Responsable Commercial Grands Comptes-Equipement industriel H/F

il y a 2 semaines

Nanterre, France BEETWIN recrute pour son client Temps plein

Poste : Poste à pourvoir, aux côtés du directeur commercial, dans le cadre du renforcement de la stratégie commerciale grands comptes. L'entreprise s'adresse à des marchés diversifiés, car les applications sont nombreuses, mais le secteur industriel, dont notamment l'aéronautique et la défense, constitue une cible privilégiée. Il s'agit de mettre l'accent sur la conquête et de renforcer la position de l'entreprise face à la concurrence.

Les objectifs seront définis d'un commun accord avec le directeur commercial. L'entreprise réalise déjà un beau volume d'affaires (20 MEUR) avec des comptes existants (dont EDF). Elle peut donc s'appuyer sur de belles références historiques.

Rôle d'animateur à dimension nationale, qui sollicite et mobilise les équipes commerciales (80 commerciaux dans les agences). Votre action sera donc transverse et orientée sur la coordination, mais vous serez l'interlocuteur direct des clients et le garant de la réalisation des objectifs commerciaux. Vous serez responsable de l'élaboration des stratégies de comptes, de l'identification des décideurs et de la qualification des appels d'offre. Vous vous appuierez sur la visibilité de l'entreprise, le BE et sur la qualité technique de l'offre, qui constituent des atouts notables. La compréhension des problématiques clients est un enjeu clé. Vous vous appuierez sur la cellule "appels d'offre marchés publics", récemment constituée, qui vous épaulera.

Poste autonome, basé au siège à la Défense. Des déplacements réguliers sur le terrain chez les clients sont à prévoir.
Profil : Bonne formation supérieure, du type ingénieur. Age indifférent, profils seniors bienvenus. Nous recherchons un développeur, familier de la vente complexe, à cycles longs, à fort contenu technique et services. La dimension services est un point central, qui distingue le modèle de la vente " catalogue " de produits finis.

Vous êtes un spécialiste du Business Development et un stratège de la commercialisation de solutions B to B à contenu technique. En cela vous êtes un véritable ingénieur/chargé d'affaires, idéalement issu d'un fournisseur de solutions d'infrastructure ou d'un ensemblier industriel. Votre vision stratégique et votre connaissance pratique des grands comptes industriels vous permet d'accéder aux opportunités, aux appels d'offres, ainsi qu'aux marchés de gré à gré.

De réelles opportunités d'évolution existent au sein d'un groupe d'envergure et de belle visibilité, sachant miser sur le capital humain.
Entreprise : BeeTwin, créé en 2003, est un cabinet de recrutement à vocation généraliste. Nous appliquons les méthodes traditionnelles de la chasse, sous forme d'entretiens individuels, dans le cadre de mandats exclusifs. Nous apportons le même soin au traitement des candidatures, qu'à nos clients. Chaque candidature fait l'objet d'une réponse individuelle non automatisée.

Notre client est une belle ETI (1000 personnes, 280 MEUR), d'envergure nationale, fournisseur de biens d'équipement. L'entreprise est un fabricant. Elle conçoit des solutions complètes (équipements + services), qu'elle commercialise en vente directe via un réseau d'une dizaine d'agences commerciales. La société occupe une place de choix. Son savoir-faire est reconnu et la marque jouit d'une remarquable notoriété auprès des grands acteurs de l'industrie, du BTP et des services. Acteur historique, elle renforce d'année en année sa position d'incontestable N°1 sur un marché concurrentiel. Depuis quelques années, les marchés publics (administrations, collectivités) constituent un axe de développement.

L'entreprise bénéficie de perspectives intéressantes et d'un marché actif. Sous l'impulsion du directeur général, très impliqué dans l'action commerciale, et à la faveur de nouvelles opportunités, la société affiche de belles ambitions.

