Team Leader Wholesale France

Bloch Consulting accompagne une marque internationale premium du secteur de la mode et du lifestyle à l'occasion du recrutement de son futur Team Leader Wholesale France (H/F).

Il a pour responsabilité de piloter un portefeuille de clients indépendants et contribuer à la stratégie de distribution des marques et lignes sur le marché français. Il reporte directement au Head of Wholesale France et manage une équipe de 5 personnes.

Dans ce contexte, ses missions seront les suivantes :

• Accompagner et développer l’équipe commerciale (coaching, feedback, suivi des objectifs).
• Donner de la clarté sur la vision, les priorités et les attentes, en organisant et en animant des réunions d’équipe centrées sur les objectifs et les bonnes pratiques.
• Placer l’engagement de l’équipe au cœur du management, en créant un climat de confiance et de collaboration et en veillant au bien-être et à la reconnaissance des contributions individuelles et collectives.

Développement du Business

• Définir et déployer la stratégie de distribution des marques chez les clients indépendants, en veillant à la cohérence avec le positionnement des partenaires et en participant aux décisions de ciblage.
• Superviser la gestion du portefeuille de clients par l’équipe, en prenant en charge directement les comptes clés et en garantissant une relation client exceptionnelle.
• Être garant de l’image des marques chez les partenaires, en veillant à l’implantation des collections, au respect des guidelines merchandising et à la cohérence des assortiments.
• Veiller à la bonne mise en place et au suivi des procédures commerciales approuvées par la société (processus de vente, reporting, CRM, outils internes, etc.) et au respect des conditions commerciales validées (remises, conditions de paiement, retours, etc.).
• Être l’interlocuteur clé entre son équipe et les principaux départements internes, afin de garantir une exécution fluide, rentable et en ligne avec les standards du groupe.
• Veiller à la bonne facturation, au suivi des paiements et des P&L des principaux comptes avec le service Finance et le Credit Manager, afin de sécuriser la rentabilité et le risque.
• Co-construire avec le Marketing des plans d’activation clients et assurer la bonne traduction de la stratégie de marque.
• Garantir l’excellence opérationnelle au quotidien (commandes, livraisons, retours, litiges) et résoudre les points de friction identifiés en collaboration avec le service Administration des Ventes.

EXPERIENCES ET COMPETENCES

• Expérience confirmée en Wholesale, idéalement dans la mode ou au sein d’une marque premium.
• Expérience réussie dans le management d’une équipe commerciale, avec un pilotage concret de la performance.
• Solide capacité d’analyse et vision stratégique affirmée.
• Forte sensibilité produit et marque.
• Orientation business forte et culture du résultat, avec une attention particulière à la qualité de la relation client.
• Excellente maîtrise d’Excel et aisance dans le suivi et l’analyse de la performance commerciale.
• Excellentes compétences en négociation, communication et influence.
• Un niveau d’anglais courant est indispensable, à l’oral comme à l’écrit.
• Leadership et capacité à embarger une équipe
• Pédagogie et capacité à faire évoluer les pratiques
• Capacité à accompagner et faire progresser les collaborateurs
• Sens de la relation client et attention portée aux besoins des partenaires
• Capacité à prioriser, arbitrer et décider
• Esprit d’initiative, autonomie et force de proposition
• Aisance relationnelle et capacité à influencer
• Agilité et capacité à accompagner le changement
• Curiosité et sensibilité au produit, à la marque et à l’univers lifestyle