Ingénieur Commercial Industrie Fixations Btob H/F

il y a 3 jours


Nantes, France RÉSEAU TALENTS Temps plein

Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur la région Grand-Ouest (Bretagne/Pays de la Loire/Nouvelle-Aquitaine Nord), en combinant : - la conquête de nouveaux comptes, - et le développement d'un portefeuille existant. L'objectif n'est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'investir le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées. Vos missions Développement commercial : conquête - Développer de nouveaux comptes sur votre secteur - Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l'approvisionnement - Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place - Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles - Conclure les accords commerciaux et assurer l'ouverture des nouveaux comptes Gestion du portefeuille - Piloter un portefeuille d'environ 50 à 60 comptes actifs - Suivre la performance commerciale : chiffre d'affaires, marges, évolution des volumes - Développer les comptes existants par l'élargissement des périmètres confiés - Être l'interlocuteur commercial référent des clients - Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support) Organisation et pilotage - Collaboration avec un chargé d'affaires sédentaire - Utilisation d'un CRM pour piloter l'activité commerciale et le suivi des comptes - Secteur : Bretagne / Pays de la Loire / Nouvelle-Aquitaine Nord - Poste basé en home office, avec déplacements quotidiens - 4 jours par semaine sur le terrain - En moyenne 2 découchages par semaine - Déplacements ponctuels auprès des équipes France (Valenciennes)Ce poste est fait pour vous si 1. Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans l'industrie : le poste implique de vendre dans des environnements industriels - les années d'alternance peut être prise en compte si réalisée chez un concurrent 2. Vous êtes habitué à la prospection commerciale : une part significative de l'activité repose sur l'ouverture de nouveaux comptes et le développement du secteur 3. Vous maîtrisez les outils informatiques : MS Office, Power BI et un CRM (SAP) : le pilotage du pipe, du portefeuille clients et des indicateurs commerciaux s'appuie sur ces outils 4. Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel (B1/B2) : l'entreprise évolue dans un environnement international et certaines interactions internes se font en anglais Ce que l'entreprise propose - Un onboarding complet : produits, outils, process, méthodes - Un package de rémunération : - Fixe : entre 41K€ et 53K€ brut annuel - Variable : environ 17% du fixe à 100% - Package global : entre 50 et 65 K€ brut annuel - Véhicule de fonction, mutuelle, tickets repas, avantages CSE Process de recrutement - 1 échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement - 1 entretien en visio avec le Country Manager - 1 entretien téléphonique avec la DRH France - 1 rdv physique à Chassieu pour rencontre avec contrôleur de gestion - 1 rdv physique à Valenciennes pour rencontre avec le Country Manager REF : MGR/PRIO



  • Nantes, France Agrial Temps plein

    **Responsable Commercial Industrie BtoB (F/H)** Rejoindre Agrial, c’est intégrer une coopérative d’agriculteurs, polyvalente, implantée en France et à l’international. C’est vivre une expérience humaine enrichissante et passionnante, au service du « bien manger » et du « plus durable ». C’est se sentir utile et donner un sens nouveau à...


  • Nantes, France Agrial Temps plein

    Le poste de Responsable Commercial Industrie BtoB (F/H)Vous contribuerez au développement commercial de notre gamme d'ingrédients laitiers auprès des industriels de l'Agroalimentaire et de la Nutrition, sur les périmètres de la Vendée, de la Nouvelle Aquitaine et de l'Occitanie. Vivez une expérience humaine passionnanteRejoignez notre équipe...


  • Nantes, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Notre client, fabricant et distributeur de mobilier urbain, est reconnu pour la qualité de ses solutions et sa forte capacité d'innovation. Présent en France et à l'international, il poursuit sa croissance et souhaite renforcer son développement en implantant une agence dans le Nord-Ouest sur l'axe Rouen(76) - La Roche sur Yon (85). Dans ce cadre, nous...


  • Nantes, France Purodor Marosam Temps plein

    Purodor-Marosam est une société française engagée depuis plus de 15 ans en RSE (responsabilité sociétale). Cette démarche volontaire a pour objectif de construire une croissance durable favorisant un impact positif sur la société et la planète. Elle met également au coeur de sa stratégie le parcours de nos collaborateurs vers l'épanouissement...

  • Business Developer BtoB

    il y a 1 jour


    Nantes, France Réseau Talents Temps plein

    OverviewLe poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur la région Grand-Ouest (Bretagne / Pays de la Loire / Nouvelle-Aquitaine Nord), en combinant : la conquête de nouveaux comptes et le développement d’un portefeuille existant. L’objectif n’est pas de...

  • Ingénieur Commercial BtoB H/F

    il y a 2 semaines


    Nantes, France Purodor Marosam Temps plein

    PurOdor-Marosam propose à ses clients professionnels une large palette de solutions innovantes et de produits spécifiques dans les domaines de l'hygiène et de la maintenance. Purodor-Marosam est une société française engagée depuis plus de 15 ans en RSE (responsabilité sociétale). Cette démarche volontaire a pour objectif de construire une...


  • Nantes, France KILOUTOU Temps plein

    **Chargé d'affaires h/f - CDI** Région Pays de Loire - Nantes Partenaire historique des entreprises de BTP, Kiloutou souhaite poursuivre sa croissance en diversification dans les secteurs de l’industrie, des services et des collectivités. Chargé d’affaires Kiloutou, vous prenez la responsabilité de développer ces nouveaux clients présents sur...

  • Commercial Btob

    il y a 2 semaines


    Nantes, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** - Afin d’accompagner l’Univers NOZ dans le développement de nombreux projets, nous recrutons un(e) - Commercial BtoB H/F - Basé à Laval - Votre challenge : proposer et négocier nos solutions de déstockage auprès de nos fournisseurs, en France et en Europe. - Vos missions - Rattaché(e) à la direction Achats...

  • Commercial Btob

    il y a 2 semaines


    Nantes, France NOZ Temps plein

    **DESCRIPTION DE L'OFFRE**: **Mission** Afin d’accompagner l’Univers NOZ dans le développement de nombreux projets, nous recrutons un(e) - Commercial BtoB H/F - Basé à Laval - Votre challenge : proposer et négocier nos solutions de déstockage auprès de nos fournisseurs, en France et en Europe. - Vos missions - Rattaché(e) à la direction Achats...

  • Commercial Btob

    il y a 2 semaines


    Nantes, France HYG'UP Temps plein

    **Dans le cadre de notre développement, nous recherchons pour le réseau Hyg’UP un commercial BtoB F/H sur le secteur de NANTES (44).** Rattaché(e) à la Direction Commerciale de l’entreprise, vos missions principales seront: - Prospecter le marché potentiel afin de développer votre portefeuille clients, - Vendre des produits et solutions...