Responsable Business Development H/F

il y a 1 semaine

Palaiseau, Île-de-France DAHER Temps plein

Avionneur, industriel, prestataire de services industriels et logisticien, Daher a réalisé un chiffre d'affaires de 1,65 milliard d'euros en 2023. Fort de son actionnariat familial, Daher est tourné vers l'innovation depuis sa création en 1863. Avec plus de 13 000 collaborateurs et des implantations dans 15 pays, principalement en Europe et en Amérique du Nord, Daher conçoit et développe des solutions à valeur ajoutée pour ses clients et partenaires aéronautiques et industriels.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un(e) Responsable Business Development H/F au sein de la Division Services Industriels de Daher.

Le poste est basé au siège, à Orly.

Vous serez directement rattaché(e) au Directeur Commercial de la division Services Industriels et en étroite collaboration avec de nombreux Stakeholders en interne (Directeur Commercial Adjoint, Directeur des Opérations, Marketing, Achats, etc.).

Votre rôle se partage en 3 principales missions :

  • Développement commercial :

Définir la stratégie commerciale par votre connaissance du marché et votre réseau et anticiper les évolutions à venir sur le marché.

Identifier les cibles commerciales : centraliser les informations du marché et les entreprises et/ou armées à prospecter dans un recueil d'expertise.

Développer les comptes existants : Identifier et manager les opportunités (business complémentaire/ renouvellement du contrat/ nouveaux produits/ attendus en termes de matériaux…) liés à votre portefeuille de contrats et se positionner chez les clients en avance des appels d'offres.

Apporter vos connaissances du marché et participer aux groupes de travail lors de la phase de recherche de nouveaux produits.

  • Développement commercial :

Développer la prospection commerciale : identifier des interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées, élaborer une stratégie de vente, présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects et répondre avec pertinence et rapidité à ceux-ci.

Etre le point focal des clients stratégiques.

Gérer un portefeuille de clients/partenaires/ contrats.

Entretenir la relation et la proximité avec ses clients/partenaires.

Représenter le service commercial dans les meetings multi-métiers internes et externes, et salons.

Animer et manager une équipe de 2 Key Account Managers en veillant à les faire monter en compétences.

Définir, suivre et piloter les objectifs de votre équipe.

Animer au quotidien votre équipe en les accompagnant et en les motivant.

Etre le relai des objectifs du Groupe et de la direction auprès des équipes.

Vous êtes titulaire d'un BAC+5 (école de commerce ou école d'ingénieur) et avez une expérience similaire d'au moins 10 ans dans le secteur aéronautique / défense et dans une entreprise de prestations de services industriels / intellectuels.

Anglais courant exigé.

Idéalement, vous avez déjà eu une expérience managériale réussie.

Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Vous avez un tempérament de chasseur(se) et aimez ouvrir de nouveaux comptes.

Dynamique, vous êtes doté(e) d'une bonne capacité d'adaptation, capable d'interagir avec tous types d'interlocuteurs et de les convaincre.

Vous avez un esprit synthétique et êtes force de propositions.

Travailler en confiance et en transparence est important pour vous, vous savez tenir vos engagements envers vos clients et travailler en interne dans un bon esprit de cohésion d'équipe.

Vous aimez être visible en interne/externe et avez un réseau déjà établi que vous savez animer pour contribuer au développement de votre business.

Soigneux(se), vous aimez le travail bien fait.

Pour finir, vous avez un potentiel évolutif.

Package de rémunération compétitif et adapté à votre expérience (fixe + variable + véhicule de fonction).

Rejoindre Daher c'est :

  • Intégrer un Groupe qui a à cœur le bien être et le développement de ses collaborateurs - certifié « Top Employer ».
  • Être acteur d'un parcours de carrière rapide et ambitieux, à travers la politique de mobilités internes et passerelles entre métiers, en France et à l'International.
  • Participer à des projets innovants avec des outils de dernière génération.

Daher s'engage à promouvoir la diversité au sein de son entreprise afin d'en faire un atout pour relever les défis actuels et futurs, en offrant un parcours d'intégration adapté, favorisant l'épanouissement de chacun.

