Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
Il y a 7 mois
Vos Missions En charge de développer sur la région Eurowest, les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE et en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA, le/la Responsable de comptes SIMULIA accompagnera le développement du marché Infrastructures, Energies & Matériaux et assurera notamment la gestion de nos grands comptes. Ciblée sur le marché « Infrastructures, Energies & Matériaux», la fonction consiste plus précisément à : - Effectuer des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, en conformité avec le référentiel DS - processus LEVERAGE - et fournit un plan de comptes/territoire. Pour se faire, il sera responsable d’engager systématiquement par la valeur (VALUE ENGAGEMENT framework), de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des « Industry Solution Experiences », « Industry Process Experiences » (Brands) and des rôles. - Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l’industrie afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme - Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de prédilection pour les relations avec les clients (IFWE LOOP) et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS. - Promouvoir la valeur par le biais des « Industry Solutions Experiences/Industry Process Experiences » (marques) et des rôles assignés aux solutions sectorielles dans un territoire défini. - Réaliser des missions commerciales de bout en bout conformes aux processus LEVERAGE et VALUE ENGAGEMENT du référentiel DS – et conformes à l’engagement IFWE Loop. - Gérer les négociations avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS (SBO, IOC, CLOSA, comptabilisation en résultats), les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques. - Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques, entre autres - Générer de la croissance, sur le territoire qui lui est assigné, en fonction de plans achats basés sur l’analyse de marché du secteur, conformément au processus TARGET, couvrant : - La base installée - La « Supply chain » et l’écosystème - Les comptes « identique » à répliquer - Les nouvelles industries cibles - Orchestrer la réponse 3DS à des RFP (Request For Proposal) - Relayer, expliquer, vendre la stratégie du Brand SIMULIA
Vos qualifications De formation ingénieur ou équivalent, avec au moins 5 ans d’expérience en vente complexe sur des comptes majeurs de votre organisation et dans le domaine des solutions digitales, Une connaissance du secteur Infrastructures, Energies & Matériaux est demandée, Une connaissance de la simulation 3D, Une Communication aisée en français et en anglais est nécessaire, Forte capacité à déterminer et vendre la valeur des offres proposées en correspondance avec le besoin du client exprimé ou à générer, Dynamique, structuré, organisé, focalisé sur la réalisation des objectifs commerciaux Nous rejoindre c'est aussi Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans Principaux avantages et bénéfices : · Environnement multiculturel · Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…) · Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion · Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
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Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
Il y a 6 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable Commercial grands comptes H/F
Il y a 7 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Directeur /e Comptes et Simulation
il y a 2 semaines
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinFonction De Responsable Commercial Grands Comptes SimulationCette fonction consiste à accompagner le développement du marché Infrastructures, Energies & Matériaux en charge de développer sur la région Eurowest les ventes de la plate-forme 3DEXPERIENCE, en particulier les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA.Vous serez responsable de :Promouvoir...
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Conseiller Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Meudon, Île-de-France RENTOKIL INITIAL Temps pleinL'OffreRejoignez notre équipe commerciale comme conseiller commercial grand compte ! Vous serez chargé de l'administration commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques.
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Ingénieur Commercial Grand Compte
il y a 4 semaines
Meudon, France THALES Temps pleinChez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets...
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Chargé de clientèle Grands Comptes et Branches F/H
Il y a 2 mois
Meudon, France Malakoff Humanis Temps pleinMalakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. Nous sommes ainsi dirigés par des représentants de nos clients.Nous n'avons pas d'actionnaires à rémunérer, l'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes...
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Stage Simulations Numériques
Il y a 2 mois
Meudon, France MBDA France Temps pleinAu sein de la Direction Engineering, vous êtes intégré(e) au service « System Design Missiles » et vous travaillerez sur le projet européen « SCAF » (Système de Combat Aérien Futur). Le projet SCAF, qui s’inscrit dans le cadre du Next Generation Weapon System (NGWS), coopération franco-hispano-germanique, vise à aboutir à des démonstrations...
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Responsable de compte SIMULIA H/F
il y a 4 semaines
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinÀ propos de la sociétéDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company, est un leader sur le marché qui offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions transforment pour ses clients la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits.Fonction principaleRésoudre...
