BUSINESS DEVELOPER REGIE PUBLICITAIRE

Le poste est basé au sein de la régie de SNCF Connect & Tech dont l’équipe représente une quinzaine de personnes et propose aux clients annonceurs et agences des solutions data et media. En tant que Business Developer – Régie Publicitaire vous serez directement rattaché au Responsable Commercial.  Missions   - Identifier les cibles de prospection les plus pertinentes (volume/valeur) et mettre en place des formats propices à l’action commerciale. (Rendez-vous/ salons /plénières ...)  - Piloter le chiffre d'affaires de son périmètre et garantir les objectifs commerciaux sur les secteurs dont vous avez la charge.- Développer des dispositifs multi leviers on et off site sur mesure pour les acteurs du tourisme et de la culture en direct.- Gérer des partenariats en bonne coordination avec les équipes marketing du distributeur (agence de voyage) et en bonne intégration avec l’ADN du site.  - Contribuer à la production des supports d’aide à la vente, d’insights basés sur la connaissance client et des offres utiles au bon développement des secteurs dont vous avez la charge  - Promouvoir les offres de SCO, participer aux évènements clefs de la profession et suivre les tendances marché et concurrentes.  - Respecter les process mis en place au bon fonctionnement de la régie (Compte rendu de rendez-vous /ordre d’insertion /pilotage de son pipeline/facturation /pilotage des marges pour les opérations spéciales nécessitant des formats et des contenus “natifs”)  - Travailler en binôme avec un chef de publicité junior qu’il faudra accompagner et monter en compétences pour atteindre les objectifs de CA.En charge de la monétisation d’un portefeuille clients dédié au captif (Tourisme France & international , edition & presse, culture & loisirs) vous gérerez des comptes existants et en développerez de nouveaux. Vous avez suivi une formation bac+5 dans le domaine du commerce et avez acquis une expérience ventes de plus de 3 ans dans le domaine de l’industrie de la publicité digitale.Votre formation conjuguée à cette expérience et vos intérêts vous ont permis d’acquérir une bonne maîtrise de l’anglais et de connaître des acteurs du tourisme (OT/Régions /Destinations).Votre curiosité pour les nouvelles technologies, les sujets adtech et le digital (dont le social /CRM et display) est également nécessaire pour comprendre notre environnement et promouvoir nos offres.Parce que vous serez amené à piloter le chiffre d'affaires de votre périmètre et à garantir les objectifs commerciaux sur les secteurs dont vous avez la charge, une bonne compréhension des KPi’s des campagnes de publicité est nécessaire. Une connaissance de l’environnement sales force /jira est un plus.  Compétences attendues :Tout d’abord, vos expériences vous ont doté d’une bonne maîtrise des techniques de négociation commerciales et de bonnes capacités à signer un contrat. Vous savez en effet déterminer les opportunités et être pro-actif sur les briefs.Ensuite, dans le cadre de votre mission relative au respect des process mis en place au bon fonctionnement de la régieEnfin, votre excellent sens de la communication, votre agilité et votre capacité à collaborer avec les autres commerciaux de l’équipe, avec l’ensemble de la chaine en charge du bon delivery coté client mais aussi avec l’ensemble des départements en interaction avec la régie feront la clef de votre succès.SNCF Connect & Tech, filiale privée de SNCF Voyageurs, est le leader du numérique et du e-commerce français dans le secteur des mobilités. SNCF Connect & Tech a pour ambition d’innover pour rendre les mobilités  durables accessibles à tous à travers 2 propositions de valeur :  D’une part, SNCF Connect, l’agence de voyages et  plateforme incontournable tout-en-un des mobilités durables, qui simplifie les trajets de millions de voyageurs, en rendant chaque étape du voyage plus fluide et responsable. D’autre part, Tesmo, la marque des activités d’éditeur de solutions de mobilité et de services numériques pour tous les acteurs de la mobilité, entreprises et collectivités.SNCF Connect & Tech s'appuie sur 25 ans d'expertise technologique au service de différentes typologies de clients (BtoC, BtoB, etc) ainsi que sur les expertises et savoir-faire de plus de 1 300 collaborateurs - les Digital Mobility Changers - basés à Lille, Nantes et Saint-Denis.