Banquier Sénior

À propos de la banque

Banque de proximité, BRED Banque Populaire agit au cœur de ses territoires : en Île-de-France, en Normandie, dans les Outre-mer et à l’international, en accompagnant durablement plus d’1,6 million de clients, dont plus de 240 000 sociétaires, dans la réalisation de leurs projets.

En intégrant le Groupe BPCE, vous rejoignez une structure qui valorise la responsabilité, la prise d’initiative et offre de réelles perspectives d’évolution en France et à l’étranger.

Nos valeurs – conquérant, humain, engagé – incarnent notre ambition : oser, agir et le faire de manière responsable et durable, au service de nos clients et de nos sociétaires.

Responsabilités

Le Banquier Senior assure l’ensemble du coverage d’un portefeuille de clients et prospects « Professionnels de l’Immobilier » qu’il pérennise et développe. En lien avec la stratégie du Pôle, il élabore et veille à la mise en œuvre d’un plan d’action commercial, notamment :

• Renforcement des relations existantes à un niveau de banquier de 1er cercle.
• Mise en place d’actions de prospection de nouveaux clients.
• Développement du « side business » pour créer des synergies avec le reste de la banque.

Activités principales :

• Définir un plan d’action commercial annuel sur chaque client et prospect afin de renforcer la relation et améliorer la rentabilité (origination d’opérations à commissions maximisant la rentabilité, organisation de la syndication éventuelle des concours, recherche de side business et synergies, etc.).
• Garantir l’ensemble du processus depuis l’analyse des opportunités, l’élaboration des propositions commerciales, la rédaction des notes de comité et leur présentation, jusqu’à la bonne exécution des transactions (négociation de la documentation de financement, suivi du dossier en lien avec le middle/back office), le suivi du PNB et de la rentabilité du portefeuille.
• En tant qu’expert sectoriel, assurer une veille de marché par le suivi des grandes tendances du secteur afin d’adapter l’offre clients et d’instruire les dossiers de crédit avec une approche prospective. Élaborer des notes sectorielles pour partager ces éléments au sein des équipes de la BFI.
• Faciliter les synergies avec l’ensemble des autres directions de la BFI et de la Banque (Cash Management, BRED Banque Privée, Salle des Marchés, filiales…).
• Maintenir des relations régulières et étroites avec les autres entités immobilières du groupe BPCE, les autres banques/prêteurs alternatifs de la place et les partenaires (notaires, avocats, etc.).
• Participer à des manifestations professionnelles (salons, événements clients, réunions internes et avec les autres entités du groupe BPCE, etc.).

Profil et compétences requises

• Diplômé de formation supérieure Bac +4/5, spécialisation en finance d’entreprise ou en immobilier.
• Expérience commerciale minimum 10 ans sur le marché des professionnels de l’immobilier et carnet d’adresses établi dans le secteur.
• Capacité à travailler en équipe.
• Connaissance approfondie du marché (enjeux, acteurs, tendances, dynamiques) et compétences avérées en accompagnement des professionnels de l’immobilier : analyse des risques, financements d’opérations, financements corporate.
• Rigoureux et organisé (gestion simultanée de plusieurs dossiers, production de notes claires, synthétiques adaptées aux comités).
• Compétence avérée en négociation.