Emplois actuels liés à Directeur National des Ventes - Torcy - STIHL France

  • Assistant Administration Des Ventes

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Deejo - Akinod - Baladéo Temps plein

    Nous sommes via nos 3 marques (**Deejo**, **Akinod **et **Baladéo**) un fabricant de coutellerie et d’accessoires autour du repas nomade. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e): **Assistant Administration des Ventes Export - Service Client (H/F)** Rattaché(e) à notre département des ventes B to B et intégré(e) au sein d’une...

  • Directeur Adjoint de Magasin

    Il y a 5 mois

    Torcy, France JD Sports France Temps plein

    JD SPORTS, QUI SOMMES-NOUS ? JD Sports c'est le Roi Anglais Incontesté de la Basket ! Avec 3 400 boutiques dans 38 pays, nous nous efforçons d'être à tes côtés, en Europe, aux States, en Asie et ailleurs.. Aujourd'hui, plus de 130 boutiques sont implantées en France et cette ambition ne s'arrête pas là puisqu'une quinzaine d'ouvertures sont...

  • Formateur Bts Ndrc

    Il y a 3 mois

    Torcy, France ILMIS (Institut des Langues et du Management Interculturel et Stratégique) Temps plein

    Le CFA IlMIS, spécialiste des formations en Management et en Commerce recherche un formateur H/F pour ses classes de BTS. Vous enseignerez le programme de BTS 2 NDRC sur la partie Négociation/Vente/Animation réseaux/Digitalisation. Ce poste est à pourvoir sur notre campus de Torcy (Seine et Marne). **Vos missions** - Élaborer et dispenser des cours...

  • Gestionnaire Libre-service Produits Frais

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Viverio Temps plein

    Nos équipes travaillent dans le respect de la valorisation des produits grâce à une véritable approche métier. Nos structures permettent ainsi des perspectives d’évolution professionnelle intéressantes. Fort de son implantation nationale, Despi le Boucher poursuit son développement en participant à l’ouverture du magasin Grand Frais de TORCY...

  • Architecte des SIC et administrateur système numérique class

    Il y a 2 mois

    Torcy, France MINISTERE DES ARMEES Temps plein

    Vos missions en quelques motsLe poste s'inscrit dans le cadre de la transformation numérique du ministère des Armées décliné à la DGA. Il s'agit d'assurer la maitrise d'un système d'information de la DGA unifié, renforcé et performant.Dans cet environnement, la problématique est d'une part d'assurer le maintien en condition opérationnelle, le...

  • Responsable Comptes Cles Gsb

    Il y a 6 mois

    Torcy, France ANDREAS STIHL SAS Temps plein

    **L’ENTREPRISE**: Leader sur son marché, STIHL accompagne ses clients avec passion dans l‘entretien des forêts, espaces verts & jardins ; entreprise familiale allemande et groupe international, STIHL développe, fabrique et distribue sur tous les continents du matériel innovant à la qualité sans compromis. STIHL France investit largement dans ses...

  • Commercial Itinérant Chr B to B 93

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Cafés Folliet Temps plein

    **_Qui sommes nous ?_** **Cafés Folliet**, c’est une **entreprise familiale** qui dure depuis plus de 140 ans. Spécialisée dans le café, les boissons chaudes et le petit-déjeuner, elle met son savoir-faire au service de ses clients professionnels (restaurants, hôtels, brasserie, boulangerie ) en leurs proposant une gamme complète des produits...

  • Commercial Itinérant Chr B to B Paris 75

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Cafés Folliet Temps plein

    **_Qui sommes nous ?_** **Cafés Folliet**, c’est une **entreprise familiale** qui dure depuis plus de 140 ans. Spécialisée dans le café, les boissons chaudes et le petit-déjeuner, elle met son savoir-faire au service de ses clients professionnels (restaurants, hôtels, brasserie, boulangerie ) en leurs proposant une gamme complète des produits...

  • Commercial Itinerant Chr B to B

    Il y a 6 mois

    Torcy, France Cafés Folliet Temps plein

    **Cafés Folliet**, c’est une **entreprise familiale** qui dure depuis plus de 140 ans. Spécialisée dans le café, les boissons chaudes et le petit-déjeuner, elle met son savoir-faire au service de ses clients professionnels (restaurants, hôtels, brasserie, boulangerie ) en leurs proposant une gamme complète des produits gourmands et...

  • Expert technique référent et administrateur système numérique

    Il y a 2 mois

    Torcy, France MINISTERE DES ARMEES Temps plein

    Vos missions en quelques motsLe poste s'inscrit dans le cadre de la transformation numérique du ministère des Armées décliné à la DGA. Il s'agit d'assurer la maitrise d'un système d'information de la DGA unifié, renforcé et performant.Dans cet environnement, la problématique est d'une part d'assurer le maintien en condition opérationnelle, le...

