Responsable Grand Compte Industrie

Il y a 2 mois

Nanterre, France Xylem Temps plein

Le/La RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIE fera la promotion d'une offre convaincante incluant tous les produits et services de Xylem qui peuvent s'intégrer dans le cadre de la mission affectée.

En conséquence, Le/La RESPONSABLE GRANDS COMPTES INDUSTRIE devra:

- Mettre en œuvre et exécuter une stratégie commerciale définie par la direction pour atteindre une croissance commerciale rentable où Xylem a la possibilité de tirer parti de ses capacités, de son service/location et de son portefeuille de produits.
- Identifier et cibler les principales parties prenantes et les personnes influentes dans les segments sélectionnés, tels que bureau d’études, installateurs industriels ou clients finaux
- Être directement responsable de la croissance des prises de commandes et ventes chez ces clients ciblés
- Organiser des visites chez les clients à potentiel ciblés dans le but de promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions et service Xylem.
- Mettre à profit la palette des nouveaux modèles de vente offerte par Xylem
- Planifier et prioriser les activités pour développer les relations, les niveaux de demande et les commandes en fonction de la capacité disponible.
- Concevoir des dossiers de réponse aux appels d'offres avec l’aide du support back office France, des chargés de développement ou/et des équipes Centre d’Excellence
- Influencer les décideurs clés du secteur en spécifiant les produits Xylem comme la solution préférée pour répondre aux exigences du client.
- Exploiter les ressources de chargés de développement, ressources régionales ou européennes pour soutenir les initiatives de la mission (ouverture de porte, renforcement des messages, démonstrations techniques, références ).
- Echanger avec les collaborateurs des autres équipes pour choisir les meilleurs canaux de commercialisation en fonction de la capacité de Xylem à couvrir le territoire et à servir les clients à travers le pays (partenaires de services, fournisseurs de services, MRO, concessionnaires...).
- Utiliser les outils appropriés pour reporter les activités dans le domaine défini et préparer et présenter des rapports réguliers selon les besoins notamment sur le funnel d’opportunités.
- Négocier les projets et établir des contrats avec l’aide/la validation de la hiérarchie
- Communiquer avec le service direction client pour assurer le placement et la gestion des commandes notamment sur les gros projets.
- Coordonner les activités avec le directeur de marché, le directeur des ventes, le responsable des ventes et l'équipe de service pour assurer un service de qualité au client et une bonne coordination
- Suivre la bonne exécution d’un chantier dans le cas de projets gagnés significatifs et aider à la résolution de tout conflit avec les clients.
- Accroître la notoriété de la marque Xylem au sein du marché et des canaux servant ce marché en utilisant des activités de marketing multiples et diverses.
- Participer à des salons spécialisés en lien avec les secteurs concernés
- Assister et contribuer aux opportunités de réseautage appropriées
- Le poste nécessite des déplacements

**AUTRES ACTIVITES**:

- S'auto-évaluer activement pour identifier ses domaines techniques de développement.
- Développer de manière proactive son expertise technique notamment sur le traitement
- Mener activement des projets internes pour développer l'efficacité de l'ensemble de l'organisation
- S'assurer de manière proactive que les activités de Xylem sont entièrement conformes avec le code d'éthique et le code de conduite

  • Souscripteur Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Nanterre, Île-de-France GROUPAMA GAN VIE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Dans un environnement dynamique et en pleine évolution, votre rôle est d'accompagner Groupama Gan Vie dans le cadre de la souscription de Grands Comptes en Prévoyance Santé Collectives.Au sein de l'équipe souscription experte Très Grandes Entreprises (TGE), composée de 14 collaborateurs, vous participez aux appels d'offre en...

  • Technico-commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nanterre, Île-de-France HUNTEO Temps plein

    Quelles sont les missions ?Rattaché(e) au Responsable d'agence et accompagné(e) des équipes sédentaires, votre mission principale sera d'assurer une présence terrain auprès d'une clientèle grands comptes.A ce titre, vos missions seront les suivantes :- Fidélisation du portefeuille clients (90%)- Prospection (10%)- Suivi des actions sur le CRM- Prise...

