Chef des Ventes Régional

Vue d'ensemble

Type de contrat : CDI

Société

Ovalis, (220 salariés; 170M€ de CA et 1 milliard d’œufs vendus par an), est une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits grâce à notre maîtrise dans tous les métiers de la filière œuf.

La société OVALIS, a pour mission de promouvoir auprès de ses clients de la GMS, les œufs des marques TOUT FRAIS TOUT FRANCAIS , LA NOUVELLE AGRICULTURE, DOUCE France.

Pour cela, nous recherchons notre futur(e) Chef des Ventes Régional GMS (H/F) pour piloter, animer et développer la performance commerciale dans le secteur Le Mans, Angers, Tours.

Mission

Vos missions seront les suivantes :

Manager et faire grandir votre équipe

Au plus près du terrain, vous accompagnez vos collaborateurs dans leur réussite :

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Chefs de Secteur
• Réaliser 3 jours d’accompagnement terrain par semaine, en fonction du rythme et des besoins de l’équipe
• Animer des réunions régulières, en présentiel ou à distance, pour partager les priorités et maintenir une forte dynamique collective
• Fixer les objectifs, réaliser les entretiens individuels et accompagner le développement de chaque collaborateur
• Responsabiliser vos équipes et favoriser leur autonomie dans un cadre clair

Développer la performance commerciale

Vous êtes un véritable moteur du développement de votre région :

• Négocier avec les centrales d’achat régionales et construire les plans d’affaires
• Garantir le respect des accords commerciaux et des budgets
• Développer le chiffre d’affaires en optimisant le déploiement de l’assortiment national auprès des clients régionaux
• Veiller à la qualité d’exécution en magasin : assortiment, implantation, mises en avant, opérations commerciales et disponibilité des produits
• Entretenir une relation de proximité avec les clients et apporter votre expertise du marché et de la filière œuf
• Identifier les opportunités de croissance et mettre en œuvre les plans d’actions adaptés

Fédérer et coordonner

Au cœur de l’organisation commerciale, vous assurez le lien entre le terrain et les équipes internes :

• Collaborer avec la Direction Commerciale, le Marketing, l’Administration des Ventes, la Logistique, l’Informatique et les partenaires externes
• Garantir la qualité du reporting et animer la communication de proximité
• Organiser et animer 3 réunions commerciales par an
• Partager les bonnes pratiques et garantir l’application homogène de la politique commerciale
• Veiller au respect des procédures et des valeurs de l’entreprise

Piloter votre activité

Vous assurez également le bon fonctionnement de votre équipe :

• Suivre les indicateurs de performance, les objectifs et les plans d’actions
• Garantir la bonne tenue du CRM et des tableaux de pilotage
• Veiller au suivi administratif de l’équipe : congés, RTT, véhicules, notes de frais, agendas et outils
• Assurer le respect des procédures internes

Profil

Vous disposez d’une solide expérience commerciale en GMS et souhaitez aujourd’hui mettre votre expertise au service d’une équipe et d’un territoire.

Nous recherchons une personne qui possède :

• Une expertise confirmée en vente, négociation et développement commercial en Grande Distribution
• Une bonne maîtrise des mécanismes commerciaux de la GMS : accords, plans d’affaires, conditions commerciales et analyse des performances
• Une première expérience réussie en management ou une forte capacité à accompagner et fédérer une équipe à distance
• Une réelle aisance avec les chiffres, les indicateurs et les outils de pilotage/CRM
• Une culture du résultat, le goût du challenge et une forte orientation business
• Un leadership naturel et un excellent relationnel
• De l’autonomie, de la rigueur et une bonne capacité d’adaptation
• Une personnalité sociable, motivée et empathique, avec l’envie de contribuer à une réussite collective

Formation / expérience :

Bac+5 en Commerce, Management ou Gestion, ou expérience réussie sur un poste similaire. Une expérience d’au moins 3 ans en GMS, notamment comme Chef de Secteur, Compte Clé Régional ou dans une première fonction managériale, est attendue.

Ce poste implique des déplacements très fréquents sur l’ensemble de la région, avec 2 à 3 nuitées d’hôtel par semaine selon l’activité.

Les accompagnements terrain peuvent débuter avant l’ouverture des magasins afin de partager pleinement le quotidien des équipes.

Vous serez sous la responsabilité d’un Directeur National des Ventes et d’un Directeur Commercial et Marketing.

Nous vous offrons :

Une rémunération fixe sur 13 mois (35-40K€ – selon expérience) + une vari