Key Account Manager
il y a 4 jours
Responsable Grands Comptes H/F - région Nord Est
En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou dépassent les objectifs de Dentsply Sirona.
Vous développerez des réseaux professionnels régionaux qui permettront à Dentsply Sirona de proposer et de soutenir une formation et une recherche basées sur des solutions dans toutes les catégories de produits.
Vous promouvrez Dentsply Sirona en tant que fabricant de choix dans la région Nord-Est (Lille-Reims-Strasbourg-Dijon).
Responsabilités
- Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise.
- Piloter l'exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, Organismes de Services Dentaires (DSO), centrales d'achats, armée, etc.
- Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona afin de garantir que nous sommes le fabricant partenaire de choix.
- Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes.
- Travailler de manière interfonctionnelle dans l'ensemble de l'entreprise.
- Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise ;
- Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes
- Appliquer la stratégie commerciale nécessaire en termes d'approche commerciale sur les réseaux directs et indirects
- Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assure une bonne coordination de notre dualité de distribution;
- Suivre la gestion financière de l'activité et participe à l'établissement du budget global des grands comptes
- Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire
Profil
- Baccalauréat minimum
- Expérience en gestion de compte clé dans le secteur dentaire ou médical
- Excellente connaissance des produits dentaires et de l'industrie (un atout)
- Faire preuve d'initiative et de dynamisme en tirant parti des connaissances et des contacts de l'industrie pour garantir que les objectifs organisationnels sont atteints.
- Capacité à générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes.
- Expérience avérée de réussite, capable d'apporter des techniques et de la passion pour les meilleures pratiques dans ce domaine.
- Capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif.
- Confiant, articulé et capable de résoudre les conflits.
- Solides capacités démontrées en matière de résolution de problèmes et de prise de décision.
- Excellentes compétences en communication, y compris des compétences en présentation
- Bonnes capacités d'analyse de synthèse.
- Esprit structuré et clair – capacité à prioriser une charge de travail exigeante grâce à la planification commerciale et à la gestion du territoire.
- Excellentes compétences en calcul et solides compétences financières.
- Connaissances informatiques : Word, Excel, Outlook, PowerPoint et CRM.
- Capacité à utiliser les plateformes en ligne et les médias sociaux
- Capable d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers
En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels, d’une Mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise.
Nous attachons une grande importance à votre développement personnel: vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à Learning. Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching. Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
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il y a 4 jours
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Key Account Manager
il y a 2 jours
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Key Account Manager
il y a 3 jours
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il y a 3 jours
Reims, France Dentsply Sirona Temps pleinResponsable Grands Comptes H/F - région Nord Est En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou...
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il y a 4 jours
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il y a 4 jours
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Key Account Manager
il y a 3 jours
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Project Manager
il y a 10 heures
Reims, France EA First Temps pleinExcited to announce that a UK headquartered client is looking to recruit a Project Manager role in France paying between €60-63k + Benefits.This role is 2 days in the office in Reims, 3 days at home. This global client is looking for somebody with Project Management experience to join, who can talk business level English & French.Having recently gone...
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Office Manager
il y a 1 jour
Reims, France M Files Temps pleinRole Overview:M-Files is a global leader in information management. The M-Files metadata-driven document management platform enables knowledge workers to instantly find the right information in any context, automate business processes, and enforce information control. This provides businesses with a competitive advantage and substantial ROI as they deliver...
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Process Owner
il y a 1 jour
Reims, France ArcelorMittal Temps pleinArcelorMittal has a firm commitment to reach carbon neutrality by 2050; The use of scrap steel is one of the levers to lower CO2 emissions from steelmaking, with this purpose, BD Recycling has been created in 2022 as a new division. Our strategy is to guarantee opportunities in the scrap market to both establish ArcelorMittal as an important player in the...
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Territory Sales Manager
il y a 2 jours
Reims, France Candela Medical Temps pleinCandela est un leader mondial des appareils esthétiques avec un portefeuille de produits complet et une empreinte de distribution mondiale. Nous sommes le leader du marché dans le développement, la fabrication et la distribution de technologies médicales et esthétiques basées sur le laser et la lumière pulsée. Notre technologie permet aux médecins...
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Territory Sales Manager
il y a 2 jours
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Territory Sales Manager
il y a 3 jours
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Territory Sales Manager
il y a 2 jours
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Territory Sales Manager
il y a 2 jours
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Territory Sales Manager
il y a 2 jours
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Territory Sales Manager
il y a 3 jours
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CEO France BD Recycling
il y a 1 jour
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