Responsable de Comptes Stratégiques
Il y a 6 mois
**_Vos Missions_**
La mission première du Responsable de comptes stratégiques est d'atteindre l'objectif de chiffre d'affaires et les objectifs de croissance de son territoire (liste de comptes). Elle / il effectue des engagements clients de bout en bout, de l'ouverture à la clôture des affaires avec nos partenaires:
- Exécutez la stratégie de vente indirecte dans le territoire affecté/Liste de comptes nommés (Spain & Portugal).
- Être responsable de la définition d'une stratégie de croissance des revenus à moyen et long terme dans les comptes attribués.
- Être responsable de la définition de l'engagement client par le biais de l'engagement conjoint pour assurer le succès du client - limité dans le temps
- Être responsable de s’engager systématiquement sur la Valeur avec une approche de Business Consulting, à travers du Modèle d’Engagement de Valeur.
- Être responsable de la mise en œuvre de la transformation des clients pour augmenter la pénétration des processus industriels 3DEXPERIENCE et la croissance des revenus à moyen et long terme.
- Fournir un plan de revenus en exécutant avec les partenaires, la stratégie de vente globale, impliquant l'équipe étendue de 3DS, pour assurer la satisfaction client conformément à une feuille de route basée sur la valeur.
- Diriger la relation auprès des directions générales (CxO) de nos clients/prospects ainsi que l'écosystème mondial pour soutenir la transformation des clients.
- Assurer des relations de confiance avec les clients et partenaires.
- Développer les connaissances et savoir-faire des partenaires pour devenir autonome sur la vente de valeur.
- Gérer la transformation pour réaliser le plan de croissance à moyen et long terme
Sous la responsabilité du directeur des comptes stratégiques « Customer Rôle » d’EUROWEST vous devez:
- Définir la feuille de route de la valeur client, pour les comptes affectés afin de générer +1,4 M € de chiffre d'affaires incrémental par an, sur le territoire attribué (liste de comptes).
- Planifier et ajuster le modèle d'engagement client / opportunité en tant qu'engagement conjoint
- Construire et développer des relations de confiance au niveau de la direction et au sein de toutes les couches de l'organisation du client/prospect pour assurer une activité durable pour 3DS
- Identifier et transformer les prospects en opportunités
- S'engager dans des opportunités clés avec le partenaire impliquant des experts en processus et des consultants de l'industrie avec l'engagement conjoint des partenaires. Ainsi de définir les plans de comptes.
- Étendre l'empreinte de 3DS avec des engagements d'expériences de processus industriels.
- Suivre les projets concernant l'engagement des partenaires lors de réunions régulières.
- Accompagner les partenaires tout au long du cycle de vente, pour réaliser le plan de revenus, de la création de la demande, la définition de la feuille de route de l'expérience de valeur à la clôture, et être en mesure de répliquer les processus.
**_Vos Qualifications_**
De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d’au moins 7 années d’expérience dans la vente de solutions complexes (ERP, PLM ), idéalement chez un éditeur de logiciel.
Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable de former et suivre des partenaires sur des sujets techniques et commerciaux
Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et vous savez travailler avec une équipe étendue
Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales
Vous êtes orienté(e) sales et résultat
Vous parlez couramment Anglais
**_ Nous rejoindre c'est aussi_**
- Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans_
- Principaux avantages et bénéfices :_
- _Environnement multiculturel_
- _Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie ) _
- _Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion _
- _Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc _
**Diversity statement**:
As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
Il y a 6 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable de la Stratégie Commerciale Géante
il y a 7 jours
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDécouvrez l'OpportunitéNous recherchons un Responsable de la Stratégie Commerciale Géante pour rejoindre notre équipe chez Dassault Systèmes. En tant que chargé des ventes globales indirectes, vous serez en charge de sécuriser l'exécution via le réseau de partenaires Dassault Systèmes.Compétences et QualificationsExpérience dans le monde des...
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Responsable Commercial grands comptes simulation H/F
Il y a 5 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable de compte SIMULIA H/F
il y a 7 jours
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinÀ propos de la sociétéDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company, est un leader sur le marché qui offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions transforment pour ses clients la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits.Fonction principaleRésoudre...
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Responsable Commercial grands comptes H/F
Il y a 6 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable de Compte
Il y a 6 mois
Meudon, France BOUYGUES TELECOM Temps pleinDescriptif du poste Si pour vous répondre à un client c'est d'abord créer une relation, on est fait pour être ensemble ! Vous souhaitez grandir dans une entreprise dynamique et bienveillante alliant à la fois sens du collectif et de l'innovation ? Vous souhaitez relever des défis dans un secteur en mouvement permanent ? Au sein de la Direction des...
