Responsable Commercial H/F

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) pour structurer, piloter et développer notre pôle commercial. Votre mission Véritable chef d'orchestre commercial, vous aurez pour rôle de : Structurer et piloter l'équipe commerciale Encadrer une équipe composée de commerciaux B2B et de chargés de sourcing étudiants. Mettre en place les process, méthodes de prospection et outils CRM (Odoo). Former, accompagner et faire monter en compétence l'équipe. Suivre les KPI, mettre en place des reporting réguliers et définir les objectifs. Développer l'activité entreprises Prospecter, identifier et qualifier les besoins des entreprises partenaires. Construire des offres adaptées et proposer les meilleurs candidats selon les postes à pourvoir. Négocier, suivre les dossiers jusqu'à la signature du CERFA. Fidéliser le portefeuille et générer du récurrent. Superviser l'acquisition candidats Garantir un pipeline étudiant solide : sourcing, qualification, job dating, placement. Optimiser les canaux de recrutement (Hellowork, partenariats, missions locales). Assurer la qualité des dossiers candidats avant transmission aux entreprises. Participer à la stratégie commerciale du CFA Contribuer à l'élaboration du plan d'action annuel. Identifier de nouvelles opportunités de développement. Participer à la réflexion sur les nouveaux diplômes, parcours et partenariats. Profil recherché Expérience souhaitée Minimum 2 à 3 ans d'expérience en tant que Responsable Commercial, Business Developer Senior, Responsable Admissions ou chargé de relations entreprises dans : un CFA, un organisme de formation, l'intérim / recrutement, ou un environnement B2B similaire. Compétences clés Leadership naturel, capacité à faire monter une équipe en puissance. Excellente communication et sens du relationnel. Maîtrise des techniques de vente & prospection. Organisation rigoureuse, culture du résultat. À l'aise avec les outils CRM (Odoo serait un plus). Connaissance du monde de l'apprentissage = fortement appréciée. Qualités humaines Proactif(ve) Motivant(e) Force de proposition Orienté(e) solution et performanceNous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) ambitieux(se), structuré(e) et orienté(e) résultats, capable de piloter une équipe commerciale et de développer les partenariats entreprises dans le secteur de l'apprentissage. Expérience & Expertise Le/la candidat(e) idéal(e) dispose : D'une expérience de 2 à 5 ans minimum dans un de ces environnements : CFA / organisme de formation Cabinet de recrutement / intérim École ou centre de formation professionnelle Relations entreprises / admissions Poste commercial B2B (idéalement sur métiers en tension) Maîtrise indispensable : Techniques de prospection et vente B2B Qualification de besoins entreprises Gestion d'un pipeline commercial (CRM) Négociation et closing Suivi administratif (conventions, CERFA) Compétences clés Le/la Responsable Commercial(e) doit être capable de : Manager & structurer Encadrer une équipe commerciale (B2B + sourcing étudiants) Fixer des objectifs et piloter les KPI Organiser les process et structurer une équipe jeune Performer commercialement Comprendre les besoins des entreprises et proposer les bons profils Gérer un portefeuille clients et le développer Construire un discours clair, rassurant et professionnel Gérer plusieurs dossiers en parallèle sans perte de qualité Communiquer efficacement Aisance téléphonique et relationnelle Capacité à convaincre et fédérer Excellente pédagogie pour expliquer le dispositif apprentissage Qualités humaines attendues Nous recherchons une personne : Proactive et force de proposition Structurée, capable de mettre en place des méthodes simples et efficaces Orientée terrain, à l'aise dans les échanges avec candidats & entreprises Résiliente, capable de gérer un volume important d'appels Motivante, avec une vraie capacité à accompagner une équipe Fiable, avec un sens aigu des priorités et des responsabilités