Ingénieur commercial Senior H/F

il y a 4 jours

IssylesMoulineaux, France LINAGORA Temps plein

Présentation du poste :

Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial(e) Senior qui jouera un rôle clé dans notre développement, en France et potentiellement aussi à l’international. Vous serez rattaché(e) directement à notre fondateur et travaillerez étroitement avec lui, ainsi qu’avec une équipe de trois commerciaux et une assistante commerciale.


Vous serez basé(e) au siège social, dans des bureaux exceptionnels situés dans une villa d’architecte, la « Villa GoodTech ».


Nous avons une politique de télétravail pour de nombreux collaborateurs, mais les commerciaux, comme les équipes support ou de direction, n’en bénéficient pas sauf ponctuellement et sur demande. Cette stratégie, assumée, vise à maximiser la performance collective.


Votre mission principale est de convaincre de nouveaux clients de nous faire confiance et de continuer à développer nos parts de marché chez nos clients actuels, qui vous seront confiés. Dans le détail, vos responsabilités incluent :

  • Prospection et développement commercial : Développer un portefeuille clients en ciblant en particulier les grands comptes. Identifier et convertir de nouvelles opportunités à forte valeur ajoutée ;
  • Gestion des leads entrants : Qualifier les demandes entrantes et les transformer en opportunités commerciales concrètes ;
  • Négociation de contrats à forte valeur : Piloter tout le processus de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature des contrats, avec un focus particulier sur les offres logicielles ;
  • Gestion de la relation client : Gérer la relation client après la signature des contrats, notamment pour les grands comptes stratégiques. Assurer leur satisfaction, entretenir des relations de confiance avec les décideurs clés, identifier de nouveaux besoins ou opportunités, et proposer des solutions ou services complémentaires ;
  • Collaboration interne : Travailler en synergie avec les équipes techniques et de production pour s’assurer que les solutions proposées répondent aux attentes des clients ;
  • Atteinte des objectifs commerciaux : Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge pour chaque compte et assurer un reporting régulier auprès de vos collègues commerciaux et la direction ;
  • Représentation : Participer à des événements sectoriels, forums et conférences pour promouvoir LINAGORA et identifier de nouvelles opportunités ;
  • Rédaction et présentation des offres : Rédiger des propositions commerciales et réaliser des présentations en français et en anglais, adaptées aux besoins des clients ;
  • Déplacements : Se déplacer chez les clients en France (mais la majorité se situe en Île-de-France), avec des déplacements possibles (mais très rares) à l’étranger, pour assurer un suivi personnalisé et développer les relations commerciales ;
  • Encadrement et support : Encadrer et accompagner les commerciaux plus juniors dans leur montée en compétences et dans la gestion de leurs comptes ;
  • CRM et gestion des connaissances : Alimenter et mettre à jour le CRM ainsi que la base de connaissances (« mallette commerciale »), afin de faciliter le suivi des clients et le partage d'informations internes ;
  • Partenariats : Dialoguer avec des partenaires, internes ou externes, en France ou à l'international pour renforcer la collaboration et identifier de nouvelles opportunités ;
  • Processus de recrutement : Participer activement au recrutement de commerciaux et consultants, en collaboration avec l’équipe RH, sans pour autant être dans un modèle de type « agence » ;
  • Participation à la vie interne : Participer à des séminaires internes et animer des événements internes tels que des comités ou des points collaborateurs pour assurer une bonne communication et cohésion d’équipe.


Présentation du profil recherché :

Ce poste s'adresse à un candidat ayant une formation supérieure de niveau Bac+5, idéalement obtenue dans une école de commerce, une école d'ingénieurs avec une spécialisation business (MBA), ou une formation de haut niveau type Sciences Po (ou équivalent).


Vous devez avoir une expérience solide d'au moins 10 ans dans la vente B2B, avec une partie significative passée dans le secteur du numérique, que ce soit au sein d'une ESN, chez un éditeur de logiciels, ou chez un fournisseur de services SaaS/Cloud.


Vous avez démontré une réelle capacité à développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes dans le secteur du numérique. Vous connaissez les 10 plus grandes ESN et éditeurs de logiciels américains, une partie de leur équipe et comment ces acteurs fonctionnent. Vous êtes en mesure de donner spontanément le nom de 10 DSI de grandes entreprises avec lesquels vous avez déjà travaillé. Vous savez ce que le CIGREF veut dire et idéalement vous avez déjà participé à l’une de leur AG. Vous suivez l’actualité économique et êtes aux faits des évolutions de l’écosystème numérique.


