Responsable Commercial Territoire-Auvergne-Rhône Alpes H/F

Leader dans le domaine de la couverture complémentaire maladie du secteur hospitalier public, la Mutuelle Nationale des Hospitaliers et des professionnels de la santé et du social recherche tout au long de l'année de nouvelles compétences, prêtes à relever de nouveaux défis La politique sociale de la MNH s’attache à respecter et réaffirmer nos valeurs mutualistes de solidarité et d'entraide en déployant des actions en faveur de la diversité et de l'inclusion, notamment autour du handicap, de l’égalité Femmes/Hommes, des jeunes diplômés et des séniors. En tant qu’employeur responsable et socialement engagé, acteur de l’économie sociale et solidaire, nous nous attachons à participer à la construction d’une société plus inclusive, durable et locale. Nos recrutements, centrés sur les compétences, sont réalisés dans le respect des principes de non-discrimination à l’embauche et d’égalité des chances pour tous et nous sommes labélisés « Recrutement inclusif @ Job In Live ». « La M.N.H. a fait le choix de ne pas utiliser l’écriture inclusive pour des raisons de lisibilité, pour autant, cette communication s’adresse à tous les candidats, tous sexes et genres confondus ».

La MNH recrute en CDI, un(e) Responsable de Territoire Auvergne Rhône-Alpes (Responsable Commercial) H/F

Vous avez une solide expérience du management commercial, le goût du terrain et l'envie de contribuer au développement d'une mutuelle engagée auprès des professionnels de la santé et du social ?

Rejoignez la MNH et prenez la responsabilité d'un territoire stratégique en pilotant le développement commercial et l'animation d'une équipe de 12 collaborateurs.

Votre mission : développer la performance de votre territoire

Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale sur votre secteur afin d'assurer l'atteinte des objectifs de développement de la MNH.

Véritable manager de proximité, vous accompagnez vos équipes dans leur montée en compétences, favorisez l'excellence commerciale et développez les synergies entre les différents acteurs du réseau territorial.

Votre action contribue directement au rayonnement de la MNH et à la qualité des relations entretenues avec nos partenaires, décideurs et adhérents.

Vos principales responsabilités seront de

Développer la performance commerciale du territoire :

• Définir, déployer et piloter le plan d'actions commerciales sur l'ensemble des marchés.
• Analyser les opportunités de développement et les évolutions du marché.
• Déterminer les moyens humains, matériels et budgétaires nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Suivre et analyser les indicateurs d'activité et de performance afin d'optimiser les résultats.

Manager et accompagner les équipes :

• Encadrer, animer et fédérer une équipe de 12 collaborateurs.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Accompagner les équipes sur le terrain et développer leurs compétences.
• Créer une dynamique collective favorisant l'engagement, la performance et le partage des bonnes pratiques.
• Accompagner le déploiement de la méthode de vente et harmoniser les pratiques commerciales.

Représenter la MNH sur le territoire :

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les acteurs clés du secteur.
• Représenter la MNH auprès des décideurs, notamment au sein des groupements hospitaliers.
• Renforcer la visibilité et la notoriété de la mutuelle sur le territoire.

Animer le réseau territorial :

• Favoriser les synergies entre l'ensemble des acteurs du réseau : élus, correspondants, prescripteurs, partenaires et professionnels de santé.
• Assurer l'interface entre le terrain et les fonctions support du siège.
• Coordonner les actions commerciales locales et veiller à leur efficacité.

Garantir le bon fonctionnement des sites territoriaux :

• Veiller au respect des procédures et des bonnes pratiques professionnelles.
• Assurer un environnement de travail performant et conforme.
• Garantir la continuité de l'activité et la qualité de service sur l'ensemble du territoire.

Profil recherché :

De formation supérieure dans le domaine commercial, vous justifiez d'une expérience significative minimum de 5 ans dans le management d'équipes commerciales.

Vous avez une bonne connaissance de l'assurance santé individuelle et collective ainsi que de l'environnement mutualiste.

Vous maîtrisez les outils bureautiques et le Pack Office.

Vous êtes mobile sur le territoire Auvergne Rhône-Alpes avec déplacements réguliers et découchés ponctuels.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons avant tout une personnalité :

• Leadership et capacité à fédérer
• Sens du résulta