Directeur Régional

CDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour son client, un laboratoire pharmaceutique français de référence, reconnu pour ses marques historiques en pharmacie et engagé dans une nouvelle phase de développement à l'international, un(e) : Directeur régional H/F Île-de-France & Nord France

Dans le cadre de la transformation et du développement de son organisation commerciale, notre client, laboratoire pharmaceutique français reconnu sur le marché officinal.

Rattaché(e) au Directeur National des Ventes, vous pilotez l’activité commerciale et la performance de votre région. Vous encadrez, animez et accompagnez une équipe de commerciaux terrain, tout en garantissant la bonne application de la stratégie nationale.

Vous jouez un rôle central dans le développement du chiffre d’affaires, la déclinaison des plans d’action régionaux et l’accompagnement du lancement de nouvelles offres auprès des pharmacies.

Missions principales

• Relayer et décliner la stratégie de la Direction des Ventes auprès de votre équipe.
• Définir les plans d’action régionaux et les objectifs par secteur.
• Piloter la performance commerciale et analyser les résultats de la région.
• Mettre en œuvre les actions nécessaires au développement du chiffre d’affaires et de la distribution.
• Manager, fédérer, accompagner et faire monter en compétences les commerciaux de votre périmètre.
• Participer au recrutement et garantir la bonne intégration des nouveaux collaborateurs.
• Réaliser des accompagnements terrain réguliers et formaliser les plans de progrès.
• Conduire les entretiens annuels et définir les objectifs individuels.
• Garantir l’application des procédures commerciales, des conditions négociées et des règles de fonctionnement du réseau.
• Assurer un reporting régulier et fiable auprès de la Direction.
• Participer à l’organisation et à l’animation des réunions et séminaires commerciaux.
• Négocier et suivre les accords annuels avec les groupements régionaux et les partenaires locaux.
• Assurer la remontée des informations terrain et contribuer à l’évaluation des campagnes marketing.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Grands Comptes, Administration des Ventes, Ressources Humaines et fonctions support.

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac+2 à Bac+5.

Vous justifiez d’environ 10 ans d’expérience dans une fonction commerciale, dont idéalement 3 à 5 ans en management d’une équipe de vente.

Une excellente connaissance du marché de la pharmacie et du circuit officinal est indispensable.

Vous avez démontré votre capacité à piloter une région, accompagner une force de vente et développer durablement la performance commerciale.

Compétences

• Management, animation et coaching d’équipes commerciales.
• Pilotage du chiffre d’affaires et des indicateurs de performance.
• Élaboration et déploiement de plans d’action régionaux.
• Analyse des résultats et mise en œuvre d’actions correctives.
• Vente et négociation commerciale.
• Gestion et suivi des accords avec les groupements régionaux.
• Maîtrise des outils bureautiques et des outils de reporting.
• Travail en mode transversal avec les différentes fonctions de l’entreprise.
• Bonne connaissance du réseau officinal et de ses acteurs.

Savoir-être

• Leadership et capacité à fédérer.
• Sens de la décision et des responsabilités.
• Excellentes qualités d’écoute et de communication.
• Orientation résultats et culture de la performance.
• Organisation, rigueur et réactivité.
• Pragmatisme et capacité d’adaptation.
• Autonomie et force de proposition.
• Goût du terrain et proximité avec les équipes.

Autres informations

Localisation : Île-de-France ou Nord de la France.

Rémunération : salaire fixe, variable et avantages entreprise.