Sans pour autant en être un expert, vous avez compris les modèles économiques liés aux logiciels libres et à l’open source. Vous avez compris qu’il y avait une place pour les solutions alternatives face aux éditeurs propriétaires et vous avez envie (c’est important) de chambouler le marché.


Vous avez plutôt un bon sens du relationnel et êtes capable d’instaurer un climat de confiance avec vos interlocuteurs. Vous êtes sympa et sincère. Vous n’êtes pas un « cowboy », ni un tordu, prêt à vendre tout et n’importe quoi du moment que cela augmente son bonus. Vous êtes une personne simple et saine qui ne fait ni de politique, ni de polémique, dans les organisations où il travaille.


Vous êtes plutôt une personne de contenu, capable de lire, d’écrire et de compter. Vous maîtrisez notamment les « règles de 3 ». Vous devrez en effet rédiger des réponses à appels d’offres qu’ils soient publics ou privés. Du coup vous portez une grande attention aux détails, et vous faites preuve d’exigence pour éviter toute médiocrité dans vos propositions.


La maîtrise de l’anglais est indispensable (notre équipe est internationale et nous parlons anglais tous les jours), et la connaissance d’une seconde langue est appréciée.


Ce poste offre des perspectives d'évolution vers des fonctions de management, de direction commerciale, de gestion de centre de profit, ou même vers des postes de direction générale, en France ou à l’international.


Salaire envisagé : Selon profil, entre 80 K€ & 120 K€ (fixe + variable)

  • Ingénieur Commercial Senior en Numérique

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LINAGORA Temps plein

    Développez votre carrière avec LINAGORANous sommes à la recherche d'un(e) Ingénieur Commercial Senior chevronné(e) pour rejoindre notre équipe et jouer un rôle clé dans notre développement en France et potentiellement à l'international.Présentation du posteL’Ingénieur Commercial Senior sera chargé(e) de développer un portefeuille...

  • Commercial Senior

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Alan Allman Associates Temps plein

    Découvrez notre offre de poste ! Nous sommes à la recherche d'un Commercial Senior pour rejoindre notre équipe de projets.Vous assisterez aux cabinets commerciaux pour développer leurs opportunités.Nous vous offrons un salaire compétitif de 3600 euros par mois, et bénéficiez d'avantages tels que la couverture partiellement gratuite des...

  • Ingénieur commercial Senior H/F

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, Boulogne-Billancourt, France Linagora Temps plein

    Présentation du poste :Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial(e) Senior qui jouera un rôle clé dans notre développement, en France et potentiellement aussi à l’international. Vous serez rattaché(e) directement à notre fondateur et travaillerez étroitement avec lui, ainsi qu’avec une équipe de trois...

  • Ingénieur commercial Senior H/F

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, France LINAGORA Temps plein

    Présentation du poste : Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial(e) Senior qui jouera un rôle clé dans notre développement , en France et potentiellement aussi à l’international. Vous serez rattaché(e) directement à notre fondateur et travaillerez étroitement avec lui, ainsi qu’avec une équipe de...

  • Ingénieur commercial Senior H/F

    il y a 5 jours

    Issy-les-Moulineaux, France LINAGORA Temps plein

    Présentation du poste :Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial(e) Senior qui jouera un rôle clé dans notre développement, en France et potentiellement aussi à l’international. Vous serez rattaché(e) directement à notre fondateur et travaillerez étroitement avec lui, ainsi qu’avec une équipe de trois...

  • Commercial de Vente Senior

    il y a 6 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France beBee Professionals Temps plein 22 000 € - 35 000 €

    beBee Professionals recherche un Commercial de Vente Senior pour renforcer son équipe à Issy-les-Moulineaux, France.Salaire :Le salaire compétitif est de 35 000 € par an, avec primes sur objectifs.Déscription du poste :En tant que Commercial de Vente Senior, vous serez le premier point de contact avec nos clients, garantissant une expérience d'achat...

  • Représentant Commercial Senior

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Présentation de l'entreprise">beBee Professionals, une entreprise dynamique et motivante, recherche un Représentant Commercial Senior pour rejoindre son équipe à Issy-les-Moulineaux, en France. En tant que Représentant Commercial Senior, vous serez chargé de la gestion et du développement d'un portefeuille clients clé, tout en garantissant la...

  • Délégué Commercial Senior

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France beBee Professionals Temps plein 25 000 € - 35 000 €

    Informations sur l'entreprisebeBee Professionals est une entreprise dynamique qui recherche un Délégué Commercial Senior pour renforcer son équipe à Issy-les-Moulineaux, France.

