Responsable commercial F/H

Il y a 2 mois

Fontaine, France TOLV Temps plein
L'entreprise

TOLV est une Start Up Grenobloise à Impact, spécialiste du rétrofit de véhicules utilitaires. 

 

On oeuvre pour le développement d'une mobilité douce en remplaçant les moteurs thermiques par des moteurs 100% électriques conçus au sein de notre bureau d'études. 

 

A l’origine de cette innovation, un constat simple : il y a plus d’un milliard de véhicules thermiques sur Terre, qui sont responsables d’environ 30% des émissions mondiales de CO2. Plutôt que d’envoyer ces véhicules à la casse pour produire un nouveau milliard de véhicules propres, nous avons décidé de leur offrir une seconde vie en les convertissant à l’électrique. 

 

Créée en 2019, à la suite d'un projet étudiant, nous sommes aujourd'hui une trentaine sur Grenoble, pour une moyenne d'âge de 36 ans. 

 

Nous sommes liés par les valeurs d'engagement, de coopération et d'audace que nous avons définis ensemble et qui distinguent notre mode de fonctionnement et état d'esprit. 

 

Depuis la commercialisation de nos premiers véhicules en 2023, suivi d'une levée de fonds à l'été dernier, on accélère notre développement sur le territoire en recrutant notre futur(e) Responsable commercial


Description du poste

Personne de terrain et ayant un caractère très pragmatique, vous conservez une activité commerciale en propre allant de la prospection à la signature, et rendez compte pour le développement de votre propre pipeline commercialcomme pour celui de votre équipe.

 

Véritable moteur de la croissance commerciale  vous serez en charge :

 

D'intervenir auprès de votre équipe sur les deals les plus importants et d'apporter votre appui opérationnel dans un objectif de satisfaction client. 

 

D'avoir un rôle de leadership fondamental auprès de votre équipe, que vous accompagnez, recrutez, supervisez et faite monter en compétences, grâce à votre expertise sales. 

 

D'être un véritable gestionnaire, de piloter les résultats commerciaux avec une approche data-driven et de collaborer fortement avec le marketing et les opérations. 

 

De construire également les séquences de prospection ou de développement commercial, ainsi que les canaux commerciaux dans lesquels votre équipe commerciale intervient.

 

Vous vous assurer de la cohérence des offres et des documents commerciaux mis à disposition de votre équipe, et les faite vivre et évoluer.

 

MISSIONS

 

  • Construire le plan d’action commercial adaptée à la stratégie de TOLV

    • Construite les offres permettant à l’équipe commerciale de développer de nouveaux marchés, identifiés comme plus rentables ou plus vastes

    • Participer à la construction du plan marketing, avec le responsable marketing

    • Elaborer le plan commercial : équipe, méthodes et process, résultats attendus, …

 

  • Répondre aux enjeux de croissance en développant l’activité 

    • Traduire la stratégie commerciale par des actions concrètes, que vous êtes le premier à mettre en application.

    • Construire les parcours prospects et clients dans une logique d’efficacité et de satisfaction

    • Définir le discours et l’approche commerciale

    • Tester l’efficacité de la stratégie définie

    • En dehors de votre propre pipeline, intervenir en support de votre équipe sur les deals les plus importants et/ou les plus compliqués

 

  • Développer le pipeline commercial

    • Assurer une activité commerciale en propre non négligeable

    • Booster l’action commerciale de son équipe et lui donner les moyens lui permettant d’atteindre ses objectifs.

 

  • Accompagner l’équipe commerciale dans sa performance et son épanouissement professionnel

    • Structurer, recruter et manager l’équipe commerciale

    • Accompagner la montée en compétences individuelle de chacun

    • Former sur les meilleures techniques commerciales

    • Etre promoteur des ambitions commerciales

    • Fédérer et déployer des actions commerciales collectives

 

  • Piloter la performance commerciale

    • Définir les objectifs de vente annuels et mensuels, en nombre et en chiffre d’affaires

    • Suivre des indicateurs intermédiaires permettant de s’assurer de l’atteinte des objectifs ciblés et d’évaluer le cas échéant les écarts

    • Construire des plans d’actions avec les commerciaux permettant de corriger les écarts 

    • Définir les KPIs clés de suivi de l’activité et de l’équipe 

    • Construire et diffuser un reporting clair

 


Profil recherché

Diplômé(e) d’études supérieures en école de commerce ou IAE, vous disposez d'au moins 8 ans d’expérience sur des fonctions commerciales (head of sales, sales manager, account executive, account manager ou business developer, …), avec des résultats tangibles, tant sur le revenu généré que sur les techniques de vente. 

 

Vous bénéficiez de très bonnes compétences sur la vente de produits en cycle long sur des marchés BtB et BtG 

 

Egalement, vous avez au moins 4 ans de management d’équipe, avec une forte dimension animation et développement des compétences techniques. 

