Directeur du développement commercial h/f
il y a 4 semaines
Poste : Le candidat sera le responsable des nouvelles opportunités commerciales, de la prospection à la conclusion des accords et à la gestion des transactions, y compris les premières présentations et introductions, la mise en place des accords de confidentialité, la proposition budgétaire et la négociation des contrats.
Collaborer avec les responsables opérationnels de l'entreprise pour acquérir de nouveaux clients via des appels, des visioconférences et des réunions en personne dans le cadre d'un processus de vente hautement consultatif.
Définir des plans stratégiques et tactiques pour favoriser les partenariats en R&D et construire des engagements, alignés sur les besoins des partenaires et les modèles commerciaux de l'entreprise.
Naviguer à travers les objectifs des partenaires, leurs contraintes, ainsi que les normes de ressources et de livraison de l'entreprise en collaboration avec les équipes R&D pluridisciplinaires pour créer des propositions de recherche pertinentes, des budgets et des plans de projet qui préparent l'entreprise et ses partenaires à la réussite.
Maintenir une documentation écrite précise, opportune et claire pour les accords et les prospects. Alimenter et maintenir la base de données clients de l'entreprise (CRM) et les bases de données internes.
Développer et cultiver de nouveaux prospects grâce au réseautage, au développement de relations et à l'investigation, ainsi qu'en élargissant les comptes clés identifiés comme des opportunités de croissance en étroite collaboration avec un responsable de compte.
Mener les négociations contractuelles et obtenir des conditions conformes à nos objectifs commerciaux.
Coordonner la rédaction, la révision et la finalisation des contrats, accords de confidentialité et annexes nécessaires aux projets.
Travailler en étroite collaboration avec le directeur de l'innovation pour rester informé des tendances de l'industrie, de la dynamique du marché et du paysage concurrentiel afin de tirer parti des opportunités émergentes et d'atténuer les menaces potentielles.
Fournir des rapports précis et opportuns sur la performance de la prospection et des préventes, ainsi que sur les tendances du marché à la direction générale.
Profil : Diplôme de maîtrise en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
Un diplôme de maîtrise ou d'ingénieur en sciences biologiques ou dans un domaine connexe serait un plus.
De 5 à 10 ans d'expérience avérée de succès dans le développement commercial et les ventes dans l'industrie pharmaceutique ou biotechnologique.
Vous avez une compréhension approfondie de l'écosystème de l'innovation et êtes capable de guider des discussions stratégiques avec des cadres supérieurs de la R&D et des développeurs commerciaux, en transmettant votre expertise à des partenaires qui peuvent avoir eux-mêmes une certaine expertise. Vous êtes capable d'offrir des solutions consultatives à une variété de défis qui (1) ne sont pas toujours bien définis par un prospect, et (2) varient considérablement d'une opportunité à l'autre.
Vous excellez à canaliser une motivation indépendante tout en collaborant dans un environnement d'équipe. Vous prospérez avec un niveau d'autonomie et de confiance et vous n'êtes pas dépendant de processus de vente très prescrits pour réussir et évoluer.
Votre excellente gestion du temps et votre suivi vous donnent la capacité d'équilibrer et de prioriser plusieurs opportunités et prospects.
Vous avez une appréciation pour le design et le souci du détail : vous incarnez le savoir-faire de l'entreprise en veillant à ce que les propositions, les présentations, les pitchs et autres matériaux soient bien composés, construits et exempts d'omissions et d'erreurs évidentes.
Vous possédez des compétences de communication écrite et verbale en anglais supérieures et persuasives dans un cadre à distance et en personne (" pitch ") et excellez à rallier les collaborateurs internes et externes à une vision de projet.
Vous avez une bonne pratique des processus juridiques (accords de confidentialité, term sheets, contrats de R&D et accords de licence).
Environ 30 % de déplacements de nuit sont requis, y compris à l'étranger (en plus de visites régulières au siège de l'entreprise à Meylan).
Entreprise : "Recruter au-delà des compétences.
Le groupe PERSUADERS réunit des agences de recrutement françaises indépendantes spécialisées dans les cadres et les dirigeants. Nous revendiquons notre différence en travaillant au-delà des compétences... sur l'aptitude et la personnalité des candidats que nous recherchons."