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Responsable Commercial Banque
il y a 4 semaines
Meudon, Île-de-France FICHET SECURITY SOLUTIONS FRANCE Temps pleinRôle et ResponsabilitésLe rôle de Key Account Manager Banque consiste à développer et à animer l'activité commerciale nationale pour les banques en France. Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de produits de sécurité et de la mise en œuvre de stratégies commerciales pour assurer une croissance à long terme.Compétences...
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Responsable Compte
Il y a 6 mois
Meudon, France Bouygues Telecom Temps pleinAu sein de la Direction des Centres Externes de Relation Client, votre rôle sera d’épauler le responsable du pôle contrat/planification. Vos principales missions seront de: - Garantir la bonne facturation des performances et des pénalités des prestataires - Construire des modèles permettant de piloter les impacts financiers pour les prestataires et...
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Responsable Partenariat stratégique client H/F
Il y a 5 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Stage - Analyste Stratégie (H/F)
Il y a 3 mois
Meudon, France Dassault Systèmes Temps pleinDassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable partenariat stratégique clients H/F
Il y a 5 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable partenariat stratégique clients H/F
Il y a 6 mois
Meudon, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Ingénieur(e) en Outils et Stratégies Cloud
il y a 4 semaines
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinNous recherchons un Ingénieur(e) en Outils et Stratégies Cloud pour rejoindre notre équipe dynamique à Dassault Systèmes.Compétences requisesVous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac + 5 (école d'ingénieur ou universitaire).Vous avez une expérience professionnelle de 5 ans dans les opérations Cloud (SRE ou Cloud).Vous savez gérer vos...
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Développeur Responsable de Stratégie Environnementale
il y a 4 semaines
Meudon, Île-de-France Thales Temps pleinQui sommes-nous ?Thales Consulting est une équipe de professionnels expés qui a pour mission de aider les entreprises à améliorer leur impact environnemental.Qui êtes-vous ?Si vous avez une formation en gestion, ingénierie, sciences politiques ou grandes écoles et cinq ans d'expérience professionnelle, vous pourriez être éligible pour ce poste.Nos...
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Chargé de clientèle Grands Comptes et Branches F/H
il y a 4 semaines
Meudon, France Malakoff Humanis Temps pleinMalakoff Humanis est un groupe de protection sociale paritaire, mutualiste et à but non lucratif. Nous sommes ainsi dirigés par des représentants de nos clients.Nous n'avons pas d'actionnaires à rémunérer, l'ensemble de nos bénéfices est donc réinvesti au profit de nos clients, en services, en accompagnement social ou pour soutenir des causes...
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Responsable Partenariat stratégique client H/F
Il y a 5 mois
Meudon, 92190, Boulogne-Billancourt, France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinDassault Systèmes, The 3DEXPERIENCE Company , offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d'innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes...
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Responsable Technique Culturel F/H
Il y a 5 mois
Meudon, Boulogne-Billancourt, France Ville de Meudon Temps pleinVous êtes un expert technique passionné par le spectacle vivant ?Vous souhaitez contribuer à la réussite d'événements culturels dans un environnement stimulant et créatif ?Rejoignez notre équipe en tant que Responsable Technique et mettez votre expertise au service de nos projets artistiques ambitieux !Le Centre d’Art et de Culture de Meudon,...
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Responsable Technique Culturel F/H
Il y a 5 mois
Meudon, France Ville de Meudon Temps pleinVous êtes un expert technique passionné par le spectacle vivant ?Vous souhaitez contribuer à la réussite d'événements culturels dans un environnement stimulant et créatif ?Rejoignez notre équipe en tant que Responsable Technique et mettez votre expertise au service de nos projets artistiques ambitieux !Le Centre d’Art et de Culture de Meudon,...
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Responsable Régional
Il y a 5 mois
Meudon, France FED France Temps plein**Fed Business, cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Commerciales, Marketing et Communication recherche pour son client, un des leader sur le marché de la télécommunication, son/sa futur(e) Responsable Régional de Succursales. Mon client est une entreprise de télécommunication basée dans le 92.** **Votre fonction**: En tant que...
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Responsable des Prix EMEA
il y a 4 semaines
Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps pleinMissionsVous contribuerez à la stratégie commerciale de Dassault Systèmes en déployant des pratiques commerciales efficaces et réactives pour la validation des offres commerciales en soutien aux équipes de ventes grands comptes.Compétences requises Vous justifiez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 ans, acquise idéalement dans le domaine...