 

Pourquoi nous rejoindre ?

    • Une aventure entrepreneuriale et humaine
    • Un environnement de travail flexible, une ambiance dynamique et personnelle
    • Une culture d'entreprise qui encourage l'audace et la coopération
    • Une opportunité de vivre le passage à l’échelle d’une boîte (scale up)
    • Télétravail possible (2j par semaine)

  • Responsable Commercial

    il y a 4 semaines

    Fontaine, France G TECH Temps plein

    OFFRE RESPONSABLE COMMERCIAL GUIDETTI Tu souhaites gravir les sommets en occupant un poste où tu pourras t’épanouir en trouvant du sens à ce que tu accomplis ? Tu veux partager ton ascension avec des passionnés qui seront le « booster » pour te donner de l’enthousiasme chaque jour ? Ce job est pour toi ! Fondée au pied du Vercors dans les Alpes...

  • Responsable Commercial Transport

    il y a 4 semaines

    Fontaine, France XPO Temps plein

    Afin de soutenir notre forte croissance, nous recrutons un Account Executive H/F au sein de notre activité LTL sur la région Grand Est, idéalement à Fontaine (90). Rattaché(e) au Regional Sales Director, vous rejoignez une équipe dédiée à des services de transport complexes et innovants, et vous avez en charge le développement d’un portefeuille...

  • Responsable Commercial(e) France

    Il y a 2 mois

    Fontaine, France GIRAUDIER CONSEIL Temps plein

    Responsable Commercial(e) France & Export Référence de l'offre : RC-01068 Jolie propriété familiale du nord de la Bourgogne recherche sa/son Responsable Commercial(e) France & Export Détail de l'offre Introduction : Rattaché aux propriétaires, vous serez responsable du développement des ventes en France et à l’International. Dans...

  • Assistant Commercial

    il y a 4 semaines

    Fontaine, France Help Emploi Temps plein

    Poste **Nous recherchons un(e) d'Assistant(e) commercial - Back-Office en CDI pour notre site de Fontaine proche Grenoble(38).** **Rattaché(e) à David, Responsable Financement et en collaboration étroite avec l'équipe de commerciaux automobiles, vos missions seront les suivantes**: - Vous serez en charge de veiller à la bonne constitution du dossier...

  • Assistant Administratif Et Commercial

    il y a 4 semaines

    Fontaine, France EXPECTRA Temps plein

    Notre client, entreprise familiale spécialisée dans la distribution de composants pneumatiques, hydrauliques, d'automatisme et d'instrumentation, recherche pour son établissement de Fontaine un Assistant Administratif et Commercial (F/H). Rattaché au responsable d'agence ou à la direction générale, le poste s'articule ainsi autour de cinq grands...

  • Responsable Partenariats

    il y a 1 semaine

    Fontaine, France CAELI ENERGIE Temps plein

    CAELI ENERGIE est une startup technologique développant des systèmes innovants de climatisation résidentielle bas carbone : forte efficacité énergétique, sans fluide frigorigène polluant et sans bloc froid extérieur. La solution s’appuie sur une technologie de rupture développée en partenariat avec plusieurs laboratoires de recherche...

  • Commercial (H/F)

    il y a 4 semaines

    Fontaine, France CODITHERM DISTRIBUTION Temps plein

    Présentation de l’employeur Entreprise spécialisée dans la vente aux distributeurs et aux grossistes d’accessoires et composants CHAUFFAGE / SANITAIRE / CLIMATISATION SOLAIRE. Rejoindre CODITHERM c’est intégrer une entreprise familiale, solide et dynamique. Avantage chez Coditherm. Salaire non plafonné ! Travail en semaine et en...

  • Commercial (H/F)

    il y a 4 semaines

    Fontaine, France CODITHERM DISTRIBUTION Temps plein

    Présentation de l’employeur Entreprise spécialisée dans la vente aux distributeurs et aux grossistes d’accessoires et composants CHAUFFAGE / SANITAIRE / CLIMATISATION SOLAIRE. Rejoindre CODITHERM c’est intégrer une entreprise familiale, solide et dynamique. Avantage chez Coditherm. Salaire non plafonné ! Travail en semaine et en...

  • Assistant Commercial

    il y a 1 mois

    Fontaine, France Samsic Emploi - Grenoble Temps plein

    Samsic Emploi Grenoble, recrute pour son client imprimeur sur le bassin Grenoblois un assistant commercial (H/F) vos principales missions seront: la communication des informations sur les produits et services du Groupe ; la réalisation du traitement commercial et administratif des commandes des clients (saisies de commandes, devis, réponse aux appels...