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  • Senior People Business Partner

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France PlayPlay Temps plein

    PlayPlay is the video creation platform that enables marketing and communication teams to turn any message into a memorable video.Since 2017, PlayPlay has been growing exponentially:2500+ large and mid-sized companies across the globe (including two-thirds of the CAC40)230+ employees in Paris, New York, and Berlin;65 M$ raised (series A and B);Member of the...

  • Business Analyst SAP F/H

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France W Hunt Temps plein

    W Hunt, marque de W Executive, recherche pour son client, une entreprise issue du secteur de l'industrie, un Business Analyst ou Chef de Projet SAP F/H.Il s'agit d'un poste en CDI, situé en Ile-de-France.Rattaché(e) à la Direction des Systèmes d'Information, vous jouerez un rôle clé dans l'évolution et la maintenance des outils du système...

  • Sales Director

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France ITP (International Talent Partnership) Temps plein

    Get AI-powered advice on this job and more exclusive features.Direct message the job poster from ITP (International Talent Partnership)Executive Search Consultant | Industrial Heating and Cooling | Semi-Professional Rugby PlayerLocation: Flexible (Hybrid – office and remote working options available)Job Type: Full-time, PermanentIntroduction: We are...

  • Senior optimization engineer – applied to complex energy systems

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France TOTAL Deutschland GmbH Temps plein

    You will join the Hybrid & Storage R&D team which provides help to Business Units and other teams to optimize the sizing and control strategies of hybrid systems for a wide range of applications (Asset Decarbonization, Green H2 production, Grid connected assets). In this context, a project has been launched to research and develop optimization algorithms to...

  • Full Stack Java AWS Engineer

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France FICO Temps plein

    We are looking for a highly energetic person with sound business acumen and natural sales instincts to join us as a Business Development Representative in our office in Dubai. You will gain experience interacting with high-level executives and key decision-makers in a variety of industries and across a broad geographical area.As an Easygenerator Business...

  • Stage Chargé(e) de gestion

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France Business France Temps plein

    Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d'une alerte :Responsable continuité de la chaine d'approvisionnement (H / F)Localisation : Toulouse Head Office, FranceEntreprise : LATECOEREPrésentation de l'entreprisePartenaire de rang 1 des grands donneurs d'ordre industriels (Airbus, BAE Systems, Boeing, Bombardier, Dassault Aviation, Embraer,...

  • Business Developer/ Ingénieur d'affaires Software embarqués H/F

    il y a 8 heures

    Palaiseau, Île-de-France AVL Temps plein

    AVL LMM un emploi en France (FR) en tant que Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un Business Developper/ Ingénieur d'affaires H/F spécialiste Software embarqués : Poste et missions : Sous la supervision du Directeur Commercial, vos responsabilités seront les suivantes : Développer un portefeuille...

  • Business Manager, Compact Business Unit

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France AB Volvo Temps plein

    Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d'une alerte:Type de poste: Permanent / TemporaireLe transport est au cœur de notre société. Pourquoi ne pas mettre votre compétence au service de l'élaboration des solutions de transport et infrastructure durables de demain ? Si vous souhaitez agir à l'échelle mondiale en travaillant sur les...

  • Post-Doctoral Research Visit F/M Post-doctoral position in mathematical and/or computational biology: Multiscale modeling of single cell-based dynamics of ovarian development

    il y a 7 heures

    Palaiseau, Île-de-France INRIA Temps plein

    Contexte et atouts du poste The postdoc position is open in the framework of the AI4scMED ("MultiScale AI for SingleCell-Based Precision Medicine") consortium ( Mission confiée The postdoc fellow is expected to use and develop the computational platform Simuscale (Bernard et al 2024) which enables one to simulate both intra- and extra-cellular...

  • employee relations consultant

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France DO Recruitment Advisors Temps plein

    We have an exciting opportunity for a driven, sales-focused individual to be responsible for the development of futures relationships for RBC Capital Markets clients.What will you do?Execute futures in agency capacity.Target and onboard new clients in licensed jurisdictions for Futures business, both voice execution and DMA.Grow revenues with both existing...