  • Responsable Grands Comptes distributeurs H/F

    il y a 5 jours

    Nanterre, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    Poste : Les missions principales: - Développement de l'offre de service : Développer et entretenir un portefeuille de distributeurs metteur sur le marché, en collaboration avec les experts techniques et les responsables opérationnels, en mettant l'accent sur la croissance de notre part de marché. - Créer de la valeur :...

  • Responsable D’affaires Outils Spécifiques Grands

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Liane RH Temps plein

    LIANE RH, cabinet de recrutement et de chasse de tête, recherche pour l'un de ses clients en croissance, un(e) Responsable d’affaires Outils Spécifiques Grands Comptes H/F. Les bureaux sont à Nanterre et le secteur s'étendra du Nord à l'Ouest avec une partie de l'Ile de France. Rattaché(e) à la Direction de l’entreprise, votre mission sera de...

  • Souscripteur Construction Grands Comptes HF

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France AXA Group Temps plein

    Vous êtes passionné par le secteur de la construction et vous recherchez un poste au sein d'une équipe dynamique et sympathique ? Nous avons une opportunité pour vous en tant que Souscripteur Construction Grands Comptes chez AXA. En tant que Souscripteur Construction Grands Comptes, vous serez responsable : - d'analyser, d'évaluer et de souscrire...

  • Chargé D'affaires Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France PAINT CONCEPT Temps plein

    Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Stratégique France, vous avez la charge d'un portefeuille de clients Grands Comptes dont vous devez assurer le suivi. Vous êtes rattaché(e) à la Responsable Commerce et Marketing. Missions: - Suivre les Grands Comptes d’un portefeuille (veille commerciale, suivi des contrats, des consultations et appels...

  • Responsable Buyback Grands Comptes Automobile

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France CENTRAL - STELLANTIS &YOU Sales and Services Temps plein

    Stellantis &You Business recherche son futur nouveau Responsable Buyback Grands Comptes ! (H/F) Rejoins une équipe nouvelle au sein de laquelle, tu seras formé et accompagné pour donner le meilleur de toi - même et relever les challenges qui te seront confiés. **Le client est au cœur de notre attention et l'esprit d'équipe sera la clé de notre...

  • Assistant Souscription Dommages Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nanterre, France AXA Temps plein

    Référence de l’offre 23020372 Type de contrat Alternance Niveau d'expérience Etudiants Société du groupeAXA France Famille métierAssurance Localisation NANTERRE CEDEX, Hauts-de-Seine **Votre rôle et vos missions**: Dans le cadre de sa campagne d'alternance AXA recrute un Assistant Souscription Dommages Grands Comptes (H/F) en Alternance. Au...

  • Responsable Commercial Industrie

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Bureau Veritas Temps plein

    **Découvrez un projet qui vous correspond vraiment** - Agir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, inventer et transformer le monde dans lequel nous vivons ?- Oui, oui et oui ? Alors, rejoignez Bureau Veritas en tant Responsable Commercial Industrie (F-H-X) à Nanterre (92) ou Champs sur Marne (77), en CDI.- Nous sommes...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nanterre, France KARA TRAVAIL TEMPORAIRE & PLACEMENT Temps plein

    **KARA Travail Temporaire et Placement** recherche pour l'un de ses clients, leader dans la transformation des processus métiers et de la communication clients, et ayant pour vocation d'apporter des solutions, des produits et des services en B to B, **un commercial grands comptes H/F en CDI.** - **Sous la responsabilité du Directeur des ventes de la...

  • Responsable Commercial Grands Comptes-Equipement industriel H/F

    il y a 1 mois

    Nanterre, France BEETWIN recrute pour son client Temps plein

    Poste : Poste à pourvoir, aux côtés du directeur commercial, dans le cadre du renforcement de la stratégie commerciale grands comptes. L'entreprise s'adresse à des marchés diversifiés, car les applications sont nombreuses, mais le secteur industriel, dont notamment l'aéronautique et la défense, constitue une cible...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nanterre, France KARA Travail Temporaire et Placement Temps plein

    Descriptif du poste **Sous la responsabilité du Directeur des ventes de la Division Marketing Services, le Division Sales Specialist a pour mission de développer le chiffre d'affaires, en collaboration avec le Chef de Produit et les Directeurs Grands Comptes. Pour ce faire, il devra être l'expert commercial des solutions promues par sa division.** **Vos...