  • Expert technique et administrateur système numérique confirmé

    Il y a 2 mois

    Torcy, France MINISTERE DES ARMEES Temps plein

    Vos missions en quelques motsLe poste s'inscrit dans le cadre de la transformation numérique du ministère des Armées décliné à la DGA. Il s'agit d'assurer la maitrise d'un système d'information de la DGA unifié, renforcé et performant.Dans cet environnement, la problématique est d'une part d'assurer le maintien en condition opérationnelle, le...

  • Commercial Livreur B to B 75

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Cafés Folliet Temps plein

    **_Qui sommes nous ?_** **Cafés Folliet**, c’est une **entreprise familiale** qui dure depuis plus de 140 ans. Spécialisée dans le café, les boissons chaudes et le petit-déjeuner, elle met son savoir-faire au service de ses clients professionnels (restaurants, hôtels, brasserie, boulangerie ) en leurs proposant une gamme complète des produits...

  • Commercial BtoB évènementiel

    il y a 2 semaines

    Torcy, France Le Cabinet RH - LCRH Temps plein

    A propos de l'entreprise : Le Cabinet RH - LCRH: Nous sommes un cabinet de recrutement mettant en relation les candidats et entreprises pour une prise de poste en CDI directement avec nos clients.Nous recrutons actuellement un.e commercial.e pour notre client, agence événementiel, référence de son marché sur son activité de design de stands....

  • Gestionnaire Adv

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Page Personnel Temps plein

    Notre client, entreprise spécialisée dans le secteur de la vente d'équipements industriels, recherche un Gestionnaire ADV, poste basé à Torcy. Sous la responsabilité du Responsable ADV, vous aurez pour missions principales: - Gérer les commandes clients, - Suivre les commandes, - Gérer la facturation, - Relancer des règlements, - Solutionner les...

  • Commercial Itinérant B to B 75

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Cafés Folliet Temps plein

    **_Qui sommes nous ?_** * Cafés Folliet**, c’est une **entreprise familiale* qui existe depuis plus de 140 ans. Spécialisée dans le café, les boissons chaudes et le petit-déjeuner, elle met son savoir-faire au service de ses clients professionnels (restaurants, hôtels, brasserie, boulangerie ) en leurs proposant une gamme complète des produits...

  • Responsable Domaine IT Et Amélioration Processus

    Il y a 2 mois

    Torcy, France STIHL Temps plein

    POURQUOI STIHL. En tant qu'entreprise familiale innovante et marque mondiale de premier plan dans le domaine des tronçonneuses et des outils électriques, nous nous impliquons intensivement dans la robotique, les batteries rechargeables, l'électrotechnique, le commerce électronique et la numérisation, en plus des domaines d'activité traditionnels. Nous...

  • ETR des systèmes numériques

    Il y a 2 mois

    Torcy, France MINISTERE DES ARMEES Temps plein

    Vos missions en quelques motsLe poste s'inscrit dans le cadre de la transformation numérique du ministère des Armées décliné à la DGA. Il s'agit d'assurer la maitrise d'un système d'information de la DGA unifié, renforcé et performant.Dans cet environnement, la problématique est d'une part d'assurer le maintien en condition opérationnelle, le...

  • Commercial Grands Comptes

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Hammel Temps plein

    Devenu en 70 ans le leader du marché de la gestion de l’eau dans l’habitat - est concepteur, développeur et distributeur de produits et d’accessoires dans l’univers de l’eau. Notre mission c’est imaginer, concevoir, proposer tous les produits et tous les services nécessaires pour offrir le meilleur de ce que l’eau rend possible dans la...

  • Responsable Merchandising Développement Réseau

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Audiens Conseil Temps plein

    Descriptif du poste - Dans un monde omnicanal, l'expérience consommateur se doit d'être optimale ! Reportant au Responsable du Service et travaillant en étroite collaboration avec la force de vente & l'équipe RDR, vous contribuez au développement de nos réseaux de distribution en termes de qualité, quantité et diversité. Vous êtes le garant de...

  • Opérateur de Saisie

    Il y a 5 mois

    Torcy, France Page Personnel Temps plein

    Suite à un accroissement de l'activité, l'Opérateur de saisie intervient en support du Service ADV pour les missions suivantes: - Saisir et contrôler les factures, - Pointer les factures, - Vérifier les prix et quantités mentionnés sur les factures. Vous justifiez d'au moins un an d'expérience dans des fonctions administratives (Opérateur de...

Directeur National des Ventes

Il y a 2 mois

Torcy, France STIHL France Temps plein

L’ENTREPRISE :


Leader dans le matériel d'entretien des forêts, espaces verts et jardins, STIHL investit largement dans ses produits, son réseau de distribution et sa structure pour poursuivre sa croissance. La marque STIHL est mondialement connue pour sa promesse de qualité premium, sa forte orientation client et son ADN de constante innovation.


Avec des sites industriels présents en Allemagne, Autriche, Suisse, Brésil, Etats-Unis, Chine et Philippines, le groupe développe, produit et distribue ses équipements aux clients finaux via des distributeurs spécialisés. Le réseau commercial du groupe dans le monde est constitué de ses 38 filiales commerciales, d'environ 120 importateurs et de 50 000 distributeurs spécialisés indépendants, sélectionnés dans plus de 160 pays sur les cinq continents. Le groupe connaît une dynamique positive, portée par une solide croissance et une politique d'investissements et d'innovations particulièrement active.


