Responsable de compte SIMULIA H/F
il y a 1 mois
Vos Missions
En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Transport et Mobilité et assurera notamment la gestion d’un de nos grands comptes.
Ciblée sur le marché « Transport & Mobility / Trains », la fonction consiste plus précisément à :
Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, en conformité avec le référentiel DS - processus LEVERAGE - et fournit un plan de comptes/territoire. Pour se faire, il sera responsable d’engager systématiquement par la valeur (VALUE ENGAGEMENT framework), de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des « Industry Solution Experiences », « Industry Process Experiences » (Brands) and des rôles.
Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l’industrie afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme
Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients (IFWE LOOP) et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS.
Promouvoir la valeur par le biais des « Industry Solutions Experiences/Industry Process Experiences » (marques) et des rôles assignés aux solutions sectorielles dans un territoire défini.
Réaliser des missions commerciales de bout en bout conformes aux processus LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT du référentiel DS – et conformes à l’engagement IFWE Loop.
Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques.
Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques, entre autres
Générer de la croissance, sur le territoire qui lui est assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant :
La base installée
La « Supply chain » et l’écosystème
Les comptes « identique » à répliquer
Les nouvelles industries cibles
Orchestrer la réponse 3DS à des RFP (Request For Proposal)
Relayer, expliquer, vendre la stratégie du Brand SIMULIA
Qualifications
De formation ingénieur ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales,
Une connaissance du secteur Transport & Mobility est demandée avec un accent sur le secteur ferroviaire,
Une connaissance de la simulation 3D, Communication aisée en français et en anglais est nécessaire,
Forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer,
Dynamique, structuré, organisé, focalisé sur la réalisation des objectifs commerciaux
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Responsable de compte SIMULIA H/F
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Téléconseiller(ère) en énergies Renouvelables
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Europenergie Responsable Temps plein_**EUROPENERGIE RESPONSABLE, présent depuis près de 30 ans dans le secteur de l'amélioration de l'habitat**_, commercialise auprès d'une clientèle de particuliers une large gamme de produits d’_**Energies renouvelables ainsi que de Menuiseries**_ _(PAC, Ballon thermodynamique, Poêles à bois et granulés, Porte de Garage, Portail )._ - Poste basé à...
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Vendeurs (F/H) - Cdd 35h - Issy Les Moulineaux
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France H&M Temps pleinDescription de l'entreprise **_ CDD disponible de début décembre à fin janvier_** Qu’est ce qui rend H&M unique ? Tellement de choses ! Notre culture d’entreprise & nos valeurs, les opportunités de développement & les défis, les avantages & bien plus encore. Mais surtout, nos collaborateurs, qui font de nous ce que nous sommes. H&M est un lieu...
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Project Manager Grands Comptes
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Securitas Temps pleinVous souhaitez intégrer Securitas le leader international de la sécurité privée. Rejoignez nos 15000 collaborateurs en France ! Securitas Sécurité Electronique recrute actuellement son futur Project Manager Grands Comptes H/F à Issy-les-Moulineaux (92): À ce titre, vous définissez, gérez et animez les projets directement avec les clients grands...
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Compte Clé Gms
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Kenvue Temps plein**Compte Clé GMS H/F**-2307006437W Description **Kenvue, la division Consumer de Johnson & Johnson Family of Companies, recrute un Compte Clé Régional GMS H/F - CDI - Issy les Moulineaux** ***Qui nous sommes** Johnson & Johnson a annoncé sa décision de dissocier son activité Consumer Health afin de créer une nouvelle société cotée en Bourse....
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Compte Clé Impulsion
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Carambar & Co Temps pleinRéf : q80mw37k2h Published on 12/12/2023 Compte Clé Impulsion H/F CDI Issy-les-Moulineaux - Île-de-France - France Presentation of the company Carambar and Co. est une entreprise d’agroalimentaire 100% française avec plein de belles marques de confiserie à l’intérieur (Carambar, Poulain, Kréma, Lutti, etc.). Notre mission :...
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Chargé(E) de Comptes Responsabilité Civile
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Filhet-Allard Temps plein**Intitulé du poste**: Chargé(e) de Comptes Responsabilité Civile H/F **Contrat**: CDI **Description du poste**: Dans le cadre du développement de notre établissement de Paris, nous recherchons un(e) Chargé(e) de Comptes spécialisé(e) en Responsabilité Civile. Le service Production IARD est composé d’un Manager de département, de...
