Sales Consultant – solutions data pour ateliers poids lourds

Sales Consultant – solutions data pour ateliers poids lourds / véhicules industriels (h/f/d)

WESP CV GmbH · Télétravail (France) avec déplacements · Temps plein

Tu montres à un gérant d'atelier, chiffres à l'appui — les siens —, où il laisse filer de l'argent chaque mois, et tu lui vends la solution dans la foulée. Si tu aimes les produits qui demandent à être expliqués, justement parce que c'est là que ton talent fait la différence, lis la suite.

Chez WESP CV, nous transformons les données d'atelier en décisions solides. Pour développer notre présence sur le marché, nous ne cherchons pas un gestionnaire de comptes existants, mais quelqu'un qui gagne de nouveaux clients ateliers et qui conclut.

Ce que tu vends

Notre Workshop Performance Dashboard montre noir sur blanc aux ateliers indépendants de véhicules industriels à quel point ils travaillent réellement efficacement — et où, concrètement, réduire les coûts et augmenter les marges. Tes arguments de vente ne sont pas des formules toutes faites, mais des chiffres :

• Le différenciateur : comparaison anonyme avec des ateliers pairs de la même région. Personne d'autre ne le propose sur le marché.
• Nos experts data préparent les chiffres et se déplacent en personne à l'atelier — tu ne vends pas un abonnement logiciel anonyme.
• Compatible avec plus de 80 systèmes d'atelier — zéro effort pour le client.
• Entrée gratuite, sans engagement. La barrière à l'entrée est basse — c'est la valeur montrée en rendez-vous qui décide.

En bref : un produit à l'utilité mesurable, qui s'argumente avec des chiffres. Le reste dépend de toi.

Tes missions

• Acquisition de nouveaux clients ateliers et pilotage de l'ensemble du processus commercial — du premier contact à l'analyse initiale jusqu'à la signature de l'abonnement
• Processus mené principalement à distance (téléphone, visio, CRM), complété par des rendez-vous sur site là où le conseil ou la signature l'exigent
• Entretiens d'analyse et de conseil où tu montres au client, à partir de ses propres indicateurs, des potentiels d'optimisation concrets
• Développement des relations clients existantes et vente d'add-ons
• Documentation rigoureuse de toutes les activités et signatures dans ZOHO CRM
• Journées de visite communes avec nos partenaires de déploiement, comptes rendus inclus

Ce que tu apportes

• Expérience de la vente de produits à forte valeur explicative auprès de décideurs ou d'entreprises dirigées par leur propriétaire
• Force de closing sans vente sous pression : tu convaincs par la valeur et les chiffres, pas par les remises
• Discipline dans l'auto-organisation — le télétravail rime avec autonomie et CRM tenu proprement, pas avec approximation
• Disponibilité pour te déplacer sur le territoire (France)
• Formation commerciale ou technique achevée, ou diplôme équivalent
• Français courant et anglais professionnel indispensable — l'anglais est requis au quotidien pour la collaboration avec nos équipes internationales
• Un plus, mais pas indispensable : expérience de l'aftermarket poids lourds / véhicules industriels ou de l'univers atelier. Le secteur, on te le transmet — c'est ton talent commercial qui compte.

Ce poste n'est pas pour toi si …

• Tu attends des leads chauds qui se concluent tout seuls
• Tenir le CRM est pour toi de la paperasse pénible plutôt que ton outil le plus important
• En télétravail, tu as besoin d'un cadre imposé de l'extérieur pour produire

Ce que nous offrons

• Un produit au ROI clair et mesurable, que tu peux argumenter de façon convaincante
• Une vraie autonomie, des circuits de décision courts, une responsabilité claire sur les résultats
• Remote-first avec déplacements ciblés, des modèles de travail flexibles et de la formation continue
• La sécurité d'une entreprise en croissance, adossée au groupe Knorr-Bremse