Directeur(trice) Commercial(e)

Lieu

Orsay, FR Krakow, MA, PL, 30-701 Nivelles, BE Sofia, BG Västerås, SE Krêko, SI, 8270 Trnava, SK Monfalcone, IT Madrid, ES Temelin, CZ Prague, CZ Mannheim, DE

Bienvenue dans l’avenir de l’énergie nucléaire, où Westinghouse Electric Company est à la pointe grâce à son expertise et à son innovation lui permettant de façonner l’énergie de demain. Chez Westinghouse, l’innovation est dans notre ADN. Nous sommes créatifs. Nous pensons différemment. Chaque jour, nous réinventons le possible de l’industrie nucléaire.

Fonction générale du poste

Westinghouse recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) confirmé(e) pour piloter les activités de développement commercial et de ventes de programmes de services stratégiques et complexes dans la région EMEA, en s’appuyant sur l’ensemble du portefeuille de produits OPX.

Ce poste est responsable de l’intégralité du cycle commercial, depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’attribution des contrats, pour des projets à forte valeur ajoutée liés au remplacement de composants majeurs, à la modernisation et à la prolongation de la durée de vie des centrales nucléaires.

Le candidat retenu combinera une solide expertise technique et une forte sensibilité commerciale afin d’élaborer des stratégies gagnantes, de développer des relations de confiance avec les dirigeants des clients et de proposer des solutions différenciées à forte valeur ajoutée aux exploitants nucléaires.

Ce rôle est essentiel pour stimuler la croissance régionale, positionner Westinghouse comme un partenaire stratégique de long terme et sécuriser des contrats de services complexes impliquant plusieurs unités opérationnelles.

Missions et responsabilités

Leadership commercial et exécution des ventes

• Piloter et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour des programmes de services nucléaires à forte valeur, incluant le remplacement de composants majeurs, les modernisations et les projets de prolongation de la durée de vie des installations.
• Assumer la responsabilité complète du cycle commercial, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la signature du contrat et la transmission structurée au Directeur de Projet, en garantissant une exécution rigoureuse et alignée avec les objectifs de Westinghouse.

Intelligence marché et développement des opportunités

• Analyser en continu le marché nucléaire LTO (Long Term Operations) en EMEA: tendances du secteur, priorités clients, positionnement des concurrents et évolutions réglementaires.
• Transformer ces analyses en stratégies concrètes permettant d’identifier, de structurer et de capter de nouvelles opportunités dans les domaines des mises à niveau, de la maintenance et des solutions de sûreté des installations.

Gestion de la relation client et des parties prenantes

• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau des exploitants nucléaires, des agences gouvernementales et des principales parties prenantes du secteur.
• Positionner Westinghouse comme un partenaire stratégique de long terme, engagé dans l’exploitation sûre, fiable et économiquement viable des centrales.

Prévisions commerciales et gouvernance

• Assurer une visibilité claire auprès de la direction générale grâce à des prévisions commerciales précises, à la gestion du pipeline et au reporting de l’avancement des propositions.
• Garantir un suivi discipliné des opportunités dans D365, en conformité avec les exigences internes de gouvernance et de reporting.

Négociation contractuelle et conclusion des ventes

• Piloter les négociations commerciales des contrats, accords et conditions de projets.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes juridiques, financières, d’ingénierie et de gestion des risques afin de structurer des contrats équilibrant compétitivité commerciale, maîtrise des risques et valeur client, tout en respectant les politiques internes de l’entreprise.

Expertise produits et marché

• Maintenir une connaissance approfondie du portefeuille de services de Westinghouse, des technologies associées et de l’offre concurrentielle.
• Se tenir informé des innovations techniques et des évolutions du secteur afin de proposer des solutions différenciées, rentables et conformes aux exigences réglementaires du marché LTO nucléaire.

Pilotage des offres et processus d’approbation

• Diriger le processus d’approbation des offres en coordination avec le Responsable Offres, incluant les revues exécutives et l’alignement des parties prenantes.
• S’assurer que les propositions répondent aux exigences des clients tout en respectant les objectifs financiers, stratégiques et de gestion des risques de Westinghouse.