Business Developer BtoB

OverviewLe poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur la région Grand-Ouest (Bretagne / Pays de la Loire / Nouvelle-Aquitaine Nord), en combinant : la conquête de nouveaux comptes et le développement d’un portefeuille existant. L’objectif n’est pas de gérer un portefeuille passif, mais d’investir le terrain, d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées.Vos missionsDéveloppement commercial : conquêteDévelopper de nouveaux comptes sur votre secteurIdentifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l’approvisionnementMener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en placeÉlaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnellesConclure les accords commerciaux et assurer l’ouverture des nouveaux comptesLa conquête représente environ 60 % de l’activité.Développement et gestion du portefeuillePiloter un portefeuille d’environ 50 à 60 comptes actifsSuivre la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, évolution des volumesDevelopper les comptes existants par l’élargissement des périmètres confiésÊtre l’interlocuteur commercial référent des clientsTravailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support)Organisation et pilotageCollaboration avec un chargé d’affaires sédentaireUtilisation d\'un CRM pour piloter l’activité commerciale et le suivi des comptesSecteur : Bretagne / Pays de la Loire / Nouvelle-Aquitaine NordPoste basé en home office, avec déplacements réguliers sur la zone4 jours par semaine sur le terrainEn moyenne 2 découchages par semaineDéplacements ponctuels auprès des équipes France (Valenciennes)Profils et conditionsCe poste est fait pour vous si…Vous avez au moins 5 ans d’expérience en vente BtoB dans l’industrie : le poste implique de vendre dans des environnements industriels structurés, avec des processus achats et des cycles de décision établis (une alternance peut être prise en compte si réalisée chez un concurrent).Vous avez une vraie pratique de la prospection commerciale : une part significative de l’activité repose sur l’ouverture de nouveaux comptes et le développement du secteur.Vous maîtrisez les outils informatiques : MS Office, Power BI et un CRM (SAP) : le pilotage du pipe, du portefeuille clients et des indicateurs commerciaux s’appuie sur ces outils au quotidien.Vous disposez d’un niveau d’anglais professionnel (B1 / B2) : l’entreprise évolue dans un environnement international et certaines interactions internes se font en anglais.Vous avez une appétence terrain marquée : le développement commercial repose sur une présence régulière chez les clients et prospects.Ce que l’entreprise te proposeUn onboarding complet : produits, outils, process, méthodesUn package de rémunération attractif :Fixe : entre 41k€ et 53k€ brut annuelVariable : environ 17% du fixe à 100%Package global : entre 50 et 65 k€ brut annuelVéhicule de fonction, mutuelle, tickets repas, avantages CSEProcess de recrutement1 échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement1 entretien en visio avec le Country Manager1 entretien téléphonique avec la DRH France1 rdv physique à Chassieu pour rencontre avec contrôleur de gestion1 rdv physique à Valenciennes pour rencontre avec le Country Manager____Je m’engage à étudier toutes les candidatures avec la même attention, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de situation de handicap, d’orientation ou de parcours.Ce sont les compétences, l’expérience et l’adéquation avec le poste qui guident le processus de recrutement.Margaux, consultante en recrutement👋 Bienvenue chez Réseau Talents Cabinet de recrutement nouvelle génération qui s’appuie sur un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.L’entreprise qui recruteL’entreprise est un distributeur industriel BtoB spécialisé dans les éléments de fixation et les C-parts, destinés aux environnements de production et de maintenance.Elle intervient auprès d’entreprises pour lesquelles ces composants, bien qu\'unitaires et peu visibles, sont critiques pour la continuité d’activité : arrêts de production, ruptures de stock, pertes de temps opérationnelles.Son activité ne se limite pas à la vente de produits. Elle accompagne ses clients sur l’organisation des approvisionnements, la gestion des stocks et la fiabilisation des flux, via :une offre large et standardisée de références techniques,des solutions logistiques adaptées aux usages terrain,et des outils digitaux intégrés aux process d’achat.Présente à l’échelle européenne, l’entreprise travaille exclusivement en BtoB, avec :des PME industrielles,des groupes multi-sites,des fonctions achats, approvisionnement, maintenance et supply chain.Son positionnement repose sur un objectif opérationnel clair :sécuriser l’approvisionnement des clients et réduire les coûts indirects liés à la gestion des C-parts.Le contexte du posteLe poste s’inscrit dans une organisation commerciale déjà structurée en France, composée d’équipes terrain et sédentaires.Sur certaines zones, l’entreprise souhaite renforcer sa couverture commerciale terrain afin de :développer de nouveaux comptesconsolider des portefeuilles existantsaccompagner les clients sur des enjeux d’approvisionnement de plus en plus structurésLe recrutement intervient dans le cadre d’un remplacement, avec un périmètre existant et des objectifs clairement définis. #J-18808-Ljbffr