Senior Consultant

Job Description & Summary

Votre rôle au sein de PwC France

Rejoignez l’équipe Customer de PwC France et devenez un acteur clé de la transformation de nos clients

En tant que Senior Consultant spécialisé(e) en Pricing & Revenue Growth Management (RGM), vous accompagnerez des entreprises de premier plan dans l’optimisation de leurs stratégies de revenus. Vous apporterez votre expertise quantitative et votre vision stratégique pour aider nos clients à maximiser leur rentabilité, à améliorer leurs performances commerciales et à s’adapter aux évolutions du marché.

PwC s’engage à vous offrir un environnement stimulant où votre développement professionnel sera au cœur de nos préoccupations. Vous travaillerez sur des projets variés, avec des équipes multidisciplinaires, et bénéficierez d’un parcours de carrière dynamique.

Ce que vous pouvez attendre de nous :

Vos missions seront stratégiques, analytiques et à forte valeur ajoutée, en lien direct avec les directions Pricing, Finance, Sales & Marketing de nos clients.

1. Construire et industrialiser des modèles avancés de RGM

• Développer et mettre en œuvre des stratégies de Revenue Growth Management : assortiment, mix, pack, promotions, prix.

• Participer à la construction et industrialialisation des modèles analytiques (elasticité prix, cannibalisation, uplift promotionnel, marge incrémentale).

• Analyser en profondeur les données POS / sell-out / sell-in pour identifier les fuites de revenus (value leakage), incohérences prix, ROI promo, etc.

• Structurer des frameworks RGM reproductibles, robustes et adaptés aux enjeux stratégiques de chaque client.

2. Déployer des modèles de Pricing & Revenue Management à forte intensité data

• Développer des modèles de Pricing : prix de liste, pricing dynamique, architecture tarifaire, politiques de remises, pocket margin.

• Réaliser des diagnostics de performance basés sur les données : comportements de prix, efficacité promo, impacts mix & marge.

• Construire des “pricing engines” et outils de simulation pour objectiver les décisions prix & promo.

• Mettre en place des analyses quantitatives avancées permettant d’optimiser le chiffre d’affaires et la profitabilité.

3. Contribuer à la transformation des organisations Pricing & RGM

• Animer des ateliers de revue des processus, cartographies de flux et identification de leviers d’amélioration opérationnelle.

• Collaborer étroitement avec les équipes de direction pour traduire les analyses en plans d’action concrets, mesurables et compatibles avec le terrain.

• Accompagner les équipes clients dans l’appropriation des nouveaux rituels Pricing/RGM, des outils et de la gouvernance associée.

• Participer à la mise en place d’équipes et de “Prcing/RGM Operating Models” modernes et data-driven.

4. Organiser le choix et l’adoption des solutions technologiques du marché

• Évaluer et sélectionner les solutions de Pricing, RGM et Trade Promotion Management (logiciels spécialisés, TPO, solutions IA, plateformes analytiques).

• Formaliser des critères structurants (data, UX, gouvernance, ROI, scalabilité) pour guider les clients dans leur choix.

• Participer à l’intégration de ces solutions dans les environnements internes des clients.

5. Contribuer au développement de l’expertise PwC

• Participer au développement de nos offres en Pricing & RGM (frameworks, benchmarks, outils, analyses sectorielles).

• Contribuer à des publications internes/externes sur les tendances Pricing, inflation, value leakage, stratégie promotionnelle.

• Intervenir dans la formation interne (Pricing, Trade Terms, modèles quantitatifs, RGM).

Ce que nous pouvons attendre de vous :

Nous recherchons un talent doté d’une forte orientation quantitative et d’une appétence pour les problématiques business complexes :

Expérience : Vous justifiez d’environ 5 ans d’expérience professionnelle. Vous avez occupé un poste en tant que RGM Manager, Pricing Expert, ou rôle similaire, avec une forte composante analytique et stratégique au sein d’un acteur FMCG ou de l’industrie. Alternativement, vous avez acquis cette expérience en cabinet de conseil, sur des missions de Pricing, RGM ou de transformation commerciale.

Formation : Vous êtes diplômé(e) d’une Grande École d’Ingénieurs ou d’une Grande École de Commerce (Bac+5) avec une spécialisation en data.

Compétences Techniques :

• Connaissance des concepts clés du RGM, du Pricing et du TPM.

• Maîtrise avérée des techniques d’analys