Partnership Account Developer
il y a 4 semaines
Poste : Nous recrutons un(e) Partnership Account Developer pour notre client, Driveco, pionnier français de la recharge de véhicules. Driveco a pour mission de rendre accessible à tous la mobilité électrique, en proposant l'expérience la plus simple, en développant le réseau le plus fiable et en fournissant une énergie renouvelable, pour construire une société plus écologique société reconnue dans le secteur de l'environnement et de la mobilité électrique.
Le poste
Le.la Partnership & Account Developer (PAD) est un membre essentiel de l'équipe de vente, en charge de gérer, faire grandir et conclure les Opportunités de vente. En résumé, le rôle du PAD est de gérer les Opportunités jusqu'à la clôture.
Sous la responsabilité du Head of Sales, le.la PAD travaille en étroite collaboration avec le reste des équipes commerciales et toutes les fonctions internes pour naviguer avec succès dans le processus de vente et sécuriser des deals.
Principales responsabilités
Qualification des Opportunités : qualifier les Opportunités des Contacts selon des critères prédéfinis et présenter ces Opportunités en interne pour aider l'entreprise à décider de l'allocation des ressources.
Gestion du processus de vente : gérer l'intégralité du processus de vente, de la qualification des Opportunités à la clôture. Être l'interlocuteur privilégié tout au long du processus de vente et établir des relations solides avec les Contacts.
Ouverture de comptes : ouvrir de nouveaux Comptes avec ou sans l'aide des Sales Development Representatives (SDRs) et obtenir l'approbation de l'entreprise pour le passage en phase d'Evaluation.
Préparation des offres : collaborer avec les équipes internes pour présenter des offres sur-mesure, attractives et mutuellement avantageuses.
Négociations : mener les négociations dans l'optique de parvenir à un accord.
Gestion du pipeline : gérer et mettre à jour les informations des Opportunités et des Comptes dans notre CRM Salesforce. Tenir un compte rendu de l'ensemble des interactions, des activités de vente et des opportunités.
Collaboration : travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour le suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l'identification des axes d'amélioration.
Objectifs :
Le.la PAD doit atteindre des objectifs en termes de :
d'Opportunités créées
d'Opportunités ayant reçu l'approbation pour passer en phase d'Evaluation
d'Opportunités ayant atteint la phase de Clôture
Exactitude des données sur les Comptes et les Opportunités dans le CRM
Profil : De formation supérieure, vous disposez de compétences en relation client et en conception d'offres sur-mesure.
Formation Bac+5 / Bac+3 avec au moins 2 ans d'expérience en négociation commerciale
Vous savez qualifier et gérer des opportunités jusqu'au closing, animer des comptes clients et prospects ainsi que participer à la rédaction d'offres sur-mesure.
Vous êtes à l'aise avec l'ensemble d'un processus de vente, êtes à l'aise avec la négociation et le travail d'équipe.
Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques avec idéalement un 1er usage de CRM type Salesforce
Vos qualités relationnelles contribuent à développer une relation de qualité et établir un climat de confiance avec les clients et les partenaires de l'entreprise et, bien sûr, à vous intégrer facilement au sein de l'équipe très " startup " de DRIVECO.
Entreprise : Imagreen est un cabinet de Conseil RH et de recrutement, spécialisé depuis 10 ans dans le
secteur de la transition écologique et énergétique. Notre ambition est d'accompagner et
d'accélérer la transformation de la société par le secteur économique, en mobilisant tous les
acteurs, publics et privés, et en valorisant les carrières des hommes et des femmes désireuses
de mettre leur énergie, leurs compétences et leur expérience au service de cette transition.
Nous plaçons l'humain au centre de nos actions, et la recherche du bien commun en cible de
nos exigences. Les grands secteurs de l'environnement et de la transition sont au coeur de
notre savoir-faire, et nous sommes engagés de longue date sur les thématiques liées à
l'inclusion et à la transmission des compétences et des valeurs.
La nécessaire transition énergétique, écologique et sociale est, sans conteste, l'un des plus
grands défis de notre temps. Relevons ce défi ici, maintenant, ensemble.
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Partnership Account Developer
il y a 4 semaines
Toulouse, France imagreen Temps pleinQuelles sont les missions ? Depuis plus de 13 ans, Imagreen est une société de conseil spécialisée dans le secteur de la transition environnementale et sociale. Avec pour mission de "révéler aux femmes et aux hommes leur pouvoir d’agir", nous avons à cœur d’accélérer la nécessaire transformation de la société. Fort de ces...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Toulouse, France Getfluence Temps pleinAu sein du bureau de Toulouse, tu auras comme missions :Assurer le suivi et l’upsell d’un portefeuille clients small & middle business.Mettre en place et exécuter un plan d’action commercial afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès de clients agences et/ou annonceurs. (Phoning/Meeting/Propositions clients)Assurer...
