Senior Business Manager
il y a 2 semaines
Votre mission : Rattaché.e au Global Account Manager, vous pilotez un portefeuille de comptes clients sur des projets à engagement et déployez la stratégie adaptée pour maximiser la valeur délivrée et identifier de nouvelles opportunités. Vos missions 1. Définition & exécution de la stratégie de compte - Définir le Business Plan sur vos comptes cibles (cartographier les interlocuteurs, définir une feuille de route et un plan de croissance..). - Piloter le plan d'actions semestriel et fixer les objectifs commerciaux et opérationnels avec les parties prenantes. - Encadrer les Recruitment Business Partner : priorisation des besoins, validation des profils, onboarding et accompagnement des équipes. 2. Développement commercial - Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection ciblée, identification d'opportunités, qualification des besoins clients et proposition de solutions adaptées à forte valeur ajoutée. - Assurer le suivi et la satisfaction de votre portefeuille clients, identifier les leviers de croissance et anticiper les renouvellements. - Collaborer avec les équipes commerciales pour détecter des opportunités chez les clients existants. - Participer aux réponses aux appels d'offres. 3. Animation transverse et coordination interne - Être l'interlocuteur privilégié des parties prenantes et maintenant l'alignement / la mobilisation au niveau de chaque agence. - Mobiliser les équipes internes pour optimiser la gestion des consultants en intercontrat. - Développer des outils de pilotage/reporting pour assurer la visibilité/les résultats des actions. 4. Pilotage business et gestion des consultants - Identifier et résoudre les irritants et mettre en oeuvre des plans d'amélioration continue. - Suivre les indicateurs clés : pipeline, CA, marge et qualité de facturation. - Assurer la veille concurrentielle et ajuster la stratégie en lien avec les réalités terrain. - Piloter le pool de consultants : suivre les consultants en mission, préparer les bilans annuels, définir le plan d'augmentation, anticiper les fins de mission et coordonner les repositionnements.Votre profil - Expérience : 5 ans+ en ESN, dont plusieurs années sur des offres à engagement. - Connaissance des modèles de prestations IT : expérience avérée des modèles de centre de services, d'AT groupée, de forfait et de leur mise en oeuvre. - Excellente capacité de négociation et sens commercial. - Pilotage business : compréhension du cycle de vente, du staffing et du P&L . - Leadership : capacité à embarquer des équipes pluridisciplinaires. - Une connaissance du marché local Sophipolitain serait un plus.
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Senior Business Manager Solutions
il y a 4 jours
Biot, France Meritis Temps pleinVotre mission : Rattaché.e au Global Account Manager vous pilotez un portefeuille de comptes clients sur des projets à engagement et déployez la stratégie adaptée pour maximiser la valeur délivrée et identifier de nouvelles opportunités . Vos missions 1. Définition & exécution de la stratégie de compte Définir le Business Plan sur vos comptes...
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Senior Business Manager – Solutions
il y a 2 semaines
Biot, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France MERITIS Temps pleinVotre mission :Rattaché.e au Global Account Manager, vous pilotez un portefeuille de comptes clients surdes projets à engagementet déployez la stratégie adaptée pourmaximiser la valeur délivrée et identifier de nouvelles opportunités.Vos missions1. Définition & exécution de la stratégie de compteDéfinir le Business Plan sur vos comptes cibles...
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Business Manager
il y a 6 jours
Biot, France DATACORP Temps pleinPourquoi ce poste est fait pour vous ? Vous avez une première expérience en gestion commerciale ? Vous aimez les challenges et êtes motivé(e) à contribuer à des projets d?envergure ? Alors, ce poste est fait pour vous ! **Votre rôle en tant que Business Manager Junior**: En tant que Business Manager Junior, vous intégrerez une équipe dynamique et...
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Senior Business Development Manager
il y a 2 semaines
Biot, France Nuvisan GmbH Temps plein**RESPONSABILITIES** Reporting to the Head of CMC Business Development, you will promote, increase, optimize sales of NUVISAN CMC Business Unit. **BD & prospection** - Identify and develop prospects to expand the company’s portfolio of clients. - Build and maintain strong, long-lasting client relationship - Develop and manage strategic partnerships to...
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Senior Business Manager
il y a 2 semaines
Biot, France Meritis Temps pleinVotre mission : Rattaché.e au Global Account Manager, vous pilotez un portefeuille de comptes clients sur des projets à engagement et déployez la stratégie adaptée pour maximiser la valeur délivrée et identifier de nouvelles opportunités. Vos missions 1. Définition & exécution de la stratégie de compte - Définir le Business Plan sur vos comptes...
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Manager de Projets Sénior
il y a 6 jours
Biot, France QuantifiCare SA Temps plein**La société QuantifiCare SA,** société innovante, est un acteur incontournable sur la scène internationale en imagerie 3D et recherche clinique. Elle présente une double casquette : elle propose une activité de service dédiée aux plus grandes sociétés pharmaceutiques dans le cadre de leurs essais cliniques, et une activité de développement et...
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Senior Business Manager – Solutions
il y a 4 jours
Biot, France MERITIS Temps pleinRattaché.e au Global Account Manager, vous pilotez un portefeuille de comptes clients sur des projets à engagement et déployez la stratégie adaptée pour maximiser la valeur délivrée et identifier de nouvelles opportunités. 1. Définition & exécution de la stratégie de compte Définir le Business Plan sur vos comptes cibles (cartographier les...
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Business Manager
il y a 1 jour
Biot, France iPepper Temps pleinDescriptif du poste - Et si vous changiez de job pour donner plus de sens à votre carrière ? iPepper recherche sur son périmètre Sophiapolitain 3 business managers avec un fort potentiel d'évolution. Vous intégrerez une équipe expérimentée sous la houlette d'un coach reconnu pour son efficacité pour travailler auprès de grands comptes. Vous...
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Senior Product Sales Manager
il y a 2 semaines
Biot, France Ansys Temps plein**Requisition #**: 16134 **Our Mission: Powering Innovation That Drives Human Advancement**: When visionary companies need to know how their world-changing ideas will perform, they close the gap between design and reality with Ansys simulation. For more than 50 years, Ansys software has enabled innovators across industries to push boundaries by using the...
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Business Manager
il y a 3 jours
Biot, France EEKEM Temps pleinDans le cadre du développement de notre société à **Nice-Sophia-Antipolis**, nous recherchons un **Business Manager.** Notre société collabore avec de nombreux grands comptes et startups de l’écosystème de la région PACA. Jeune et en pleine croissance, la taille de notre structure encourage la prise de responsabilités, en permettant et...
