Directeur de Comptes Stratégiques Kam en Charge de la Politique Publique de Défense H/F

il y a 3 semaines

IvrysurSeine, France Docaposte Temps plein

Description de la mission Entreprise publique et filiale d'une entreprise à mission, Docaposte a le devoir d'accompagner la transformation numérique du secteur public, en lien avec les priorités de la Nation. La défense nationale est l'une des premières priorités de la France. Le titulaire du poste a pour mission de déployer la stratégie de conquête de la Direction Secteur public de Docaposte auprès des entités concourant à la politique publique de défense, en particulier le ministère des armées, en commercialisant l'ensemble des solutions de Docaposte pour répondre aux besoins des acteurs de la défense. Il devra capitaliser sur une connaissance préalable approfondie de cet écosystème. Fort d'une connaissance du secteur de la défense qu'il doit s'attacher à développer encore, le titulaire du poste doit principalement prospecter et exploiter son périmètre avec une approche stratégique (identifier, créer et exploiter les opportunités commerciales à fort enjeu, définir une stratégie de compte, organiser les rendez-vous et évènements clients et renforcer l'intimité client, construire des présentations clients percutantes, monter des partenariats gagnants et connaître l'écosystème des concurrents, participer aux phases d'avant-vente et gérer la relation contractuelle avec chaque client en lien avec la BU). Il doit également contribuer au pilotage commercial et être en capacité de rendre compte de son action et de sa performance, et de proposer des évolutions d'organisation, de méthodes et d'outils pour l'améliorer Votre nouvel environnement Un environnement composé de plusieurs avantages : · Avantages financiers: Ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun. · Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT. · Bien-être / santé: Ostéopathe, mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, service de conciergerie Nous vous accompagnons Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expériencesSAVOIR : - 10 ans minimum d'expérience dans le domaine commercial - 10 ans d'expérience minimum au sein d'acteurs de la défense ou en lien direct avec eux - 5 ans d'expérience minimum dans le domaine du numérique Il s'agit d'un profil de KAM "sénior". SAVOIR ÊTRE : - Appétence pour la chose publique - Proactivité et autonomie - Rigueur et précision - Esprit d'équipe - Capacité à nouer des relations de confiance avec les clients et partenaires -SAVOIR FAIRE : - Capacité à construire une stratégie commerciale et à la formaliser - Capacité à vendre une grande variété de solutions relevant de métiers divers - Capacité à prospecter efficacement et à constituer un carnet d'adresses riche - Capacité à contribuer aux réponses aux appels d'offres - Maîtrise des outils commerciaux

  • Directeur de comptes stratégiques

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, France DOCAPOSTE Temps plein

    OverviewDirecteur de comptes stratégiques (KAM) en charge de la politique publique de défense F/HContrat : CDI • Télétravail • Hybride • Localisation : Île-de-France / Ivry-sur-SeineDescription de la missionEntrepris e publique et filiale d'une entreprise à mission, Docaposte accompagne la transformation numérique du secteur public. Le titulaire...

  • Directeur de compte stratégique assurance F/H

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, France DOCAPOSTE Temps plein

    Directeur de compte stratégique assurance F/H Employer: DOCAPOSTE Contrat: CDI Télétravail / Hybride Localisation: Île-de-France, Val de Marne (94) Description de la mission Vous avez pour mission de prendre en charge et développer un portefeuille de Grand Compte déjà ouvert au sein d'une équipe de KAM opérationnelle. Votre objectif est de...

  • Directeur de Compte Stratégique Assurance H/F

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, France Docaposte Temps plein

    Description de la mission Vous avez pour mission de prendre en charge et développer un portefeuille de Grand Compte déjà ouvert au sein d'une équipe de KAM opérationnelle. Votre objectif est de développer votre portefeuille, d' « évangéliser » l'offre Docaposte au bon niveau afin de devenir l'ambassadeur. En tant que véritable « chef d'orchestre...

  • Directeur de compte stratégique assurance F/H

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France DOCAPOSTE Temps plein

    Intitulé du posteDirecteur de compte stratégique assurance F/HContratCDITélétravailHybrideDescription de la missionVous avez pour mission de prendre en charge et développer un portefeuille de Grand Compte déjà ouvert au sein d'une équipe de KAM opérationnelle. Votre objectif est de développer votre portefeuille, d' « évangéliser » l'offre...

  • KAM RESTAURATION COLLECTIVE H/F

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Le poste de KAM RESTAURATION COLLECTIVE H/F La mission principale est de représenter la société et les solutions de l'entreprise auprès de clients issues de la cuisine collective et de développer le chiffre d'affaires. En tant que Key Account Manager, vous serez en charge des missions suivantes : - Superviser, maintenir et développer les partenariats...

  • Adjoint.e au sous-directeur des politiques publiques durables

    il y a 2 semaines

    TOUR SEQUOIA PARIS LA DEFENSE CEDEX - France, Île-de-France, Hauts-de-Seine () Choisir le Service Public Temps plein

    Informations générales Organisme de rattachement Commissariat Général au Développement Durable (CGDD)   Référence Date de début de diffusion /12/2025 Date de parution /12/2025 Date de fin de diffusion /02/2026 Localisation La Défense CEDEX Date limite de candidature16/01/2026 VersantFonction Publique de l'Etat CatégorieCatégorie A+...

  • Directeur Commercial Banque H

    il y a 2 semaines

    Ivry-sur-Seine, France Docaposte Temps plein

    Description de la mission Le Directeur Commercial Marché Banque manage l'équipe KAM (7 personnes) et pilote l'action commerciale directe et indirecte sur son périmètre. Il décline la stratégie par compte, identifie les leviers de croissance et pilote la performance commerciale dans un objectif de conquête. Il veille également au développement des...

  • Kam Afrique

    il y a 1 semaine

    Vitry-sur-Seine, France Smiths Group Temps plein

    REF: - DETECTIONEMEA01983- DIVISION: - Smiths Detection- JOB FUNCTION: - SalesLe poste Les activités du Key Account Manager Africa (KAM) ont le but à satisfaire les besoins de ses clients en concluant des contrats rentables pour la fourniture d'équipements (matériels et logiciels) dans les quatre segments de marché adressés (Aviation, Ports et...

  • DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

    il y a 1 semaine

    Ivry-sur-Seine, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Le poste de DIRECTEUR COMMERCIAL H/F En lien direct avec le Directeur Général, vos principales responsabilités seront : - Définir, mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale pour la France, en tenant compte des piliers stratégiques du Groupe, de la priorisation des canaux locaux et de la connexion aux consommateurs. - Diriger la gestion des...

  • DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

    il y a 4 semaines

    Ivry-sur-Seine, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Le poste de DIRECTEUR COMMERCIAL H/FEn lien direct avec le Directeur Général, vos principales responsabilités seront :- Définir, mettre en oeuvre et piloter la stratégie commerciale pour la France, en tenant compte des piliers stratégiques du Groupe, de la priorisation des canaux locaux et de la connexion aux consommateurs.- Diriger la gestion des...