Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
il y a 24 heures
Vos Missions En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Infrastructures, Energies & Matériaux et assurera notamment la gestion de nos grands comptes. Ciblée sur le marché « Infrastructures, Energies & Matériaux», la fonction consiste plus précisément à : - Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, en conformité avec le référentiel DS - processus LEVERAGE - et fournit un plan de comptes/territoire. Pour se faire, il sera responsable d’engager systématiquement par la valeur (VALUE ENGAGEMENT framework), de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des « Industry Solution Experiences », « Industry Process Experiences » (Brands) and des rôles. - Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l’industrie afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme - Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients (IFWE LOOP) et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS. - Promouvoir la valeur par le biais des « Industry Solutions Experiences/Industry Process Experiences » (marques) et des rôles assignés aux solutions sectorielles dans un territoire défini. - Réaliser des missions commerciales de bout en bout conformes aux processus LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT du référentiel DS – et conformes à l’engagement IFWE Loop. - Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques. - Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques, entre autres - Générer de la croissance, sur le territoire qui lui est assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant : - La base installée - La « Supply chain » et l’écosystème - Les comptes « identique » à répliquer - Les nouvelles industries cibles - Orchestrer la réponse 3DS à des RFP (Request For Proposal) - Relayer, expliquer, vendre la stratégie du Brand SIMULIA
Vos qualifications De formation ingénieur ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales, Une connaissance du secteur Infrastructures, Energies & Matériaux est demandée, Une connaissance de la simulation 3D, Une Communication aisée en français et en anglais est nécessaire, Forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer, Dynamique, structuré, organisé, focalisé sur la réalisation des objectifs commerciaux Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : · Environnement multiculturel · Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) · Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion · Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
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Commercial Grands-comptes
il y a 4 jours
Clamart, France Talents Commerciaux Temps plein**Description de l'entreprise**: **Description du poste**: Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers. DANS LE CADRE D'UN CDI notre cabinet recherche pour l'un de nos clients, spécialisé emballages cartons, un COMMERCIAL...
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Responsable Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
Clamart, France CABAPACK Temps pleinAu sein du groupe Butterfly Packaging (26 M€ de CA, 100 collaborateurs en France), la société Cabapack s’impose comme le leader dans la fabrication d’emballages publicitaires. Proximité et réactivité : Cabapack se positionne en tant que partenaire dans la réalisation de projets de packaging sur mesure. Pour ce faire, notre entreprise conçoit et...
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Charge Grands Comptes Btob H/F
il y a 20 heures
Clamart, France Vallée Sud Grand Paris Temps pleinRejoindre le groupement Optic 2ooo, c'est travailler pour 3 enseignes - Optic 2ooo, Lissac et AUDIO 2000 - et plus de 2 000 magasins répartis sur toute la France. Depuis sa création il y a plus de 50 ans, le dynamisme et la volonté d'innovation ont permis au groupement Optic 2ooo de devenir leader sur son marché. Avec, pour demain, la même ambition...
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Assistant Commercial Grands Comptes
il y a 5 jours
Clamart, France CABAPACK Temps pleinAvec plus de 40 ans d’expérience et en perpétuelle évolution, CABAPACK - GROUPE BUTTERFLY PACKAGING propose les meilleures solutions à ses nombreux clients pour réaliser des emballages personnalisés et sur mesure. A travers ses bureaux de Paris et ses usines en Asie et en Europe, CABAPACK - GROUPE BUTTERFLY PACKAGING ne cesse de se développer pour...
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Chef de projet survie et des moyens de simulation f/h
il y a 7 jours
Clamart, France MBDA France Temps pleinLa direction Engineering soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et garantit un service optimal auprès de nos clients. Le service Survie est en charge des travaux d'analyse de survie et de pénétration de nos systèmes en service et de...
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Responsable de l'attractivité commerciale*
il y a 12 heures
Clamart, France Emploi-Collectivites Travail à distance Freelance Temps pleinDescriptif et missions Responsable de l'attractivité commerciale* (H/F) Ce poste est à pourvoir à Clamart. Responsable de l'attractivité commerciale* (H/F) Sous l’autorité de la Directrice de l’Urbanisme, du Commerce et du Logement, votre rôle est de mettre en œuvre une stratégie d’attractivité commerciale, de dynamisation et de...
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Intermarche - Employe Commercial (H/F)
il y a 6 heures
Clamart, France Intermarché Temps pleinDescription de l'entreprise Rejoindre le Groupement Les Mousquetaires, c’est intégrer un acteur majeur de la grande distribution avec 7 enseignes. C’est aussi évoluer au sein d’un groupe singulier, présent sur 3 marchés (alimentaire, bricolage, mobilité), qui réunit 150 000 collaborateurs et compte plus de 3 000 chefs d’entreprise...
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Responsable Carrière Paie
il y a 6 jours
Clamart, France Hôpital Antoine Béclère AP-HP Temps plein**Détails de l’offre**: **POSTE PROPOSÉ** Responsable Carrière Paie F/H **CONTRAT** CDI **DESCRIPTIF** - Assurer l'encadrement de proximité, l'information, la formation, l'évaluation et la gestion des plannings des gestionnaires paie du site Antoine Béclère - Animer les réunions d'analyse de pratiques avec les gestionnaires - Mettre en place et...