Nous recrutons pour l'un de nos clients, une société de biotechnologie spécialisée dans les troubles neuromusculaires et les troubles affectant la santé musculaire en général, tels que l'atrophie musculaire et les troubles métaboliques. La société a développé MyoScreen¿, une plateforme de R&D in vitro dérivée des muscles squelettiques de patients à partir de laquelle elle modélise les maladies, identifie les cibles et les candidats médicamenteux, développe des essais cellulaires et effectue des criblages avec un fort accent sur le contenu. MyoScreen est accessible via des partenariats de R&D.
La société développe son activité de développement commercial pour soutenir sa présence sur le marché et établir des partenariats supplémentaires en R&D.
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Assistant Administratif Et Commercial
il y a 1 mois
Fontaine, France ENTENDRE - Audition B&H Temps pleinDans le cadre de l’évolution de notre centre d’audioprothèse, situé à Fontaine et Grenoble, et rattaché à l’enseigne nationale Entendre, nous recherchons un(e) assistant(e) administratif(ve) et commercial(e). Très polyvalent(e), vous serez le bras droit des audioprothésistes en les secondant dans leurs activités et en assurant le lien entre...
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Commercial Sédentaire Senior H/F
il y a 3 semaines
Fontaine, France UPERGY Temps pleinUPERGY est une entreprise lyonnaise, leader de son secteur, cotée en bourse, de dimension internationale employant environ 300 salariés pour 45M€ de CA, créée en 1996 et spécialisée dans la vente de solutions d'énergie mobile, telles que les piles et les batteries, aussi bien pour les particuliers (enseigne 1001 Piles Batteries) que pour les...
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Directeur de Pole Adjoint
il y a 1 mois
Fontaine, France SAUVEGARDE ISERE Temps plein**Type de contrat : CDD temps plein 35h hedbomadaires** **Date d'embauche : 10/05/2023** **Référence de l’offre : RH/cl/042023** **Directeur de Pôle Adjoint (H/F)** Le **Pôle Famille** est constitué d’un Service Educatif en Milieu Ouvert (SEMO) qui exerce ses missions à partir de 4 sites que sont Fontaine, Bourgoin-Jallieu, Villefontaine et...
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Fontaine, France ARTELIA Temps pleinPoste : Description du postePour répondre au défi du développement des énergies renouvelables, la direction Energie d'Artelia développe ses marchés et une expertise pointue autour de 3 thématiques: la production photovoltaïque et stockage d'énergie, les réseaux électriques haute et moyenne tension et leur simulation,...
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Account Excutive
il y a 1 mois
Fontaine, France FED Business Temps plein**Ibrahim Moudoub, consultant en recrutement pour le cabinet Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, marketing et communication, recherche pour son client, une société spécialisée dans la conversion de voiture thermique en électrique, un Account Excutive H/F basé à Grenoble.** **Votre fonction**: Rattaché(e)...
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Directeur(trice) des Ressources Humaines
il y a 1 mois
Fontaine, France GIRAUDIER CONSEIL Temps pleinDirecteur(trice) des Ressources Humaines Référence de l'offre : DRH Poste pourvu Belle structure de négoce recrute sonDirecteur des Ressources Humaines (H/F) Détail de l'offre Introduction : Rattaché à la direction générale, votre rôle sera d'élaborer, de mettre en œuvre et de suivre quotidiennement la politique Ressources...
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Commercial Junior
il y a 2 jours
Fontaine, France Impact Sales & Marketing Temps pleinEntreprise: **MARVESTING**, leader européen du field marketing, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Nous recrutons aujourd’hui des **Commerciaux** Junior** **H/F** pour plusieurs de nos clients (_domaine des nouvelles technologies, télécommunications, du développement durable_ ), chargés de...
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Vendeur Conseiller Commercial
il y a 1 mois
Fontaine, France ICI STORE LYON Temps pleinICI STORE, leader et fabricant de protection solaire, présent sur différentes marketplace notional et international (leroymerlin, manomano, cdiscount, rue du commerce...) recherche activement un/une commercial sédentaire, afin de faire face à l'accroissement d'activité découlant de la saison estivale. Vous serez en charge de l'accueil physique et...
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Vendeur Conseiller Commercial
il y a 1 mois
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Assistant Commercial
il y a 4 semaines
Fontaine, France Samsic Emploi - Grenoble Temps pleinSamsic Emploi Grenoble, recrute pour son client imprimeur sur le bassin Grenoblois un assistant commercial (H/F) vos principales missions seront: la communication des informations sur les produits et services du Groupe ; la réalisation du traitement commercial et administratif des commandes des clients (saisies de commandes, devis, réponse aux appels...
