actions de prospection selon la stratégie et les priorités de l'entreprise, - Identifier et sélectionner les rendez-vous pertinents, - Gérer la prise de RDV avec clients et prospects. Entretiens & analyse des besoins - Mener les entretiens en face à face, - Analyser l'environnement du client : circuits documentaires, systèmes d'impression, organisation, - Réaliser des démonstrations sur site, - Proposer des solutions adaptées et formuler des offres visant à optimiser les flux documentaires. Suivi et analyse commerciale - Analyser les résultats vs les objectifs, - Identifier les écarts, points forts/faibles et mettre en place des actions correctives, - Surveiller la concurrence : produits, stratégie, forces/faiblesses. Gestion administrative & pilotage des ventes : - Mettre à jour la base de données clients/prospects, - Renseigner toute l'activité commerciale dans les outils internes, - Élaborer les propositions commerciales et valider la solvabilité des clients, - Rédiger les contrats et préparer les commandes administratives. Suivi client & fidélisation : - Veiller à la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation, - Assurer le suivi des commandes, traiter les litiges et répondre aux demandes clients/prospects, - Participer à la gestion des réclamations. Respect des normes internes : - Appliquer les procédures qualité, environnement, sécurité et conformité (ISO, ISMS, SOX...) De formation école de commerce ou équivalent, vous disposez d'au moins 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale itinérante, de préférence dans le domaine de la bureautique et/ou de l'IT. Vous disposez d'une bonne connaissance du marché et des solutions d'impression, IT et services. Vous maîtrisez les techniques de prospection, l'analyse des besoins clients, la construction d'offres commerciales et l'ensemble du cycle de vente, de la découverte à la négociation et au closing. À l'aise avec les processus ADV (commandes, financement, contrats, litiges, facturation), vous possédez également des notions en droit des contrats. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et doté(e) de solides capacités d'analyse et de rédaction. La maîtrise d'un CRM, des outils bureautiques ainsi qu'un niveau d'anglais A2 sont attendus. Enfin, vous souhaitez rejoindre une entreprise humaine, ambitieuse et engagée dans la transformation du monde BtoB de demain.

  • Alternant Commercial Grands Comptes

    il y a 4 heures

    Tours, Centre-Val de Loire, France CBS - Challenge Business School Temps plein

    MASSÉNA, établissement d'enseignement de premier plan à Tours, se spécialise dans la formation professionnelle et le développement des compétences. Depuis près d'une décennie, nous nous consacrons à créer un environnement d'apprentissage propice à la réussite de nos étudiants. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Alternant(e)...

  • Commercial grands comptes

    il y a 3 semaines

    Tours, France KARPOS RH Temps plein

    Description du poste :Karpos RH recrute pour son client, un acteur majeur de la distribution de produits bureautique, IT, cloud ainsi que des produits de cybersécurité, un Commercial Grands Comptes H/F pour la région Tours/Orléans/Le Mans/Blois.Vos missions seront :Prospection & préparation commerciale- Planifier et organiser les actions de prospection...

  • Alternant Commercial Grands Comptes

    il y a 1 jour

    Tours, France MASSÉNA Temps plein

    MASSÉNA, établissement d'enseignement de premier plan à Tours, se spécialise dans la formation professionnelle et le développement des compétences. Depuis près d’une décennie, nous nous consacrons à créer un environnement d'apprentissage propice à la réussite de nos étudiants. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Alternant(e)...

  • Responsable Grands Comptes en Alternance

    il y a 5 heures

    Tours, Centre-Val de Loire, France CBS - Challenge Business School Temps plein

    MASSÉNA, établissement d'enseignement de premier plan à Tours, se spécialise dans la formation professionnelle et le développement des compétences. Depuis près d'une décennie, nous nous consacrons à créer un environnement d'apprentissage propice à la réussite de nos étudiants. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Alternant(e)...

  • Alternant Responsable Grands Comptes

    il y a 2 heures

    Tours, Centre-Val de Loire, France CBS - Challenge Business School Temps plein

    MASSÉNA, établissement d'enseignement de premier plan à Tours, se spécialise dans la formation professionnelle et le développement des compétences. Depuis près d'une décennie, nous nous consacrons à créer un environnement d'apprentissage propice à la réussite de nos étudiants. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Alternant(e)...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Joué-lès-Tours, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et négocié avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un hôpitalde toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour notre réseau EpiSaveurs,...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 1 jour

    Joué-lès-Tours, France Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous ! Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et négocié avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un hôpitalde toujours mieux nourrir leurs clients. Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour notre réseau EpiSaveurs,...

  • Responsable Grands Comptes en Alternance

    il y a 6 jours

    Tours, France MASSÉNA Temps plein

    **MASSÉNA**, établissement d'enseignement de premier plan à Tours, se spécialise dans la formation professionnelle et le développement des compétences. Depuis près d’une décennie, nous nous consacrons à créer un environnement d'apprentissage propice à la réussite de nos étudiants. Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) **Alternant(e)...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Tours, France Uptoo Temps plein

    **Ce qu’on va accomplir ensemble** Vous êtes à la recherche d'un poste responsabilisant vous permettant d'adresser une large diversité de clients ? Ce poste est fait pour vous ! Spécialiste du packaging et de la transformation du carton ondulé, nous sommes le leader de la fabrication de papier recyclé destiné au carton ondulé. Nous sommes un...

  • responsable grands comptes- h/f

    il y a 5 jours

    Joué-lès-Tours, Centre-Val de Loire, France Groupe Pomona Temps plein

    Mettez un peu de vous chez nous Au sein du Groupe Pomona, nous jouons tous un rôle essentiel dans la réussite collective. Chaque produit, sélectionné et négocié avec soin, permet à un restaurant, une cantine, un hôpital…de toujours mieux nourrir leurs clients. ​Aujourd'hui, nous recherchons un Responsable Grands Comptes pour notre réseau...