Business Developer Ingénierie Navale H/F

Bienvenue chez Ekium
2 500 talents 15 Pays 300 M€ de CA 35 ans
Ici, ça bouillonne d'ingénieur(e)s, d'expert(e)s, de technicien(ne)s enthousiastes qui collaborent ensemble pour rendre l'Industrie plus proche des enjeux de notre société.
Vous avez forcément croisé notre chemin ou aperçu nos réalisations dans le paysage industriel. De l'Industrie à l'Énergie en passant par le secteur Naval, Ekium intervient dans de nombreux domaines d'expertises pointus
Et parce que notre richesse, ce sont nos collaborateurs, nous nous engageons, chaque jour, à préserver leur santé et leur sécurité, car c'est ensemble que nous construisons un avenir durable.
Projetez-vous dans l'univers Ekium et découvrez la diversité des projets sur lesquels vous pourriez travailler demain :
Welkium dans l'univers EKIUM
Mission
Le Business Developer Sectoriel chez EKIUM joue un rôle clé dans le développement commercial de son secteur d'activité.
Le Business Developer Sectoriel Ingénierie Naval dépend hiérarchiquement du Directeur Régional Ingénierie Navale. En binôme avec l'autre Business Developer Ingénierie Naval, en liaison avec les commerciaux EKIUM à l'étranger et les partenaires étrangers, en coordination avec le Directeur International et le Directeur Commercial, il entretient les relations avec les clients existants, il identifie les nouveaux prospects et détecte les opportunités, il analyse la concurrence et propose si besoin l'adaptation des stratégies aux évolutions du marché.
Son périmètre couvre principalement les activité Navales Civiles et peut être amené à suivre des activités Wind et Subsea de la région Ingénierie Navale. Il ne couvre pas les activités Militaires qui sont couvertes par le Responsable d'Agence Naval Militaire.
Le Business Developer sectoriel Ingénierie Naval est mobile pour des déplacements fréquents en France et à l'étranger.
Les principales missions du Business Developer Sectoriel Ingénierie Naval incluent :
- Prospection : Recherche de nouveaux clients et marchés, promotion des synergies commerciales.
- Fidélisation : Fait vivre la relation avec les clients acquis, s'informe de leurs enjeux et projets à venir, remonte les retours clients vers les équipes opérationnelles.
- Gestion des appels d'offres : Oriente la stratégie de chiffrage par rapport à sa connaissance du Client et de la concurrence, analyse, estime les ressources nécessaires et chiffre avec l'appui des équipes projet et ingénierie de la région Ingénierie Navale, établi la proposition commerciale et analyse le contrat avec le soutien des fonctions support et soumet à la validation des propositions techniques et commerciales de son périmètre conformément aux processus de l'entreprise.
- Partenariats : Recherche des opportunités, formulation des éventuels accords et animation de la relation avec les partenaires.
- Négociation commerciale : Conduite des négociations avec les clients dans la limite du mandat qui lui est confié par sa hiérarchie.
- Application des processus internes : Veille au respect des procédures qualité et des processus de l'entreprise.
- Reporting : Communication régulière auprès du Directeur Régional, entretien des fichiers de suivi commercial et des prospects.
- Pouvoir de signature : Le Responsable de Développement Sectoriel ne dispose pas de pouvoir d'engagement de l'entreprise.
Profil
Vous avez un diplôme universitaire supérieur ou êtes issu d'une école de commerce, ingénierie spécialisée et vous justifiez d'une expérience significative dans le secteur naval (oil&gas et marine)
Vous faites preuve de bonnes capacités de négociation et vous avez un fort relationnel. Vous savez à la fois vous adapter aux clients/prospects et aux équipes techniques internes avec qui vous collaborerez.
Vous appréciez travailler dans un environnement challengeant qui vous pousse à vous dépasser.
Dans le cadre de votre activité, vous serez amenez à vous déplacer.
La maitrise de l'anglais est nécessaire.
L'environnement Ekium :
Prime d'intéressement et de participation, tickets restaurants, prime annuelle de vacances, avantages CSE (chèques vacances, cartes cadeaux, )
Une entreprise engagée : EKIUM est signataire des chartes de l'ingénierie pour le climat et la mixité
Un management de proximité
Télétravail possible selon la mission effectuée
Un environnement convivial et adapté aux personnes en situation de handicap
Des collègues passionnés comme vous avec une communauté de référents métiers et logiciels
Une vigilance collective qui améliore au quotidien la qualité et la sécurité de nos services
Des possibilités d'évolution grâce à une charte de mobilité interne
Une appartenance au Groupe SNEF qui s'inscrit dans une dynamique de croissance depuis plus de 115 ans
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