Directeur Grands Comptes Développement Santé H/F

il y a 3 jours

Créteil, France Elior Services Temps plein

Le Directeur Grands comptes développement Santé privé propose et met en oeuvre la stratégie de développement, cartographie les potentiels, determine les cibles prioritaires, établit son argumentaire et travaille en collaboration étroite avec les équipes marketing et les services centraux les supports de presentation et de valorisation des offres. Dans le cadre de son activité de prospection, il détermine les potentiels de développement (plan de compte, cartographie relationnelle, circuit décisionnel, potentiels chiffrés, dates de decision, concurrents en place, niveau de satisfaction, , arguments différenciants), Il se fait connaitre et fait connaitre le savoir-faire et la palette de l'offre de services d'Elior Santé, en amont des consultations, Il définit les actions permettant d'assurer la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité des Grands Comptes qu'il développe , Il enrichit les bases de données prospects / clients sur le CRM Microsoft Dynamics afin de donner de la lisibilité sur son développement et anticiper les consultations futures, Il travaille en étroite collaboration avec la Direction de la fidélisation Grands comptes qui prend le relais de la gestion des Grands comptes nouvellement signés, Il est garant des renouvellements des contrats cadres / référencement Grands comptes : il pilote et porte les dossiers de renouvellement clients en collaboration étroite avec le Direction de la fidélisation Grands comptes et les bureaux d'études Il manage et anime un ou plusieurs Responsables Grands Comptes en fonction du développement réalisé Il est garant d'une communication transversale au sein du groupe pour partager les bonnes pratiques et pour être informé de l'évolution des offres métiers dans les autres segments Il est garant du chiffrage des offres et de chacun des projets en lien avec le bureau d'études et le contrôle de gestion Il apporte conseil à ses futurs clients sur l'approche commerciale, contractuelle et technique en amont des consultations et determine les axes de différenciations par rapport à ses concurrents, Il anime le réseau commercial d'Elior Santé de la levée de leads commerciaux jusqu'au déploiement des plans d'actions commerciaux une fois les contrats cadre ou accord de référencement nouvellement signés, Il travaille la faisabilité technique et opérationnelle avec les équipes d'exploitation d'Elior Santé (Directeurs généraux adjoints, directeurs régionaux, responsables d'agences), qu'il tient régulièrement informé de l'évolution de son portefeuille, il anime des groupes de projets afin d'enrichir ses offres de service, techniques et financières, Il analyse le marché, mène une veille concurrentielle active sur le positionnement et l'offre de service de nos concurrents directs et indirects; il est force de proposition pour faire évoluer l'offre de services selon les besoins du marché, de ses prospects et de sa veille concurrentielleBac +5 ESC Expérience de 10 ans minimum au sein d'une direction commerciale, grands comptes ou opérationnelle

  • Directeur Grands Comptes Santé

    il y a 2 jours

    Créteil, France Elior Group Temps plein

    Une entreprise de services multisectoriels recherche un Directeur Grands Comptes Développement Santé en Île-de-France. Le candidat idéal aura au moins 10 ans d'expérience dans une direction commerciale, sera capable d'analyser le marché et gérer des relations internes et externes complexes. Le rôle inclut le développement de stratégies pour assurer...

  • Directeur Grands Comptes Développement Santé F/H

    il y a 2 jours

    Créteil, France Elior Group Temps plein

    Directeur Grands Comptes Développement Santé F/HLe Directeur Grands comptes développement Santé privé propose et met en oeuvre la stratégie de développement, cartographie les potentiels, determine les cibles prioritaires, établit son argumentaire et travaille en collaboration étroite avec les équipes marketing et les services centraux les supports...

  • Directeur Grands Comptes Développement Santé H/F

    il y a 1 semaine

    Créteil, France Elior Temps plein

    Le Directeur Grands comptes développement Santé privé propose et met en oeuvre la stratégie de développement, cartographie les potentiels, determine les cibles prioritaires, établit son argumentaire et travaille en collaboration étroite avec les équipes marketing et les services centraux les supports de presentation et de valorisation des offres....

  • Alternance - Chargé de Développement Commercial Grands Comptes (F/H)

    il y a 2 semaines

    Créteil, France Elior Group Temps plein

    **Votre mission**: Tes missions (et elles comptent vraiment): - Identifier de nouveaux prospects Grands Comptes et prendre contact (appels, relances, suivi) - Mettre à jour et enrichir nos bases de données commerciales - Participer à la préparation des rendez-vous clients - Accompagner l’équipe sur les visites de sites et les visites techniques -...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 7 jours

    Créteil, France Ocea Smart Building Temps plein

    CE QU'ON ATTEND DE VOUS : Rattaché(e) au Directeur Commercial Grands Comptes IDF, vous déployez et mettez en oeuvre la Stratégie Commerciale Grands Comptes de l'entreprise sur la Région IDF. Vous aurez pour missions : - Assurer et développer le chiffre d'affaires avec un niveau de rentabilité adapté, négocier les offres commerciales en conquête et...

  • Responsable Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 13 heures

    Créteil, France Ocea Smart Building Temps plein

    Le groupe OCEA c'est avant tout une folle aventure depuis plus de 30 ans. Entreprise à taille humaine où règne bonne ambiance et efficacité, et des collaborateurs investis pour la protection de l'environnement. C'est beau ! NOTRE ACTIVITE NOS CLIENTS - Gestionnaires d'immeuble tertiaire - Syndics & Copropriétés - Bailleurs Sociaux - Promoteurs NOTRE...

  • Chargé d'Affaires Grands Comptes National H/F

    il y a 2 semaines

    Créteil, France Rentokil Initial Temps plein

    Chargé d'affaires Grands Comptes National H/F en CDI Dans un contexte de développement stratégique et d'accélération de notre présence auprès des clients grands comptes, nous recherchons un Chargé d'Affaires Grands Comptes Nationaux, au profil orienté conquête, capable d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales à fort...

  • Chargé d'Affaires Grands Comptes National H/F

    il y a 2 semaines

    Créteil, France Rentokil Initial Temps plein

    Chargé d'affaires Grands Comptes National H/F en CDI Dans un contexte de développement stratégique et d'accélération de notre présence auprès des clients grands comptes, nous recherchons un Chargé d'Affaires Grands Comptes Nationaux, au profil orienté conquête, capable d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales à fort...

  • Chargé d'affaires Grands Comptes National H/F

    il y a 2 semaines

    Créteil, Île-de-France Rentokil Initial Temps plein

    Description de l'entreprise Rejoignez les 3200 collaborateurs de Rentokil Initial Acteur majeur des services aux entreprises, spécialisé dans les domaines de l'hygiène et du bien-être.Un groupe responsable et engagé qui ambitionne de faciliter le quotidien de ses clients et de leurs permettre de se concentrer sur leur cœur de métier Description...

  • Chargé d'Affaires Grands Comptes Nationaux en Alternance

    il y a 1 semaine

    Créteil, France Rentokil Initial Temps plein

    Sous la responsabilité du Responsable service grands comptes nationaux Hygiène, et après une période d'intégration, vous aurez la responsabilité du développement commercial d'une clientèle Grands Comptes au niveau national pour toutes nos gammes de Produits. Chargé(e) de Développement Commercial Grands Comptes H/F en alternance poste basé à...