  • Responsable Produit

    il y a 1 mois

    Fontaine, France ALEGRIA Temps plein

    **CAELI ENERGIE** est une startup de la transition énergétique développant des systèmes innovants de climatisation bas carbone : sans fluide frigorigène polluant, sans rejet de chaleur et consommant 5 fois moins d’énergie qu’une climatisation conventionnelle. Après 4 ans de R&D en partenariat avec le CNRS et de multiples tests terrains la...

  • Responsable Produit

    il y a 4 semaines

    Fontaine, France ALEGRIA Temps plein

    **CAELI ENERGIE** est une startup de la transition énergétique développant des systèmes innovants de climatisation bas carbone : sans fluide frigorigène polluant, sans rejet de chaleur et consommant 5 fois moins d’énergie qu’une climatisation conventionnelle. Après 4 ans de R&D en partenariat avec le CNRS et de multiples tests terrains la...

  • Assistant Commercial H/F

    il y a 2 heures

    FONTAINE, France Crit Temps plein

    CRIT recrute un assistant commercial itinérant H/F pour son client basé sur Grenoble.Vos missions principales seront :- Etablir des devis pour les clients,- Prospection terrain,- Vendre les produits de l'entreprise,- Organiser les rendez-vous client,- Gérer la facturation client,- Gérer les potentiels contentieux ou différents problème technique...

  • Commercial Sédentaire Senior H/F

    il y a 4 semaines

    Fontaine, France UPERGY Temps plein

    UPERGY est une entreprise lyonnaise, leader de son secteur, cotée en bourse, de dimension internationale employant environ 300 salariés pour 45M€ de CA, créée en 1996 et spécialisée dans la vente de solutions d'énergie mobile, telles que les piles et les batteries, aussi bien pour les particuliers (enseigne 1001 Piles Batteries) que pour les...

  • Commercial Junior

    il y a 1 semaine

    Fontaine, France Impact Sales & Marketing Temps plein

    Entreprise: **MARVESTING**, leader européen du field marketing, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent. Nous recrutons aujourd’hui des **Commerciaux** Junior** **H/F** pour plusieurs de nos clients (_domaine des nouvelles technologies, télécommunications, du développement durable_ ), chargés de...

  • Responsable Technique F/H

    Il y a 2 mois

    Fontaine, France GIRAUDIER CONSEIL Temps plein

    Responsable Technique F/H Référence de l'offre : RT-02087 Le Domaine Henri Rebourseau cultive 13,5 hectares de vignes entre les villages de Gevrey-Chambertin et de Vougeot. Le domaine recherche un(e) : Responsable Technique Détail de l'offre Introduction : Rattaché au Responsable d’Exploitation, vous assurerez la conduite du vignoble et...

  • Responsable développement ENR H/F

    il y a 3 semaines

    Fontaine, France ROBERT WALTERS LYON MANUFACTURING ET SUPPLY CHAIN Temps plein

    Notre client, groupe industriel, leader dans les matériaux de construction, fortement implanté à l'international, ayant une activité particulièrement énergo-intensive recherche un Responsable développement ENR H/F basé dans la région de Bourgoin.Expert des énergies renouvelables, vous souhaitez prendre part à des projets d'envergure ayant un rôle...

  • Responsable Qhse

    il y a 1 mois

    Fontaine, France Triangle Intérim Temps plein

    Chez Triangle Solutions RH, nos liens sont puissants et notre volonté d'avancer toujours intacte. Présents depuis plus de 25 ans dans les ressources humaines, nous exerçons notre métier avec passion. TRIANGLE, C'EST... Plus de 170 agences d'emploi en France & Europe avec de nombreux projets de développement en cours ! Une entreprise familiale et à...

  • Chef des Ventes Régional CHD H/F

    il y a 1 mois

    Fontaine, France GIRAUDIER CONSEIL Temps plein

    Chef des Ventes Régional CHD H/F Référence de l'offre : CVO-03095 Structure de commercialisation de vins recrute un/une Chef des Ventes CHD Région Nord-Ouest de la France Détail de l'offre Introduction : Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de développer la commercialisation des produits auprès des acteurs du...

  • Secrétaire Médicale Polyvalente

    il y a 1 mois

    Fontaine, France Entendre - Audition B&H Temps plein

    **Présentation de l’entreprise**: Le groupe Jouvence Audition qui regroupe 6 laboratoires sur la région grenobloise et 4 laboratoires en Savoie sous l’enseigne Entendre, est spécialisé dans la vente et le suivi des appareils auditifs. Notre équipe est composée d’une vingtaine de personnes qui travaillent pour adapter environ 2000 prothèses par...

  • Directeur du développement commercial h/f

    il y a 1 mois

    Fontaine, France PERSUADERS RH Temps plein

    Poste : Le candidat sera le responsable des nouvelles opportunités commerciales, de la prospection à la conclusion des accords et à la gestion des transactions, y compris les premières présentations et introductions, la mise en place des accords de confidentialité, la proposition budgétaire et la négociation des...