  • Technico-commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Nanterre, Île-de-France HUNTEO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Responsable d'agence et accompagné(e) des équipes sédentaires, votre mission principale sera d'assurer une présence terrain auprès d'une clientèle grands comptes.A ce titre, vos missions seront les suivantes :- Fidélisation du portefeuille clients (90%)- Prospection (10%)- Suivi des actions sur le CRM- Prise...

  • Responsable Grand Compte Industrie

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France Xylem Temps plein

    Le/La RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIE fera la promotion d'une offre convaincante incluant tous les produits et services de Xylem qui peuvent s'intégrer dans le cadre de la mission affectée. En conséquence, Le/La RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIE devra: - Mettre en œuvre et exécuter une stratégie commerciale définie par la direction pour...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France WAVY SERVICES Temps plein

    Descriptif du poste **Vos missions**: - Développer et conquérir les comptes clients existants et prospects déjà identifiés et en améliorer le taux de transformation - Promouvoir et commercialiser l Offre commerciale du centre de formation (Alternance, formation continue, parcours certifiants) auprès des Grands Clients nationaux et prospects -...

  • Technico-commercial Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France HUNTEO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Responsable d'agence et accompagné(e) des équipes sédentaires, votre mission principale sera d'assurer une présence terrain auprès d'une clientèle grands comptes.A ce titre, vos missions seront les suivantes :- Fidélisation du portefeuille clients (90%)- Prospection (10%)- Suivi des actions sur le CRM- Prise...

  • Technico-commercial Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Nanterre, France Hunteo Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable d'agence et accompagné(e) des équipes sédentaires, votre mission principale sera d'assurer une présence terrain auprès d'une clientèle grands comptes.A ce titre, vos missions seront les suivantes :- Fidélisation du portefeuille clients (90%)- Prospection (10%)- Suivi des actions sur le CRM- Prise en charge des...

  • Technico-commercial Grands Comptes

    il y a 7 jours

    Nanterre, Hauts-de-Seine, France Hunteo Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable d'agence et accompagné(e) des équipes sédentaires, votre mission principale sera d'assurer une présence terrain auprès d'une clientèle grands comptes.A ce titre, vos missions seront les suivantes :- Fidélisation du portefeuille clients (90%)- Prospection (10%)- Suivi des actions sur le CRM- Prise en charge des...

  • Souscripteur Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, Île-de-France GROUPAMA GAN VIE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans un environnement dynamique et en pleine évolution, votre rôle est d'accompagner Groupama Gan Vie dans le cadre de la souscription de Grands Comptes en Prévoyance Santé Collectives.Au sein de l'équipe souscription experte Très Grandes Entreprises (TGE), composée de 14 collaborateurs, vous participez aux appels d'offre en...

  • Responsable D’affaires Outils Spécifiques Grands

    il y a 4 jours

    Nanterre, France Liane RH Temps plein

    Descriptif du poste LIANE RH, cabinet de recrutement et de chasse de tête, recherche pour l'un de ses clients en croissance, un(e) Responsable d’affaires Outils Spécifiques Grands Comptes H/F. Les bureaux sont à Nanterre et le secteur s'étendra du Nord à l'Ouest avec une partie de l'Ile de France. Rattaché(e) à la Direction de l’entreprise,...

  • Business Developer Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France CHAUMEIL CENTRE FRANCE Temps plein

    **Business Developer Grands Comptes H/F** Ile-de-France (Cdi) **VOTRE PROJET** Vous recherchez un nouveau challenge, qui a du sens, souhaitez vous épanouir dans votre vie professionnelle et trouver le job durable qui vous convient ! **LE GROUPE CHAUMEIL** Leader national innovant et responsable en **Communication** et **Impression**, Chaumeil accompagne...

  • Souscripteur Responsabilité Civile Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Nanterre, France AXA Temps plein

    Référence de l’offre 24041164 Type de contrat CDI Niveau d'expérience Expérimentés Société du groupeAXA France Famille métierAssurance Localisation NANTERRE CEDEX, Hauts-de-Seine **Votre rôle et vos missions**: Au sein de l'équipe Souscription RC Grands Comptes, vous êtes en charge des clients de RC Générale des segments médical,...

