Key Account Manager F/H

il y a 2 semaines

Gonesse, France JJA Temps plein

QUI SOMMES-NOUS ?


JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs-retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la maison. Avec nos marques phares Hespéride, Atmosphera et 5five, nous poursuivons une ambition commune : rendre les produits de la maison accessibles à tous, sans compromis sur la qualité, le style ou le prix, dans le cadre de notre engagement en faveur du développement durable incarné par notre projet "The Good Living Project".


Depuis nos débuts en 1976, nous avons grandi pour devenir une Entreprise de Taille Intermédiaire (ETI) dynamique tout en conservant nos valeurs fondamentales.


Nous somme à la recherche d'un Key Account Manager F/H


Au sein de la Direction Commerciale et Marketing, le.la Key Account Manager gère et développe le portefeuille de Centrales (clients grands comptes et Comptes Clés) d’un canal de distribution ou d’un pays. Son rôle est de conduire les négociations commerciales en optimisant les contrats des clients existants mais aussi de développer de nouveaux accords avec les centrales prospects.


MISSIONS ET ACTIVITES :

1. Elabore le Business Plan du client et la stratégie de moyens :

• Elabore avec le Category Manager une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes dont il a la charge.

• Réalise diverses analyses du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).

• Assure la négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV…).

• Prospecte et recherche de nouveaux clients ou de nouvelles catégories à développer dans les centrales existantes et la réaction aux appels d’offres.


2. Contribue au Sell out de ses clients :

• Elabore (vente) et exécute (après-vente) des contrats et s’assure du respect des contreparties

négociées.

• Assure le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes commerciales terrains ou distributeurs.

• Avec les marques, conçoit les outils de développement des ventes des gammes de produits en fonction des besoins de l’enseigne.

• Réalise les tournées terrain pour vérifier le déploiement des contreparties négociées (merchandising, Tg, pub...).

• Utilise les reportings des forces de vente supplétive pour animer auprès des clients le déploiement des dispositifs commerciaux et concepts.

• Accompagne le service Marketing et le département de l’offre pour les formations clients aux concepts/marques.


3. Assure la croissance rentable de son portefeuille :

• Respecte le plan tarifaire du client selon les CGV.

• Gère le budget de vente (maîtrise des marges et optimisation de la rentabilité des contrats signés).

• Recommande les encours nécessaires à la réalisation du Business Plan et se coordonne avec le Crédit manager pour s’assurer du paiement des clients dans les délais négociés.

• Optimise la gestion du compte client en maximisant la digitalisation (dématérialisation de factures, modalités de paiement efficientes, Easyrea, EDI…).


4. Bâtit une relation de confiance dans la durée avec ses clients :

• Assure le suivi des organigrammes des sociétés clientes /prospectes et l’identification des interlocuteurs potentiels (business développement).

• Est garant de l’expérience « client » en tous points de contact pour assurer la meilleure expérience possible.

• Délai de réponse au mail.

• Délai et qualité de la prise en charge des clients au Showroom.

• Coordination en cas de litige SAV /finance.


COMPETENCES REQUISES :

• Technique de Vente et Négociation.

Notions de Category Management.

• Sens du relationnel.

Autonomie dans le travail.

• Maitrise des discours commerciaux.

• A l’aise avec les chiffres et l’environnement digital.

• Force de proposition.


PROFIL :

  • Bac +5 (Ecole de commerce ou diplôme universitaire équivalent) Gestion / Commerce
  • international.
  • Possède une expérience significative dans un poste de fonctions commerciales et une très bonne connaissance d’un secteur en particulier afin d’assoir crédibilité et compétences pour adresser le marché.
  • Expertise du marché cible (Pratiques, Savoir-Faire adapté, apport de solutions et concepts).
  • Connaissance globale des fonctions de l’Entreprise.
  • Présentation exemplaire, facilité d’élocution : fluidité et tenue du discours.
  • Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales.
  • Maîtrise ses cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes.
  • Management fonctionnel des équipes de vente, travail en mode projet.
  • Maîtrise de l’anglais ou d’une autre langue (bilingue) exigée et obligatoire pour certains postes
  • internationaux.
  • Déplacements à prévoir également, lors des négociations clients.