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BioPharma Account Manager
il y a 3 semaines
Toulouse, Occitanie, France Danaher Corporation Temps pleinBe part of something altogether life-changingWorking at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies.At Cytiva you will be able to...
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BioPharma Account Manager
il y a 3 semaines
Toulouse, France Danaher Corporation Temps pleinBe part of something altogether life-changing! Working at Cytiva means being at the forefront of providing new solutions to transform human health. Our incredible customers undertake life-saving activities ranging from fundamental biological research to developing innovative vaccines, new medicines, and cell and gene therapies. At Cytiva you will be...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Toulouse, France Bertrandt Temps pleinVos missions et votre environnement: Dans le cadre du développement de nos activités dans les secteurs aéronautique, spatial et défense, nous recherchons un-e Key Account Manager pour rejoindre notre équipe dynamique basée sur Toulouse. En tant que membre de la division Aerospace & Defense, votre mission principale sera de développer de...
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Account Manager F/H
il y a 3 semaines
Toulouse, France Amplitudes Temps pleinAmplitudes est une entreprise de création de voyages sur mesure née il y a 30 ans qui a pour mission principale d’assurer l’absolue satisfaction des voyageurs. La totale implication de nos équipes est reconnue par tous nos clients qui sont nos meilleurs ambassadeurs. Tu souhaites rejoindre une équipe dynamique avec de belles valeurs et à taille...
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Account Manager F/H
il y a 3 semaines
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il y a 4 semaines
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Key account manager h/f
il y a 1 semaine
Toulouse, Occitanie, France RANDSTAD SEARCH Temps pleinQuelles sont les missions ?Poste : Directeur rattaché au Directeur commercial, vous prenez la responsabilité du portefeuille clients du secteur sud (axe Perpignan - Bordeaux) ainsi que du développement commercial de votre périmètre. Ainsi, vous établissez la stratégie commerciale adéquate et travaillez en étroite collaboration avec les fonctions...
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Apprenti Account Manager H/F
il y a 4 semaines
Toulouse, France Edenred Temps pleinTake a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. ...
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Commercial / Account Manager (H/F)
il y a 2 semaines
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Responsable Programmes en développement
il y a 4 semaines
Toulouse, France Latecoere Temps pleinGroupe international partenaire de « rang 1 » des grands donneurs d’ordre de l’aéronautique et du spatial (Airbus, Boeing, Bombardier, Dassault Aviation, Embraer, Lockheed Martin), Latecoere sert le secteur aérospatial avec des solutions innovantes pour un monde durable. Le Groupe intervient dans tous les segments de l’industrie aérospatiale...
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Toulouse, France AWS EMEA SARL (France Branch) Temps pleinImagine being a part of a team where your ideas can help reshape the future of the Manufacturing/Aerospace industry. Here at AWS, you'll work with a talented & inclusive team while using cutting-edge technologies to help our customers accelerate their digital transformation. Welcome to Amazon Web Services where you can have fun and make history. AWS Sales,...
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Responsable Grands Comptes Chirurgie J&J Vision
il y a 1 semaine
Toulouse, Occitanie, France J&J Family of Companies Temps pleinResponsable Grands Comptes Chirurgie J&J Vision (H/F WDescriptionChez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus...
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Assistant Gestion des Ventes
il y a 3 jours
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sales representative
il y a 1 semaine
Toulouse, Occitanie, France Airbus Temps pleinDescription de l'emploi :We are looking for a Sales Representative to join our Safety & Sustainability Sales team in France. The role ...Prospects, identifies, qualifies commercial opportunities in your sector of activityManages customer accounts with autonomyManages the commercial relationship by ensuring customer satisfaction, compliance with commitments...
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Assistant(e) Account Manager
il y a 3 semaines
Toulouse, France Rue des Vignerons Temps pleinAccompagnez dans la mise en place et la gestion de son service client. Vos missions Quelles seront vos missions ? Contribuer activement au développement de Rue des Vignerons en participant à l’élaboration et la mise en place de nouveaux projets : · Service Client : Vous aurez un double rôle : Support : Vous répondrez aux demandes des clients...
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Assistant(e) Account Manager
il y a 3 semaines
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