  • Inspecteur Commercial Grands Comptes Epargne Retraite Entreprise

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France AXA Group Temps plein

    AXA France recrute un Inspecteur Commercial Epargne Retraite Entreprise pour sa direction commerciale ! Doté d’un tempérament commercial avéré, vous aimez développer et accompagner vos clients / partenaires, pour apporter la qualité de conseil, l’expertise, et des services innovants ? Rejoignez AXA Santé et Collectives, et prenez part au...

  • Assistant.e Chargé.e D'affaires Grands Comptes

    il y a 5 jours

    Nanterre, France Groupe BPCE Temps plein

    **Description de l'entreprise** Au sein du Groupe Banque Populaire Caisse d’Épargne (BPCE), près de 2000 collaborateurs travaillent chaque jour au Crédit Coopératif pour contribuer, grâce à la grande diversité de nos métiers, à donner de la voix aux principes d’une banque engagée. Par nature et par choix, nous partageons avec nos clients une...

  • Souscripteur Construction Grands Comptes HF

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France AXA Group Temps plein

    Vous êtes passionné par le secteur de la construction et vous recherchez un poste au sein d'une équipe dynamique et sympathique ? Nous avons une opportunité pour vous en tant que Souscripteur Construction Grands Comptes chez AXA. En tant que Souscripteur Construction Grands Comptes, vous serez responsable : - d'analyser, d'évaluer et de souscrire...

  • Account Executive Grand Compte

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39102Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Prenez votre place...

  • Chargé de relation grands comptes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France AXA Group Temps plein

    La Direction Commerciale Epargne et Retraite Entreprises d’AXA France Vie recherche un(e) Chargé(e) de Relation Grands Comptes pour rejoindre notre équipe Développement Direct. Si vous êtes passionné(e) par les relations clients, avez une expérience solide dans la gestion des grands comptes et souhaitez contribuer à la croissance de notre équipe,...

  • Technico-commercial Grands Comptes – IDF

    il y a 2 semaines

    Nanterre, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39925Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Rejoignez le leader...

  • Souscriptrice/Souscripteur Dommages aux biens Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France AXA Group Temps plein

    Rejoignez l’équipe dynamique de la Souscription DAB Grands Comptes composée de 22 souscripteurs passionnés prêts à vous accueillir avec toute leur attention ! La Souscription Dommages Grands comptes représente un CA de 180 M€ dont 120 M€ en Risques Industriels et 60 M€ en Immeubles. Notre équipe bénéficie d’un panel d’expertises...

  • Responsable Chiffrages et Devis Grands Projets Tuyauterie Soudage

    il y a 3 semaines

    Nanterre, Île-de-France ALTRAD INTERNATIONAL Temps plein

    Quelles sont les missions ?ALTRAD ENDEL et plus particulièrement sa Direction Ingénierie et Projets, recrute un Responsable Offres France et Export pour rejoindre ses équipes.Responsable Offres France et Export (H/F)Colombes (92) ou Marseille (13) ou Rognac (13) ou Lyon CDIRôle indispensable à l'entreprise, en qualité de Responsable Offres, et sous la...

  • Technico-commercial Grands Comptes – IDF

    il y a 7 jours

    Nanterre, France UPTOO Temps plein

    Pourquoi postuler avec Uptoo: Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs ! Référence: UPTN39925Êtes-vous prêt pour un nouveau défi Rejoignez le leader...

  • Conseiller Commercial Grands Comptes B2B

    il y a 1 jour

    Nanterre, France PSA RETAIL B2B Temps plein

    Stellantis &You Business (filiale de Stellantis &You Sales and Services), est un acteur incontournable dans la distribution automobile pour des clients professionnels (BtoB) avec des services associés dédiés. Grâce à nos 150 collaborateurs, nous commercialisons au travers de nos cinq marques (DS, Peugeot, Citroën, Opel et Free2move), plus de 35 000...