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Compte Clé Supply Chain H/F
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Interim Temps pleinLe poste de Compte Clé Supply Chain H/FAu sein du Département Collaboration Client, votre rôle sera transverse, dédié à un ou plusieurs comptes clés : * Contribuer à la création et à la mise en oeuvre des plans stratégiques annuels et long terme avec la BU et avec nos clients, * Gérer efficacement les relations avec les parties prenantes...
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Commercial Grands Comptes Automobile
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Auto Consultant Temps pleinBasé à Issy-les-Moulineaux (92), notre client recrute ! En effet, dans le cadre de l’essor de son activité VO, un des leaders européens du marché automobile digital propose actuellement des postes de: - Commercial Grands Comptes Automobile H/F en CDI. **Poste** Votre mission sera axée sur une démarche commerciale BtoB pro-active: - Vous traitez...
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Responsable Subventions
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France issy moulineaux 92 Temps pleinFilière: **Administrative** Métier: **Logistique - Maintenance - Entretien, Voirie - Travaux Publics, Bâtiment - patrimoine bâti** Catégorie: **A** **Attaché territorial** CDD ou titulaire **ISSY LES MOULINEAUX** **(Hauts-de-Seine 92)** **Titulaire ou contractuel** Expérience: **Jeune diplômé** Rémunération statutaire + régime...
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Responsable Opérationnel
il y a 4 semaines
Issy-les-Moulineaux, France PROvidence Temps pleinL'agence PROvidence recherche pour le compte d'un de ses clients, un Responsable Opérationnel (H/F). **Missions**: Équipe d’environ 10 personnes (SD, SDP) avec ROD, TL et Gestionnaire de Parc. Participer aux comités de pilotage - Préparer et animer les comités opérationnels - Alerter selon les besoins de l’activité, notamment la gestion des pics...
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Responsable Comptable et Fiscal H/F
il y a 2 semaines
Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps pleinLe poste de Responsable Comptable et Fiscal H/FEn tant que Responsable Comptable et Fiscal, vous avez pour missions :Supervision des comptes statutaires : * Mission de veiller à ce que les comptes statutaires soient établis dans le respect des normes comptables françaises, * Revue et approbation des analyses de comptes, valorisation des investissements...
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Stage Assistant Compte-clé Hors Domicile
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Michel et Augustin Temps pleinDescription de l'entreprise À la Bananeraie, notre rêve ? Faire sourire la planète en concoctant des recettes gourmandes et simples, à base d’ingrédients de grande qualité et en partageant au quotidien, notre drôle d’aventure, 100% vraie. Et pour ça, nous avons chacun notre rôle essentiel dans la Tribu. Et pourquoi le tien ne serait pas celui...
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Responsable de Secteur Nouvelle Aquitaine
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Johnson & Johnson Temps pleinDans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace. Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et...
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Responsable Proprete
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Sodexo Temps pleinInformations générales RESPONSABLE PROPRETE H/F - Chez Sodexo, nous restons attachés à notre Raison d'Etre, depuis notre création en 1966 par Pierre BELLON: - Offrir un quotidien meilleur pour construire une vie meilleure pour tous. - Notre Segment Entreprises contribue à offrir un cadre propice à la réussite de chacun en améliorant la qualité de...
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Responsable Commercial H/F
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinQuelles sont les missions ?Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professionscommerciales vous accompagne dans la réalisation de vos projetsprofessionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant àvotre profil et vos attentes. Nos consultants sont animés par lesouhait d'une collaboration satisfaisante sur le long terme,...
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ALTERNANCE – Apprenti.e Gestionnaire Grands Comptes F/H
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France VINCI Energies en France Temps pleinActeur majeur en France et à l’international de la transformation digitale et de la transition énergétique, VINCI Energies s’appuie sur AXIANS pour assurer le développement des réseaux de télécoms fixes et mobiles. Notre mission ? Répondre aux besoins constants de connexion et de qualité de service. ♀️ ♂️ Au sein d’Axians...
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Responsable de bureau
il y a 3 semaines
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Talents AEC Temps pleinQuelles sont les missions ?Je recherche un responsable de bureau - expert comptable H/F, pour mon client, cabinet d'expertise comptable basé à Issy les Moulineaux.En tant que Responsable de bureau, sous la supervision d'un associé, vous disposez d'une large autonomie aussi bien sur l'aspect technique que managérial. Vos missions sont les suivantes :-...
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Assistant Responsable Restauration
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France IBIS ISSY VAL DE SEINE Temps pleinDescription de l'emploi - Contribue de façon globale à la satisfaction de la clientèle de part la qualité de son travail et l'exemplarité de son comportement - Est responsable d’un secteur du restaurant et en assure l’organisation, la coordination et le service - Assure un accueil et un service de qualité auprès des clients sur son point de vente...