Responsable Département Grands Comptes et Partenariats H/F

Rejoignez IRP AUTO et donnez du sens à votre carrière Intégrer le département grands comptes et partenariats, en charge du développement de nos clients grands comptes. Vous évoluerez au sein d'une équipe de 5 personnes, dans un environnement collaboratif et engagé. Votre mission : Garantir la réalisation des objectifs au sein du département sous sa responsabilité. ACTIVITES PRINCIPALES : Management de l'équipe - Expert(e) en assurance de personnes et prévoyance collective, vous accompagnez l'équipe en tant que référent(e) technique sur l'ensemble des travaux. Vous analyserez les dossiers que vous soumettrons vos équipes en portant une attention particulière sur les attendus du client, tout en veillant à nos règles d'adhésion liées aux conventions collectives. Cette analyse permettra, ensuite, à l'actuariat d'apprécier le risque et de réaliser la tarification en proposant les ajustements nécessaires si besoin. A ce titre, vous assurez la cohésion de l'ensemble des travaux avec nos services internes (actuariat, juridique, adhésion et prestations) et pilotez un comité de coordination « Grands comptes ». - Vous réalisez le suivi et le reporting des résultats de votre équipe, vous effectuez les contrôles nécessaires en étant garant de la qualité des traitements et du suivi des actions commerciales et définissez les actions correctives nécessaires. - Fort(e) de votre expertise managériale, vous développez une approche de conseil en assurance et services auprès de nos clients grands comptes en structurant la démarche commerciale auprès de votre équipe, en lien avec les objectifs de la Direction. - En appui de votre équipe, vous représentez et gérez les relations externes nécessaires à l'activité du service : accompagnement de votre équipe en rendez-vous clients ciblés, relation avec les acteurs de la vie institutionnelle de notre secteur, participation aux manifestations (salons congrès, etc.) Mettre en oeuvre et piloter le déploiement de la stratégie commerciale grands comptes de l'entreprise - En étroite collaboration avec le Directeur du Développement commercial, vous êtes garant(e) du bon déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise au sein de votre service afin d'atteindre les objectifs commerciaux : - Pilotage des équilibres techniques du portefeuille des clients grands comptes (Santé, prévoyance, etc.), en lien avec les objectifs de la Direction. Pour ce faire, vous maîtrisez les processus de négociation commerciale en entreprise. - Développement commercial en prospection et saturation de portefeuille. A ce titre, vous définissez une stratégie de conquête avec votre équipe. - Suivi de clientèle dans une approche de fidélisation de notre portefeuille. A ce titre, vous assurez le suivi des dossiers en défense. - Vous mettez en oeuvre au sein du service Développement Grands comptes un plan d'action commercial assurant l'intégration de nouvelles offres de produits et services dans une posture de conseil et d'accompagnement auprès des Dirigeants d'entreprise. - En liaison avec les services internes du groupe, vous accompagnez votre équipe dans la gestion des appels d'offres (analyse des cahiers des charges, coordination de l'équipe projet associée, traitement des livrables, jusqu'à la restitution client). - Vous êtes le relai de l'information sur les objectifs, les résultats, les orientations auprès de la Direction. Collaborer à l'élaboration des Plans d'actions commerciaux - Identifier et proposer des stratégies de développement possible. - Proposer des plans d'actions visant à fidéliser nos clients. - Proposer des plans d'action visant à accroître la productivité et la performance commerciale, par l'organisation et les méthodes. - Ajuster les outils de pilotage et indicateurs de performance dans une approche de prospective commerciale et en lien avec la bonne réalisation de nos objectifs annuels. Si vous vous reconnaissez dans la description et que les missions vous intéressent, il ne vous reste plus qu'à nous envoyer votre candidature Et si c'était vous ? Vous avez les compétences et le bon état d'esprit ? Ce poste vous permettra de vous réaliser pleinement. Expérience et compétences - De formation supérieure en droit des assurances et à dominante commerciale, vous connaissez impérativement l'assurance collective en santé/prévoyance. - Vous justifiez d'une bonne maîtrise du courtage en assurance BtB. - Fort(e) d'une première expérience significative en tant qu'inspecteur(rice) d'assurance ou technico-commercial(e) en assurance collective, vous justifiez d'une expérience minimum de 10 ans en Management d'équipe commerciale. Formation - Bac +5 management, école de commerce ou expérience professionnelle équivalente Savoir-être - Vous faites preuve de leadership, avec une forte capacité d'écoute. - Votre sens de l'organisation prononcé, votre esprit de synthèse, votre aptitude à communiquer et à travailler en équipe, vos qualités rédactionnelles, votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour ce poste. - Vous avez une certaine appétence pour les chiffres. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap