Business Dev H/F
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Notre client est un petit éditeur français de logiciel Saas qui permet aux grands comptes de gérer leurs prestataires externes (sous-traitants, travailleurs indépendants, ESN, cabinets de conseil…). L’entreprise a été créée en 2005, elle compte une quinzaine de collaborateurs et adresse les DSI et les directeurs des achats de grands groupes quelque soit leur secteur d’activité. Cette société développe une solution cloud qui pilote l’ensemble des effectifs externes (depuis le choix de la prestation jusqu’à sa facturation).
Rattaché(e) directement au fondateur, votre objectif principal est de propulser la croissance de l'entreprise en acquérant de nouveaux clients. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing.
️ Responsabilités et Missions
1. Prospection et Génération de Leads (Outbound)
Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel (chasse).
Créer et exécuter des campagnes de prospection multicanales (Cold emailing, , appels téléphoniques).
Qualifier les besoins des prospects (définir si notre solution SaaS répond à leurs problématiques).
2. Gestion du Cycle de Vente (Closing)
Réaliser des démonstrations percutantes du logiciel SaaS (en visio ou physique).
Construire les propositions commerciales et négocier les contrats (tarifs, abonnements, conditions).
Closer les deals pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
3. Suivi et Stratégie (Esprit Petite Structure)
Assurer le reporting rigoureux de votre activité dans le CRM.
Faire remonter les feedbacks des prospects à l'équipe Produit/Tech pour améliorer le SaaS.
Participer à l'optimisation des processus commerciaux et des outils de vente de l'entreprise.
Profil recherché
Expérience : 5 ans minimum d'expérience en vente B2B, idéalement dans l'univers de la tech, du numérique ou du SaaS. Vous êtes à l'aise dans une vente longue et complexe ( 8/10 mois)
Compétences clés :
Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
À l'aise avec les outils digitaux (CRM comme HubSpot/Pipedrive, Sales Navigator, Lemlist...).
Excellente communication orale et écrite en français.
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Business Dev H/F
Il y a 7 jours
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Golden Bees Temps pleinNotre client est un petit éditeur français de logiciel Saas qui permet aux grands comptes de gérer leurs prestataires externes (sous-traitants, travailleurs indépendants, ESN, cabinets de conseil…). L’entreprise a été créée en 2005, elle compte une quinzaine de collaborateurs et adresse les DSI et les directeurs des achats de grands groupes...
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Business Dev H/F
Il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Y-VOIR SARL Temps pleinNotre client est un petit éditeur français de logiciel Saas qui permet aux grands comptes de gérer leurs prestataires externes (sous-traitants, travailleurs indépendants, ESN, cabinets de conseil…). L’entreprise a été créée en 2005, elle compte une quinzaine de collaborateurs et adresse les DSI et les directeurs des achats de grands groupes...
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Il y a 1 jour
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Il y a 4 jours
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Il y a 1 jour
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Senior Director OTA Account Management
Il y a 1 jour
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Il y a 10 heures
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