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Notre entreprise :

Leader en Europe de la vente de pièces auto neuves et d'origine sur Internet, Oscaro a révolutionné la façon dont nous entretenons nos automobiles. Oscaro a été le premier à permettre aux automobilistes de réparer eux-mêmes leur véhicule en proposant une nouvelle offre de vente de pièces auto détachées neuves et d’origine fabriquées par les plus grands équipementiers et devenant ainsi le pionnier du DIY automobile.

Depuis ses débuts, Oscaro est aux côtés des conducteurs, pour rendre la réparation automobile accessible à tous, et permettre à chacun d’entretenir lui-même son véhicule. Fidèle à ses engagements, Oscaro défend depuis 20 ans des valeurs de liberté, d’innovation et d’indépendance. C’est sa raison d’être : par son offre large et sa politique de prix, Oscaro aide ses clients à faire face à des enjeux pratiques, écologiques mais aussi budgétaires.

Votre rôle :

Au sein de l’équipe Offre, vous aurez pour objectif d’analyser le marché sur vos familles

de produit & de concevoir les plans d’actions commerciales et campagnes

promotionnelles en étroite collaboration avec différents services (Achat, Marketing,

Catalogue, Revenue Management, Approvisionnement etc.).

A cet effet, vous aurez pour missions principales les suivantes :

• Définition de l’offre produit :

o Analyser le positionnement des couples équipementiers x gammes (genarts) en lien avec

la stratégie commerciale : contribution au chiffre d’affaires, volume de vente et image de

marque ;

o Organiser la veille et les tendances marché en collaboration avec le marketing ;

o S’informer sur des besoins client spécifiques (CRM et Analyse Data) ;

o Analyser la concurrence et formaliser des recommandations de positionnement en lien

avec le pricing et les achats pour maintenir la compétitivité d'Oscaro sur les différents

marchés ;

o Veiller au respect de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale, de manière globale et

par famille en déroulant la roadmap produit ;

o Contribuer à l’amélioration constante de l’assortiment et de son contenu

(Catalogue/Search/SEM/UX) ;

o Suivi des mises à jour de référentiel des équipementiers et fournisseurs existants ;

o Ouverture de produits et/ou de nouvelles familles/gammes (de la définition du potentiel

marché jusqu’à la commercialisation sur les différents sites d'Oscaro) ;

o Gestion des échanges marketing avec les fournisseurs/équipementiers.

• Animation de l’offre produit :

o Collaborer avec l’animation commerciale et le Trade Marketing pour identifier les offres

produit et équipementier à dynamiser ;

o Optimiser les approvisionnements en fonction de la saisonnalité et des périodes

promotionnelles (forecast, analyse, commande d’implantation, passage en flux stocké) ;

o Participation à la construction du budget par couple familles x équipementiers en lien avec

le contrôle de gestion ;

o Contribution à la définition des objectifs annuels (développement de chiffre d'affaires,

amélioration de la notoriété et/ou de la visibilité d'une gamme de produits) ;

o Elaboration et diffusion des outils d'aide à la vente/argumentaires pour le Centre de

Relation Client (formation des agents, préparation de module e-learning, contribution aux

newsletter interne etc..).

• Gérer et suivre la performance de l’offre :

o Suivi du budget annuel et proposition d’actions, de modifications pour améliorer le P&L de

l’offre ;

o Proposition d’aménagements pour améliorer la présentation de l'assortiment en vue

d'optimiser la rentabilité ;

o Effectuer le suivi de la performance commerciale des produits (chiffre d'affaires, prix,

marge) et le débriefing des résultats avec le pôle Offre ;

o Effectuer le reporting de l'activité auprès de sa hiérarchie.

Votre profil :

Vous justifiez d’une expérience similaire de minimum 6-7 ans chez un équipementier, un constructeur ou tout autres acteurs de la rechange automobile (aftermarket). Vous êtes reconnu(e) pour votre curiosité, votre intérêt pour le milieu automobile et pour votre esprit analytique (aisance avec les chiffres). La maitrise de l’anglais et d’Excel sont indispensables. La connaissance du SQL est un atout. Si vous ne maîtrisez pas encore le SQL, pas de souci Notre programme d’onboarding vous guidera pour que vous puissiez rapidement maitriser les fondamentaux.

Nous recherchons un candidat ayant une appétence également pour la négociation. Le candidat idéal devrait être capable de défendre nos intérêts tout en maintenant des relations positives et constructives.

La pratique d’une seconde langue (espagnol, allemand, italien ou néerlandais) est un plus.

Nos avantages :

• Locaux agréables à 5 min à pied du métro
• Rooftop
• Intéressement + participation + CSE
• La possibilité de 2 jours de télétravail par semaine
• 13 à 15 jours de RTT par an
• Au siège : restaurant, conciergerie, salle de sport, babyfoot...
• Mobilité interne entre les différentes filiales possible
• Accès à notre plateforme de formations digitales