POURQUOI NOUS REJOINDRE ?


- Les conditions : Locaux modernes et disposant du plus grand confort : salle de sport avec coach ; salle de repos ; salle de ping-pong.

- Sachez que chez JJA on a très à cœur de donner sa chance à tout le monde, c’est pourquoi nos postes sont ouverts à tous, seule prime la compétence et le savoir-être.

- Avantages : parcours d'intégration personnalisé ; jours de télétravail ; parkings avec bornes électriques en libre accès ; navettes reliant notre site à la ligne B (Aéroport du Bourget).

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Gonesse, Île-de-France Manutan Group Temps plein

    Position Overview:We are seeking a motivated and skilled Key Account Manager to join our team at Manutan Group. In this role, you will be instrumental in advancing our multichannel growth strategy and expanding our presence within the Education sector.Core Responsibilities:Develop and enhance relationships within the key account client base.Ensure compliance...

  • Key Account Manager

    il y a 4 semaines

    Gonesse, Île-de-France Manutan Group Temps plein

    Position Overview:We are seeking a motivated and skilled Key Account Manager to join our team at Manutan Group. In this role, you will be instrumental in advancing our multichannel growth strategy and expanding our presence within the Education sector.Core Responsibilities:Oversee and enhance the portfolio of key client accounts.Ensure compliance with...

  • Key Account Manager F/H

    il y a 2 semaines

    Gonesse, Sarcelles, France JJA Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ?JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs-retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la...

  • Key Account Manager F/H

    il y a 2 semaines

    Gonesse, France JJA Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ?JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs-retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la...

  • Key Account Manager F/H

    il y a 2 semaines

    Gonesse, Val-d'Oise, France JJA Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ? JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs-retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la...

  • Key Account Manager F/H

    il y a 2 semaines

    Gonesse, Val-d'Oise, France JJA Temps plein

    QUI SOMMES-NOUS ? JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs-retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la...

  • Senior Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Gonesse, Île-de-France Manutan Group Temps plein

    Job Overview:We are seeking a seasoned Sales Manager to drive our omnichannel development strategy and expand our presence in the Education sector.Main Responsibilities:Manage and grow key account client relationships.Ensure national commercial conditions are met.Support clients in digital transformation efforts.Coordinate internal activities for revenue...

  • Warranty Manager

    il y a 2 semaines

    Gonesse, France OEMServices Temps plein

    The Technical Support department is responsible for delivering Engineering, Reliability, Airworthiness, Predictive Maintenance, Technical Contract Support and Warranty & Guarantee to OEMServices’ customers. We have a portfolio of complex, multi-disciplinary, multi-million, multi-year contracts. As a member of the Technical Support department, you will be...

  • Warranty Claims Manager

    il y a 5 jours

    Gonesse, Île-de-France OEMServices Temps plein

    **Job Summary**OEMServices is seeking a highly skilled and experienced professional to join our Technical Support department as a Warranty Claims Manager. In this role, you will be responsible for the evaluation, administration, and management of warranty claims globally.**Key Responsibilities:**Collaborate with our Supply Chain department to process and...

  • Gestionnaire comptable F/H

    il y a 2 semaines

    Gonesse, Val-d'Oise, France JJA Temps plein

    JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs-retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la maison. Avec nos marques phares...

  • Gestionnaire comptable F/H

    il y a 2 semaines

    Gonesse, Val-d'Oise, France JJA Temps plein

    JJA, c’est l'innovation et la passion pour la décoration de la maison qui sont au cœur de tout ce que nous faisons. En tant qu'industriel de marques, nous nous engageons à offrir à nos clients distributeurs-retailers une gamme complète de produits de qualité dans le domaine de l'équipement et de la décoration de la maison. Avec nos marques phares...