La marque STIHL est présente en France depuis 1950. D'abord représentée par un importateur exclusif, STIHL a créé en 1984 sa filiale de distribution française afin de servir au mieux l'un des plus importants marchés d'Europe.


Aujourd'hui, STIHL France distribue ses produits auprès de 2 000 revendeurs avec deux sites logistiques situes a Torcy et a Ouincy-Voisins et l'appui d'une plateforme logistique européenne située Volklingen (Allemagne).


STIHL France souhaite aujourd'hui recruter son/sa Directeur(trice) National des Ventes, un(e) professionnel(le) reconnu(e) des fonctions ventes dans les réseaux particuliers et professionnels, mais également expert en développement réseau et management, qui emmènera les équipes commerciales vers une excellence opérationnelle et collaborative.


MISSIONS :


Reportant au Directeur Commercial et Marketing, le/la Directeur(trice) National(e) des Ventes dirige une équipe commerciale de plus de 50 personnes. Ce service est organisé en 3 grands pôles:


  • Direction Régionale des Ventes encadrant une équipe de responsables commerciaux en charge de la relation commerciale avec le réseau de revendeurs agrées STIHL.
  • Responsable Dealer Développement encadrant une équipe de géomarketing et de responsables développement réseau en charge d'implémenter une expérience client, une labélisation de notre réseau et de diriger nos priorités d'investissements.
  • Responsable Grands Comptes compose de 2 équipes, une en charge des réseaux B2B professionnel et l'autre des enseignes de grande distribution de bricolage / jardinage et des acteurs internet.


Dans un contexte de transformation, a fois de la technologie, des comportements d'achats, de l'environnement concurrentiel et des réseaux de distribution, la principale mission du/ de la Directeur(trice) National(e) des Ventes consistera à accroître significativement (supérieure a + 25%) le chiffre d'affaires de la filiale française d'ici 5 ans. L'objectif étant d'être la marque préférée des professionnels et des particuliers dans un environnement de plus en plus serviciel.


Dans un secteur en pleine évolution, ou l'expérience client sera au cœur de son organisation, la segmentation et labélisation du réseau seront des enjeux majeurs pour la société.

Il/elle poursuivra la transformation engagée, notamment en termes d'offre produits et services.

Il/elle aura un rôle important dans la transformation en cours de la distribution et l'accompagnement de notre réseau. L'omnicanalité (offre digitale/e-commerce) sera également un axe stratégique renforçant la puissance de la marque STIHL sur le marché français.


Directeur(trice) National(e) des Ventes portera une attention particulière à la fonction managériale et a sa posture de leadership pour s'assurer de la compréhension de la vision, de la définition de chacune des missions et du développement des compétences des équipes.


PROFIL RECHERCHE :


Expériences clés et expertise

  • De formation supérieure Bac+4/5, école de commerce, d'ingénieur ou équivalent.
  • Français et anglais courants. La connaissance de l'allemand constituera un plus.
  • Expérience de plus de 10 ans en tant que Directeur National des Ventes d'entités de taille significative (300 à 400 millions€), avec une forte expertise des réseaux de distribution (+ de l 000 points de vente indépendants), du management (+ de 50 personnes) et de l'accompagnement aux changements.
  • Capacite à agir en leader en interne et en externe auprès des acteurs de la filière et d'anticiper les tendances, les mouvements à opérer.
  • Piloter son activité via des tableaux de bord et savoir mener les actions correctives par sa propre initiative.
  • Maîtrise des différents éléments lies aux multiples réseaux de distribution : contrat cadre, activation offline & online, sales forecast, channel management, in store exécution, data collect, présentation de gammes N+1: GSB/ pure players/ digital platform/ B2B.
  • Connaissance financière permettant d'échanger avec certains revendeurs dans le cadre de Joint Business Plan (co-développement, co-investissement, co-construction).
  • Philosophie commerciale autour des valeurs de croissance profitable, durable et environnementale.
  • Expérience professionnelle acquise dans des sociétés commercialisant des produits de grande consommation de marque premium, renommées pour l'excellence de leurs approches commerciales et managériales dans les secteurs suivants électroménager, outillage, automobile, bâtiment, climatisation/ chauffage, matériel électrique, ...


Qualités personnelles

  • Vision stratégique, goût pour le terrain, appétence pour la transformation.
  • Capacité à travailler en collaboration avec les différents départements (marketing, finance, logistique, support client, support technique...).
  • Intelligence relationnelle, aisance à communiquer, disponibilité et sens du service.
  • Facile d'accès, humble, fortes valeurs humaines.
  • Proactif, self-starter, esprit d'initiative.
  • Fort leadership sachant embarquer les équipes.
  • Tenace, courageux, tient la pression et sait prendre des décisions.
  • Esprit pionnier, créativité, capacite d'adaptation.
  • Potentiel.