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Chef de Projet de Comptes Manufacturing
il y a 2 semaines
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDescription du PosteLe poste de Réponsable de Comptes DELMIA est un rôle clé au sein de notre équipe de vente. En tant que responsable commercial, vous serez en charge d'identifier et de développer de nouvelles opportunités de ventes pour nos solutions de planification et d'optimisation.Vous travaillerez étroitement avec nos clients pour comprendre...
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Responsable de Comptes Stratégiques
Il y a 6 mois
Meudon, France Dassault Systèmes Temps plein**_Vos Missions_** La mission première du Responsable de comptes stratégiques est d'atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et les objectifs de croissance de son territoire (liste de comptes). Elle / il effectue des engagements clients de bout en bout, de l'ouverture à la clôture des affaires avec nos partenaires: - Exécutez la stratégie de vente...
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Responsable de Magasin
il y a 6 jours
Meudon, France Groupe Franck Debieu Au pain Rustique Temps plein**Responsable de magasin H/F** L’Etoile du Berger - Le Groupe Franck Debieu est à la recherche d’un(e) responsable de magasin pour ses magasins de Sceaux et Meudon. Nous vous donnerons votre chance, nous vous donnerons les moyens de vous réaliser : vous serez formé à toutes nos techniques innovantes et pourrez ainsi prendre, à court ou moyen...
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Responsable de Magasin
il y a 3 heures
Meudon, France Groupe Franck Debieu Au pain Rustique Temps plein**Responsable de magasin H/F** L’Etoile du Berger - Le Groupe Franck Debieu est à la recherche d’un(e) responsable de magasin pour ses magasins de Sceaux et Meudon. Nous vous donnerons votre chance, nous vous donnerons les moyens de vous réaliser : vous serez formé à toutes nos techniques innovantes et pourrez ainsi prendre, à court ou moyen...
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Expert en Processus Industriels
Il y a 6 mois
Meudon, France CATIA Temps pleinNous recherchons un(e) **_Expert en Processus Industriels (F-H)_** afin de démontrer aux clients et partenaires la forte valeur ajoutée de CATIA cyber Systems Engineering par le biais d'une expertise technique dans le domaine de l'ingénierie des systèmes, de la conception basée sur des modèles, de la conception et de la simulation de systèmes...
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Contrôleur de Gestion Commercial
Il y a 7 mois
Meudon, France Bouygues Telecom Temps plein**_Si dans votre métier vous aimez créer du lien, on est fait pour être ensemble !_** - Ce que l'on vous propose :_ **Rejoindre RCBT (notre réseau de boutiques) et être rattaché directement au Responsable du Contrôle de Gestion**, vous travaillerez également en **étroite collaboration avec la Direction Commerciale** et la **Direction des Ressources...
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Responsable de comptes DELMIA
il y a 2 semaines
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinEnvoyez votre candidature pour occuper le poste de Responsable de comptes DELMIA chez Dassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company. Dans ce rôle, vous serez responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe et travaillerez en équipe avec d'autres services pour atteindre vos objectifs de vente.MissionÉtablir et développer une relation de...
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Responsable Commercial grands comptes H/F
il y a 2 semaines
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinRôle : Développer des ventes sur la plate-forme 3DEXPERIENCE dans la région Eurowest, notamment les fonctionnalités liées à la marque SIMULIA.Acheter la croissance du marché Transport et Mobilité. Promouvoir la valeur de 3DS et sa vision stratégique pour obtenir l'engagement des clients pour une transformation à long terme. Utiliser la plateforme...
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Consultant avant-vente CATIA H/F
Il y a 6 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Consultant avant-vente CATIA H/F
Il y a 7 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable Opérationnel de Compte
il y a 3 heures
Meudon, France Bouygues Telecom Temps pleinLes missions principales du poste sont les suivantes: Suivi, pilotage et gestion du contrat Crozon établit entre Bytel et SFR Relais opérationnel(le) pour le programme en qualité de référent(e) Exploitation Crozon Préparer et animer, avec la ROC SFR, les comités d’exploitation entre Bytel et SFR (toutes les 3 semaines pour présenter les...
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Contrôleur de Gestion Commercial
il y a 5 jours
Meudon, France Bouygues Telecom Temps pleinLe secteur des Télécoms est un secteur stratégique et en perpétuel mouvement ! Si vous recherchez un nouveau challenge, une expérience professionnelle stimulante et enrichissante, rejoignez-nous !Au sein de la Direction Financière de Réseau Club Bouygues Telecom (réseau des boutiques), nous recherchons notre futur(e) Contrôleur de Gestion...