  • Warranty Manager

    il y a 2 semaines

    Tremblay-lès-Gonesse, FR OEMServices Temps plein

    The Technical Support department is responsible for delivering Engineering, Reliability, Airworthiness, Predictive Maintenance, Technical Contract Support and Warranty & Guarantee to OEMServices’ customers. We have a portfolio of complex, multi-disciplinary, multi-million, multi-year contracts. As a member of the Technical Support department, you will be...

  • Warranty Manager

    il y a 2 semaines

    Gonesse, Val-d'Oise, France OEMServices Temps plein

    The Technical Support department is responsible for delivering Engineering, Reliability, Airworthiness, Predictive Maintenance, Technical Contract Support and Warranty & Guarantee to OEMServices’ customers. We have a portfolio of complex, multi-disciplinary, multi-million, multi-year contracts. As a member of the Technical Support department, you will be...

  • Warranty Manager

    il y a 2 semaines

    Tremblay-lès-Gonesse, France OEMServices Temps plein

    The Technical Support department is responsible for delivering Engineering, Reliability, Airworthiness, Predictive Maintenance, Technical Contract Support and Warranty & Guarantee to OEMServices’ customers. We have a portfolio of complex, multi-disciplinary, multi-million, multi-year contracts. As a member of the Technical Support department, you will be...

  • Responsable Grands Comptes Expertise Education F/H

    il y a 4 jours

    Gonesse, Île-de-France Manutan Group Temps plein

    Job SummaryWe are seeking a highly skilled and experienced professional to join our team as a Senior Account Manager in the Education sector. The successful candidate will be responsible for developing and maintaining strong relationships with key clients, identifying new business opportunities, and driving sales growth.Key ResponsibilitiesPilot the...

  • Lead Operations Manager H/F

    il y a 4 semaines

    Gonesse, Île-de-France Geodis Interservices Temps plein

    GEODIS stands as a prominent figure in the realm of transportation and logistics, renowned for its comprehensive expertise throughout the supply chain. Collaborating closely with clients to foster growth, GEODIS excels in five key domains: supply chain optimization, freight forwarding, contract logistics, distribution & express services, and road transport....

  • Lead Operations Manager H/F

    il y a 4 semaines

    Gonesse, Île-de-France Geodis Interservices Temps plein

    GEODIS stands as a prominent figure in the realm of transportation and logistics, recognized for its comprehensive expertise throughout the supply chain. Collaborating closely with clients to foster growth, GEODIS operates across five key sectors: supply chain optimization, freight forwarding, contract logistics, distribution & express services, and road...

  • Strategic Partnership Manager

    il y a 5 jours

    Gonesse, Île-de-France OEMServices Temps plein

    ResponsabilitésLe Manager des Partenariats Stratégiques d'OEMServices est responsable de l'analyse du marché, de la recherche et de l'identification de partenariats potentiels. Il propose, développe et gère un portefeuille de fournisseurs en accord avec la politique de partenariats définie.Compétences ClésNégocier, contractualiser et signer des...

  • Store Manager

    il y a 2 jours

    Gonesse, Île-de-France Foussier Temps plein

    About FoussierFoussier is a leading retail company that values customer satisfaction and employee development.Job SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Store Manager to join our team at Foussier. As a Store Manager, you will be responsible for leading a team of sales associates and ensuring the store meets its sales and customer service...

  • Stockiste F/H CDI

    il y a 4 semaines

    Gonesse, Île-de-France Levi Strauss & Co. Temps plein

    As Store Stock Operator at Levi Strauss & Co. you will have the opportunity to work in an environment where change and ideas are celebrated. You will be the link between the stock room and the floor. Working closely with the Stock Manager or Store Manager, you will perform a fundamental role in both the management of the stock room and offer an exceptional...