Senior Product Marketing Manager Voice

Il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France Sewan Groupe Temps plein 90 000 € - 120 000 € Contrat

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Description du poste
Sewan accélère sa transformation Product & Marketing avec une conviction forte : dans un marché B2B mature, la différence ne se joue pas seulement sur la capacité à construire de bonnes offres, mais sur la capacité à les positionner, packager, vendre et scaler efficacement.
La famille Voice est le cœur historique de Sewan : téléphonie cloud d’entreprise, Trunk SIP, Mobile et communications unifiées. C’est une famille stratégique, avec une base installée importante, plusieurs canaux de vente, un réseau de partenaires puissant et une pression concurrentielle forte.
L’enjeu du poste : défendre, développer et accélérer le revenu Voice en transformant les offres en motions commerciales concrètes, activables et mesurables.

Mission

Le Senior Product Marketing Manager Voice prend l’ownership du go-to-market de la famille Voice.
Il définit le positionnement, les messages, le packaging, les sales plays, les campagnes et les assets permettant aux équipes commerciales et aux partenaires de mieux vendre les offres Voice.
C’est un rôle senior, à l’intersection du produit, du marché, des ventes, du revenu et de l’IA.

Ce qu’il faudra réussir

Renforcer la différenciation de Sewan face aux acteurs UCaaS, opérateurs et solutions concurrentes
Développer l’upsell et la montée en gamme sur la base installée
Industrialiser les campagnes partenaires pour faire vendre le réseau
Équiper les équipes directes et grands comptes sur les deals structurants
Accélérer les lancements produits avec une vraie sales readiness
Utiliser l’IA pour scaler la production GTM, la veille, les assets et la personnalisation des messages

Responsabilités clés

Positioning, messaging & packaging

Définir la proposition de valeur Voice par segment, persona et canal de vente. Clarifier les messages, les offres, les bundles, les angles de différenciation et les leviers de montée en gamme.

Sales plays & enablement

Construire les pitchs, battlecards, business cases, supports d’avant-vente, objections concurrentielles et scripts commerciaux permettant aux équipes de vendre plus efficacement.

Channel activation

Concevoir des campagnes prêtes à l’emploi pour les différents canaux de vente : grands comptes, ventes directes, inside sales et réseau de partenaires.
Pour le réseau, l’objectif est de créer une logique de “franchise commerciale” : kits, séquences, offres packagées, contenus co-brandables et outils d’activation que les partenaires peuvent exécuter sur leurs propres bases clients.

Market intelligence & feedback loop

Produire une veille marchée et concurrentielle actionnable. Faire remonter les signaux terrain aux équipes produit pour orienter les priorités avec des données business, des objections clients et des opportunités concrètes.

AI-powered GTM

Utiliser l’IA comme levier d’exécution et de scalabilité : battlecards dynamiques, veille concurrentielle continue, personnalisation des campagnes, déclinaison des messages par persona, production accélérée des assets et amélioration de la sales readiness.

Qualifications

Ce qu’on cherche vraiment

Un PMM qui sait faire le lien entre produit, marché, ventes et revenu.
Quelqu’un qui ne se contente pas de coordonner, mais qui produit : un positionnement, un pitch, une campagne, un sales play, une offre, une battlecard, un business case.
Un profil capable d’avoir un impact rapide sur une famille produit stratégique, dans un environnement où la base installée, les canaux de vente et l’IA créent un vrai levier de croissance.

Indicateurs de succès

Revenu de la famille Voice
Pipeline généré par les sales plays et campagnes
Upsell / montée en gamme sur la base installée
Taux d’activation des campagnes par les partenaires
Win rate sur les deals accompagnés
Adoption des assets par les équipes commerciales
Time-to-market des lancements
Impact de l’IA sur la vitesse, la qualité et la scalabilité du GTM

Informations complémentaires

Pourquoi Sewan ?

Le Bien-être au cœur de nos préoccupations

Depuis plus de 5 ans, Sewan est labélisée Happy At Work En 2022, nous avons obtenu la note de 4,4/5 de la part de nos équipes en France et à l’international et un taux de recommandation de 89,2%.
Chaque jour, nous travaillons pour que les Sewaners se sentent bien.
Notre index égalité Femmes/ hommes est de 86/100.

Une politique RSE forte : Médaille d'argent "Ecovadis" pour notre performance RSE

A titre d'exemples, chez Sewan nous développons le Mécénat de compétences. 1 journée par an est offerte à chaque collabora

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