Senior Partnership

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PME européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est l'une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

• Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
• Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
• Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94 % des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient Pennylane à leurs proches
• Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
• Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours
• Déjà plus de 900 000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France 

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

Le marché de la comptabilité PME internalisée représente l'un des segments à plus fort potentiel de croissance pour Pennylane. Pour le conquérir, nous devons nous appuyer sur les bons intégrateurs de logiciels comptables, capables d'emmener avec eux leur réseau de clients.

Ce rôle de Partnership Account Manager est stratégique et situé au cœur d'une transformation de marché majeure, avec un impact direct sur la croissance de Pennylane.

Comment vas‑tu contribuer au projet ?

En tant que Partnership Account Manager, tu recrutes et animes un portefeuille de partenaires intégrateurs stratégiques à fort potentiel, en définissant avec eux des plans d'action ambitieux et en assurant une présence terrain intensive pour accélérer leur croissance.

Tu seras également l'expert commercial Pennylane capable de réaliser des démos impactantes et de former les équipes partenaires pour les transformer en véritables ambassadeurs de notre vision produit.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

• Gestion de partenaires stratégiques avec un gros potentiel de croissance
  • Définition et mise en place d'un plan d'action avec la direction générale, la direction commerciale et l'ensemble des équipes commerciales du partenaire
  • Animation du partenariat au plus près du terrain avec une présence physique chez les partenaires gérés pour encourager la dynamique de croissance
  • Mise en place d'actions proactives et à impact (actions marketing, commerciales, produit…) ayant pour but l'accélération du business généré par le partenaire
  • Animation et suivi d'un pipe Resell et Cosell pour piloter le business de la manière la plus fine possible, mettre en mouvement le partenaire et faire rayonner celui‑ci en interne
• Recrutement de partenaires stratégiques
  • Détecter, recruter puis onboarder des intégrateurs avec un haut potentiel de développement pour Pennylane
  • Trouver les leviers les plus impactants pour faire décoller un partenaire de 0 à plusieurs projets le plus rapidement possible suivant la dynamique de la RFE sur le marché
  • Se faire identifier de tous les stakeholders chez le partenaire (direction, commerce, consulting) pour créer une relation de confiance Day1 et cliner le business rapidement
• Devenir un expert commercial Pennylane
  • Être capable rapidement de réaliser des démos « paillettes » de l'outil pour embarquer les équipes commerciales de nos partenaires et les assister sur leurs événements clients
  • Former les commerciaux des partenaires en vendant la valeur Pennylane, les transformant de vendeur de « fonctionnalités » à vendeur de « vision » et leur redescendre l'enthousiasme actuel sur l'offre
• Etre un vrai team player et devenir un acteur majeur de l'équipe Partnerships
  • Faire rayonner ses actions proactives à impact sur ses partenaires auprès de l'équipe pour les inspirer et participer à une dynamique vertueuse
  • Alimenter les réflexions stratégiques grâce aux retours pertinents et proactifs des partenaires de son portefeuille
  • Être capable de faire rayonner l'équip