Directeur Commercial – Ingénierie Industrielle

Directeur Commercial – Ingénierie industrielle et procédés (H/F)

CDI – Région lyonnaise

Rémunération : 100 à 110 K€ brut annuel

Notre client est une entreprise reconnue dans le domaine de l’ingénierie industrielle. Dans le cadre de la poursuite de son développement, il recherche son futur Directeur Commercial afin de piloter la conquête de nouveaux marchés et la contractualisation de prestations d’ingénierie à l’échelle nationale.

Ce poste s’adresse à un directeur commercial connaissant concrètement les métiers de l’ingénierie de procédés, de la maîtrise d’œuvre et les contraintes liées aux projets EPC/EPCM.

Une expérience principalement centrée sur la vente de produits, d’équipements industriels ou de biens d’investissement ne correspond pas au périmètre recherché.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale et en lien étroit avec les membres du comité de direction, vous déployez la stratégie commerciale nationale autour de trois axes.

Développement commercial

• Identifier et développer de nouvelles opportunités auprès de grands clients industriels.
• Développer les marchés existants et ouvrir de nouveaux secteurs.
• Construire, négocier et contractualiser des offres complexes de prestations intellectuelles d’ingénierie.
• Accompagner les équipes dans le traitement des appels d’offres et des dossiers stratégiques.
• Sécuriser les engagements commerciaux en intégrant les enjeux techniques, contractuels, financiers et opérationnels des projets.
• Développer les partenariats et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Management et animation commerciale

• Manager les Directeurs de Marchés.
• Animer fonctionnellement la communauté commerciale présente sur le territoire national.
• Fixer les objectifs, définir les priorités et coordonner les actions entre les différentes implantations.
• Accompagner les équipes sur les négociations complexes et contribuer à leur montée en compétences.
• Favoriser la circulation de l’information et les synergies entre les régions et les différentes entités de l’organisation.

Pilotage de la performance

• Élaborer et piloter le budget de la Direction Commerciale.
• Suivre les résultats, les marges, les indicateurs de performance et le portefeuille d’opportunités.
• Réaliser des analyses de marché, benchmarks et études prospectives.
• Construire les plans d’action commerciaux et assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale.

Des déplacements réguliers sont à prévoir sur l’ensemble du territoire national.

Profil recherché

• Vous êtes titulard’un diplôme Bac+5, idéalement en management, commerce ou ingénierie complété par une formation commerciale.
• Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience à un poste de Direction Commerciale au sein d’une entreprise de services d’ingénierie organisée en plusieurs agences ou implantations.
• Vous avez uneexpérience directement acquise dans l’ingénierie des procédés et la vente de prestations intellectuelles.
• Vous comprenez concrètement les missions de maîtrise d’œuvre ainsi que les exigences techniques, contractuelles et organisationnelles des projets EPC ou EPCM.
• Vous avez développé et contractualisé des projets industriels complexes, idéalement dans les secteurs de la chimie, de la pharmacie, de l’agroalimentaire ou de l’énergie.
• Vous avez déjà managé des responsables commerciaux ou des directeurs de marché et animé une organisation commerciale à l’échelle nationale.
• Vous savez piloter des cycles de vente longs, des appels d’offres complexes, des budgets et des indicateurs de performance.
• La maîtrise de l’anglais professionnel, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable.

Votre leadership, votre qualité d’écoute et votre capacité à fédérer seront essentiels pour travailler avec les équipes techniques, les directions régionales et les clients. Vous êtes reconnu(e) pour votre crédibilité, votre sens du collectif, votre persévérance et votre capacité à comprendre précisément les enjeux de vos interlocuteurs avant de construire une proposition adaptée.