Responsable Du Développement Commercial

Mise à jour le 01/07/2025

**Etablissement**:
EPITA

**Type de contrat**:
CDI

**Temps de travail**:
Temps plein

**Lieu**

Le Kremlin-Bicêtre

**Salaire**

40000 EUR (€) - 50000 EUR (€) / an

**À partir du**

30.06.2025

**L'entreprise**:
**GRANDE ÉCOLE D’INGÉNIEURS EN INFORMATIQUE**
- Membre du Groupe IONIS, l’EPITA est une Grande École d’ingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain.
- Notre raison d’être : former des femmes et des hommes autonomes, audacieux, agiles et responsables.
- L’école est ouverte à tous les profils qui recherchent l'excellence, en 3 ans (experts, Bachelors) comme en 5 ans (cycle ingénieur). Elle développe depuis 1984 une approche pédagogique inédite qui associe la pratique, la recherche et l'innovation. Présente sur cinq campus en France, elle est par nature ouverte à l'international, à la recherche et à l’entrepreneuriat.
- Ses étudiants apportent chaque jour des réponses innovantes aux grands défis technologiques, industriels, économiques et sociaux de demain. Avec 8 500 diplômés dans plus de 2 000 entreprises, l’EPITA offre des opportunités de carrière sans frontières.

**Description du poste**:
**IA Institut**, école du groupe Ionis spécialisée en Intelligence Artificielle et Data, recrute un **Responsable du Développement**, en charge du recrutement des étudiants sur l’ensemble des formations (post-bac et bac+3 à bac+5), de la notoriété de l’école, et du suivi commercial et administratif du cycle d’admission.
- Vos principales missions seront les suivantes:
**1. Stratégie de développement et plan d'action commercial**
- Participer à l’élaboration du **Plan d’Action Commercial Admissions** (1er et 2nd cycles)
- Contribuer à la définition et au respect du **budget** associé

**2. Organisation et animation des événements de recrutement**
- **Organiser et animer** tous les événements de promotion et de recrutement : JPO, salons, forums, interventions en lycées et établissements partenaires
- Participer **personnellement** à ces événements, avec l’appui d'une équipe d'étudiants ambassadeurs que vous mettrez en place et animerez
- Développer un **réseau de prescripteurs** (CIO, enseignants, établissements partenaires), l'entretenir et le fidéliser
- **Qualifier les prospects** et les accompagner jusqu’à l’inscription:

- Entretiens téléphoniques quotidiens de prospection et de suivi
- **Assurer une relation de proximité** avec les futurs étudiants pour favoriser leur engagement et leur fidélisation

**4. Suivi des admissions et processus de sélection**
- Préparer les entretiens, participer aux **jurys d’admission**:

- Suivre l’ensemble du **processus de recrutement jusqu’à l’inscription** effective dans l’école

**5. Suivi administratif et reporting**
- Alimenter et mettre à jour le **CRM (Salesforce)** : suivi, qualification et transformation des prospects
- Établir les **tableaux de bord** de suivi des actions commerciales et les partager avec la direction
- Participer aux **tâches administratives et budgétaires** associées à votre activité
- **Gérer les stocks** et anticiper les commandes de supports de communication (brochures, goodies, PLV, etc.)

**Profil recherché**:

- Vous avez une expérience de 3 à 5 ans en tant que responsable du développement d’une école d’enseignement du supérieur, idéalement dans le domaine informatique. Orienté résultat, votre excellent relationnel crée un contact fluide et chaleureux avec vos prospects. Votre conviction est communicative et convaincante. Votre autonomie, votre polyvalence et votre rigueur organisationnelle vous permettent d’optimiser votre temps passé à recruter. Habitué aux pics d’activité, vous savez adapter votre rythme de travail aux enjeux lors des phases critiques de recrutement. Idéalement vous êtes passionné par les thèmes de la transformation numérique, de la data et de l’intelligence artificielle. Vous vous tenez au courant régulièrement de l’actualité dans ce domaine.

**Votre profil**:

- **Formation** : Bac+4/5 en commerce, marketing, communication ou équivalent
- **Expérience** : Expérience confirmée dans le développement commercial, le recrutement ou la promotion d’une école ou d’un produit éducatif
- **Compétences clés**:

- Aisance relationnelle et capacité à convaincre.
- Autonomie, rigueur, sens de l’organisation.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce), réseaux sociaux, et outils bureautiques.
- Intérêt fort pour le secteur de l’enseignement supérieur et les nouvelles technologies (IA, numérique, data...)
- Réf: 77669a7b-7a74-4f7c-9a03-9154e6e00151