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Technico-Commercial H/F
il y a 17 heures
Clamart, France Vallée Sud Grand Paris Temps pleinCrée en 1980, TRYBA est aujourd'hui leader sur le marché français de la rénovation de l'habitat à travers ses différentes gammes de produits de menuiseries extérieures (fenêtres PVC, bois ou aluminium, portes) vendus à une clientèle de particuliers. Avec plus de 3 500 produits fabriqués chaque jour, une équipe de plus de 1000 salariés, 9 sites...
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Cic en Île-de-france
il y a 6 jours
Clamart, France CREDIT INDUSTRIEL ET COMMERCIAL Temps plein**Qui sommes nous**: **QUI SOMMES-NOUS ?** Si, comme nous, tu as le goût du challenge. Si, comme nous, tu veux être utile et donner du sens à ton projet professionnel. Si les mots « valeurs » et « engagements » résonnent, si tu rêves d’une entreprise ancrée et remarquée sur son territoire, alors, nous sommes sûrement faits pour nous entendre...
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Responsable de L'attractivité Commerciale
il y a 5 jours
Clamart, France Mairie de Clamart Temps plein**Descriptif et missions**: Sous l’autorité de la Directrice de l’Urbanisme, du Commerce et du Logement, votre rôle est de mettre en œuvre une stratégie d’attractivité commerciale, de dynamisation et de promotion de la ville. Véritable relais entre les différents acteurs du secteur, vous êtes en lien direct et constant avec les artisans et...
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Ingénieur calculs mécaniques et structures H/F
il y a 1 jour
Clamart, Île-de-France Ametra Engineering Temps pleinChoisir AMETRA, c'est faire le choix avant tout d'intégrer un Bureau d'études de 40 ans d'existence avec un cœur de métier en ingénierie mécanique, électricité, électronique et informatique industrielle.Nous avons nos propres bureaux d'études, et intervenons également au sein des équipes clients, avec un pôle R&D, constitué de plus de 700...
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Responsable d'études de survie et pénétration f/h
il y a 7 jours
Clamart, France MBDA France Temps pleinLa direction Engineering soutient nos programmes dans la conduite des activités d’ingénierie et des essais, met en œuvre les méthodes d’optimisation de notre excellence technique et garantit un service optimal auprès de nos clients. Au sein du département des Systèmes Futurs, le service Survie est en charge des travaux d'analyse de...
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Ingénieur calculs mécaniques et structures H/F
il y a 2 jours
Clamart, France Ametra Engineering Temps pleinChoisir AMETRA, c'est faire le choix avant tout d'intégrer un Bureau d'études de 40 ans d'existence avec un cœur de métier en ingénierie mécanique, électricité, électronique et informatique industrielle.Nous avons nos propres bureaux d'études, et intervenons également au sein des équipes clients, avec un pôle R&D, constitué de plus de 700...
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Acheteur Approvisionneur
il y a 6 jours
Clamart, France Exigences IT Temps pleinExigences IT recrutement pour le compte de son client spécialisé dans les transmissions télécom à très haut débit, un **Acheteur / Approvisionneur confirmé / CD** **Pole Achat**: **La description du poste donne un cadre général. Toutes les fonctions ne sont pas nécessairement listées. Les tâches pourront être amenées à...
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Stagiaire Service Commercial
il y a 18 heures
Clamart, France BUTTERFLY PACKAGING Temps plein**Qui sommes-nous ?**: Butterfly Packaging est un acteur incontournable dans la fabrication, la conception et la fourniture de produits d’emballages dédiés aux commerces, au e-commerce et à la logistique. Notre savoir-faire répond aux besoins d’une clientèle de grands comptes, de PME-PMI et de commerces. Le groupe propose à ses clients des...
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Assistant Commercial
il y a 6 jours
Clamart, France Leader dans la fabrication, la conception et la fourniture de produits d’emballage. Temps pleinRiche d’une expertise cumulée de plus d’un siècle dans **la fabrication, la conception et la fourniture de produits d’emballage,** nous nous attachons à apporter à nos clients toutes **les solutions adaptées à la protection et à l’emballage de leurs produits**. Notre société s’impose comme le leader dans **la fabrication d’emballages...
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Assistant Commercial
il y a 3 jours
Clamart, France INFRACTIVE Temps pleinDistributeur spécialisé dans les télécommunications, INFRACTIVE commercialise des équipements permettant la construction et l’exploitation des réseaux à très haut débit (fibre optique) en France et à l’étranger. Fondée en 2008, la société compte plus de 50 collaborateurs. Afin d’accompagner sa croissance en France et à...
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Responsable Fabrication
il y a 5 jours
Clamart, France Audioptic Temps plein**ENTIT**É** DE RATTACHEMENT** Rejoindre le groupement Optic 2ooo, c'est travailler pour 3 enseignes - Optic 2ooo, Lissac et AUDIO 2000 - et plus de 2 000 magasins répartis sur toute la France Depuis sa création il y a plus de 50 ans, le dynamisme et la volonté d'innovation ont permis au groupement Optic 2ooo de devenir leader sur son marché Avec,...
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Assistant Commercial
il y a 2 heures
Clamart, France CABAPACK Temps plein**Description du poste** Avec plus de 40 ans d’expérience et en perpétuelle évolution, CABAPACK - GROUPE BUTTERFLY PACKAGING propose les meilleures solutions à ses nombreux clients pour réaliser des emballages personnalisés et sur mesure. A travers ses bureaux de Paris et ses usines en Asie et en Europe, CABAPACK - GROUPE BUTTERFLY PACKAGING ne...