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Commercial Région Nord-ouest
il y a 1 mois
Fontaine-Raoul, France ADIWATT Temps pleinDans le cadre de notre forte croissance, nous souhaitons renforcer notre équipe commerce et nous recherchons un **Commercial** (H/F) sur la **région Nord-Ouest** de la France. **VOS MISSIONS** Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes l’ambassadeur de la société sur votre zone géographique et vous avez pour principale mission de promouvoir...
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Chef des Ventes Régional CHD H/F
il y a 1 mois
Fontaine, France GIRAUDIER CONSEIL Temps pleinChef des Ventes Régional CHD H/F Référence de l'offre : CVO-03095 Structure de commercialisation de vins recrute un/une Chef des Ventes CHD Région Nord-Ouest de la France Détail de l'offre Introduction : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de développer la commercialisation des produits auprès des acteurs du...
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Responsable développement ENR H/F
il y a 2 semaines
Fontaine, France ROBERT WALTERS LYON MANUFACTURING ET SUPPLY CHAIN Temps pleinNotre client, groupe industriel, leader dans les matériaux de construction, fortement implanté à l'international, ayant une activité particulièrement énergo-intensive recherche un Responsable développement ENR H/F basé dans la région de Bourgoin.Expert des énergies renouvelables, vous souhaitez prendre part à des projets d'envergure ayant un rôle...
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Directeur de Pôle Adjoint
il y a 4 semaines
Fontaine, France SAUVEGARDE ISERE Temps pleinLe Pôle Famille est constitué d’un Service Educatif en Milieu Ouvert (SEMO) qui exerce ses missions à partir de 4 sites que sont Fontaine, Bourgoin-Jallieu, Villefontaine et Vienne et d’une Action de Promotion du Milieu Voyageur (APMV) située à Fontaine, Bourgoin Jallieu et à Roussillon. Les professionnels du SEMO suivent des mesures destinées à...
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Responsable commercial F/H
il y a 1 mois
Fontaine, France TOLV Temps pleinL'entrepriseTOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires. On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études. A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus...
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Vendeur Confirme
il y a 4 semaines
Fontaine, France Ras Intérim Temps plein**À propos de nous**: Vous recherchez un emploi ? Faites confiances à nos différences ! R.A.S Intérim, réseau d’agences d’emploi de 175 agences, propose des centaines d’opportunités d’emploi dans tous les secteurs d’activité, en intérim, CDD et CDI. **Mission**: Notre agence recherche pour l’un de ses clients spécialisé dans...
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Conseiller Clientèle Privée Multi-site
il y a 4 semaines
Fontaine, France Groupe BPCE Temps plein**Description de l'entreprise** Vous souhaitez travailler au sein d'une banque performante, engagée, et ancrée sur son territoire ? La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes, Banque Régionale et Coopérative, est un acteur majeur sur son territoire. Appartenant au 2ème groupe bancaire français, elle a su construire son développement en mettant au...
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Conseiller Clientèle Privée Multi-site
il y a 1 mois
Fontaine, France Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes Temps plein**Description de l'entreprise**: Vous souhaitez travailler au sein d'une banque performante, engagée, et ancrée sur son territoire ? La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes, Banque Régionale et Coopérative, est un acteur majeur sur son territoire. Appartenant au 2ème groupe bancaire français, elle a su construire son développement en mettant au...
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Responsable Partenariats
il y a 2 jours
Fontaine, France CAELI ENERGIE Temps pleinCAELI ENERGIE est une startup technologique développant des systèmes innovants de climatisation résidentielle bas carbone : forte efficacité énergétique, sans fluide frigorigène polluant et sans bloc froid extérieur. La solution s’appuie sur une technologie de rupture développée en partenariat avec plusieurs laboratoires de recherche...
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Conseiller Clientèle Privée
il y a 1 mois
Fontaine, France Banque populaire Auvergne Rhône Alpes Temps pleinVous souhaitez travailler au sein d'une banque performante, engagée, et ancrée sur son territoire ? La Banque Populaire Auvergne Rhône Alpes, Banque Régionale et Coopérative, est un acteur majeur sur son territoire. Appartenant au 2ème groupe bancaire français, elle a su construire son développement en mettant au cœur de la relation client ses...