  • Business Analyst Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nanterre, France TotalEnergies Temps plein

    Commerce - NANTERRE-IMMEUBLE SPAZIO(FRA) - France **Description du poste** - Mobility Business est le leader historique du marché des Cartes Carburant depuis plus de 60 ans, avec plus de 2,2 Millions de cartes en circulation pour un volume carburant de 3 900 KM3. TotalEnergies a opéré un changement stratégique en 2018, en passant de fournisseur de...

  • Business Developer Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Nanterre, France CHAUMEIL CENTRE FRANCE Temps plein

    **Business Developer Grands Comptes H/F** Ile-de-France (Cdi) **VOTRE PROJET** Vous recherchez un nouveau challenge, qui a du sens, souhaitez vous épanouir dans votre vie professionnelle et trouver le job durable qui vous convient ! **LE GROUPE CHAUMEIL** Leader national innovant et responsable en **Communication** et **Impression**, Chaumeil accompagne...

  • Business Developer Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France CHAUMEIL CENTRE FRANCE Temps plein

    **Business Developer Grands Comptes H/F** Ile-de-France (Cdi) **VOTRE PROJET** Vous recherchez un nouveau challenge, qui a du sens, souhaitez vous épanouir dans votre vie professionnelle et trouver le job durable qui vous convient ! **LE GROUPE CHAUMEIL** Leader national innovant et responsable en **Communication** et **Impression**, Chaumeil accompagne...

  • Assistant Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nanterre, France Cantin RH Temps plein

    Structure agile et réactive, adossée à un grand groupe, notre client possède un réseau d'une soixantaine d'agences d'emploi - intérim et recrutement - couvrant le territoire national. Son expertise est reconnue dans de nombreux secteurs industriels, logistiques et tertiaires. Pour sa direction commerciale, nous recrutons : Un Assistant Commercial...

  • Souscripteur Responsabilité Civile Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nanterre, France AXA Temps plein

    Référence de l’offre 22102443 Type de contrat CDI Niveau d'expérience Expérimentés Société du groupeAXA France Famille métierAssurance Localisation NANTERRE CEDEX, Hauts-de-Seine **Votre rôle et vos missions**: Au sein de l'équipe souscription RC Grands Comptes, en charge des clients de RC Générale et RC Professionnelle des segments...

  • Technico-commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Nanterre, France Hunteo Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable d'agence et accompagné(e) des équipes sédentaires, votre mission principale sera d'assurer une présence terrain auprès d'une clientèle grands comptes.A ce titre, vos missions seront les suivantes :- Fidélisation du portefeuille clients (90%)- Prospection (10%)- Suivi des actions sur le CRM- Prise en charge des...

  • Technico-commercial Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Nanterre, Hauts-de-Seine, France Hunteo Temps plein

    Rattaché(e) au Responsable d'agence et accompagné(e) des équipes sédentaires, votre mission principale sera d'assurer une présence terrain auprès d'une clientèle grands comptes.A ce titre, vos missions seront les suivantes :- Fidélisation du portefeuille clients (90%)- Prospection (10%)- Suivi des actions sur le CRM- Prise en charge des...

  • Souscriptrice/Souscripteur Dommages aux biens Grands Comptes

    Il y a 2 mois

    Nanterre, France AXA Group Temps plein

    Rejoignez l’équipe dynamique de la Souscription DAB Grands Comptes composée de 22 souscripteurs passionnés prêts à vous accueillir avec toute leur attention ! La Souscription Dommages Grands comptes représente un CA de 180 M€ dont 120 M€ en Risques Industriels et 60 M€ en Immeubles. Notre équipe bénéficie d’un panel d’expertises...