  • Senior Account Manager Télécom

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France ADEOZ Temps plein

    ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Senior Account Manager Télécom (F/H). Notre client ? Un groupe de conseil de conseil et d'ingénierie spécialisé dans la transformation digitale implanté dans plus de 20 pays. Il combine depuis plus de 30 ans la puissance de la technologie...

  • Senior Account Manager Asd

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France ADEOZ Temps plein

    ADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Senior Account Manager ASD (F/H). Notre client ? Un groupe de conseil de conseil et d'ingénierie spécialisé dans la transformation digitale implanté dans plus de 20 pays. Il combine depuis plus de 30 ans la puissance de la technologie et la...

  • Responsable Commercial Senior

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France UPTOO Temps plein

    MissionPour un cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France, nous sommes à la recherche d'un responsable commercial senior pour occuper un poste clé dans notre équipe de vente.L'objectif principal est de représenter notre savoir-faire et travailler étroitement avec les équipes techniques et les architectes...

  • Senior Manager Rgm

    Il y a 2 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Coca-Cola Europacific Partners Temps plein

    Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous ! **Description** Le Senior Manager Revenue Growth Management (RGM)/Stratégie Commerciale sera en charge d’élaborer, coordonner et déployer les réflexions de stratégie commerciale de l’entreprise pour garantir sa profitabilité en étroite...

  • Analyste commercial senior

    il y a 4 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France AUTO1 Group Temps plein

    Description du posteL'entreprise AUTO1 Group est à la recherche d'un analyste commercial senior pour rejoindre son équipe BtoB. Ce poste nécessite un professionnel ayant une solide expérience dans le domaine du conseil et de la gestion de projet.Les missions principales comprennent :Mettre en œuvre la stratégie commerciale de...

  • Auditeur interne senior H/F

    il y a 1 mois

    Issy-les-Moulineaux, France Commerce Temps plein

    Le groupe est un pionnier, un leader technologique et le compagnon quotidien des salariés dans plus de 45 pays. Le groupe accompagne des millions de salariés et d'entreprises dans des sujets variés: ticket restaurant, moyen de paiement, application, intelligence artificielle. Les 10 000 collaborateurs s'engagent pour faire du monde du travail un monde...

  • Responsable Senior Négociation Commerciale Internationale

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Kenvue Temps plein

    Description Kenvue recrute actuellement pour le poste suivant: **Responsable Senior Négociation Commerciale Internationale H/F** À ce poste, vous dépendrez hiérarchiquement de notre Directeur de la Relation Clients EMEA et vous travaillerez à Issy les Moulineaux. **Qui nous sommes** Chez Kenvue, nous avons un credo : réaliser le pouvoir...

  • Commercial Senior

    Il y a 3 mois

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France beBee Professionals Temps plein 35 000 € - 45 000 €

    Rejoignez l'équipe de vente de beBee Professionals à Issy-les-Moulineaux, France, en tant que Commercial Senior. Vous serez responsable de développer notre portefeuille clients et de garantir la satisfaction de nos clients existants.Responsabilités :Prospecter de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires.Présenter et vendre les...

  • Chef de Projet Commercial Senior

    il y a 3 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France LINAGORA Temps plein

    Présentation du poste">Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un(e) chef de projet commercial senior qui jouera un rôle clé dans notre développement en France et potentiellement aussi à l'international. Vous serez basé(e) au siège social, dans des bureaux exceptionnels situés dans une villa d'architecte.Nous avons une politique de...

  • Responsable de Secteur

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France Senior Compagnie Temps plein

    Participez à faire de l’impact positif au quotidien ! **Contexte et missions**: L'agence **Senior Compagnie d'Issy**recherche un **Responsable de Secteur H/F** et participez à faire de l’impact positif au quotidien ! **Nos avantages**: - Mutuelle d’entreprise, astreintes rémunérées, 100% du pass navigo remboursé - Une intégration sur mesure,...

  • Développeur Commercial Senior

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France UPTOO Temps plein

    Découvrez votre rôle clé dans la croissance de notre entrepriseNous recherchons un Développeur Commercial Senior qui souhaite occuper une place décisive dans notre équipe. Vous serez chargé de générer un maximum de chiffre d'affaires sur l'Ile-de-France en utilisant un portefeuille de clients existants.Vous instaurerez des relations de proximité...

  • Responsable du Développement Commercial Senior

    il y a 3 semaines

    Issy-les-Moulineaux, France E.T.A.I. Temps plein

    En savoir plus sur nous Infopro Digital est un groupe B2B spécialiste de l'information et des technologies. Présent dans 18 pays, le groupe comprend 4 000 collaborateurs de 55 nationalités. Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont leaders dans les cinq univers clé de l'économie : construction et secteur public,...