  • Responsable Ingénierie F/H

    il y a 6 heures

    Palaiseau, Île-de-France VINCI Energies en France Temps plein

    Notre entreprise Axians Networks Paris est spécialisée dans les solutions d'infrastructure haut débit avec la fourniture et la mise en production d'infrastructure fibre optique et cuivre dans les environnements Data Center, Retail, Industriel … avec l'intégration de solution de transport optique telles que le WDM, GPON/POL avec une offre services...

  • Directeur d'Agence BTP ESN H

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France Thomas Search Consulting Temps plein

    Descriptif du poste de notre client : Nous sommes une société d'Ingénierie et de Conseil en Technologies (ICT) implantée en France et à l'international. Nous mandatons aujourd'hui Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) Responsable d'Agence Confirmé / Directeur d'Agence pour le développement de nos activités en IdF...

  • Responsable pilotage sous-traitance et QHSE Région

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France Chronopost SA Temps plein

    Responsable pilotage sous-traitance et QHSE Région - F/H - Ile de FranceContrat CDI Localisation Ile-de-France (75)PARIS 18ÈME Statut CadreMissions principalesFondé en 1985, Chronopost est le spécialiste français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises comme aux particuliers, partout dans le monde. Société anonyme simplifiée...

  • Project Manager ERP

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France Klanik Temps plein

    We are currently looking for Project Manager (Microsoft Dynamics) experience to join our team in Abu DhabiResponsibilitiesLead end-to-end ERP implementation, ensuring seamless integration.Coordinate with stakeholders effectively.Location: Abu Dhabi, United Arab EmiratesLanguages: Excellent communication, verbal and written skills.If you are looking for a...

  • Responsable SIRH F/H

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France W Executive France Temps plein

    W Executive, cabinet international de conseil RH & d'executive search, recherche pour son client, acteur majeur de son secteur, un Responsable SIRH F/H.Il s'agit d'un poste dans le cadre d'un remplacement de congé maternité pour une durée de 6 mois. Le poste est situé en région parisienne.Rattaché au département RH et intervenant sur Workday, vos...

  • Responsable Maintenance H/F

    il y a 7 jours

    Palaiseau, Île-de-France Michael Page Temps plein

    Le poste de Responsable Maintenance H/FEn tant que Responsable Maintenance, poste basé à Palaiseau, vos principales missions sont : * Piloter l'équipe de Techniciens de Maintenance, * Superviser les interventions des sous-traitants, * Définir et gérer le budget de la maintenance, * Former et accompagner les nouveaux Techniciens de Maintenance, *...

  • Director of Semiconductor and Optics R&D

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France Quandela Temps plein

    Quandela is a leading company in the development and commercialization of quantum technologies, specializing in photonic quantum computers based on single photons manipulation.We are looking for a Director of Semiconductor & Optics R&D to lead our research and development efforts in developing single and entangled photon sources based on semiconductor...

  • Director of Semiconductor and Optics R&D

    il y a 7 heures

    Palaiseau, Île-de-France Quandela Temps plein

    Quandela is a leading company in the development and commercialization of quantum technologies, specializing in photonic quantum computers based on single photons manipulation. We are looking for a Director of Semiconductor & Optics R&D to lead our research and development efforts in developing single and entangled photon sources based on semiconductor...

  • Android Driver developer

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France ThunderSoft Europe Temps plein

    What you will do (tasks):Responsible for the recurring stress test of online problems of Android mobile phones or fusion products, as well as compatibility testing with local third-party applications;Mainly responsible for and able to independently analyze the fault logs fed back by users, troubleshoot codes according to the log analysis, locate the root...

  • Senior Product Manager

    il y a 1 semaine

    Palaiseau, Île-de-France Amazon Temps plein

    DescriptionAbout the team:The EU Toys PM team serves as a strategic enabler for the category, focusing on complex, data-driven and often Toys-specific initiatives not addressed by Retail central teams. Our mission centers on driving scalable solutions that improve business health through innovation, process excellence and team productivity. Unlike SME roles,...