Responsable du développement commercial

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OPAL-RT est à la recherche d'un Représentant du développement commercial- Technologies émergentes.

À propos d’OPAL-RT Technologies :

Leader mondial dans la diversité des applications, nos outils sont utilisés dans une multitude de secteurs tels que l'automobile, l'aérospatiale, l’énergie, le transport, la fabrication industrielle, etc. Fondée au Québec et maintenant assurée par une présence mondiale, OPAL-RT a le vent dans les voiles

Nous sommes animés par une ambition commune : repousser les limites du possible grâce à l’innovation. Nous recherchons des personnes autonomes, curieuses et motivées, qui prennent en charge leurs responsabilités, comprennent l’impact de leurs décisions et bâtissent des relations solides avec les clients. Ici, la complexité fait partie du défi et ce sont la créativité, la communication, les connaissances techniques et les compétences en résolution de problèmes qui nous permettent de faire une différence. En rejoignant OPAL-RT, vous prendrez part à cette aventure collective en équipe où tu auras un impact qui dépasse les frontières, tout en façonnant l’avenir de la simulation.

Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients Hydro-Québec, Caterpillar, ABB, EMBRAER, Ford, GE, Ford, GM, John Deere, RIVIAN, Texas Tech University, PNNL et Pratt & Whitney OPAL-RT s’est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur.

Dépassement et défis stimulants :

Relevant du directeur général de la filiale, vous serez responsable de l’expansion proactive du portefeuille client. Vous avez un profil "chasseur" : vous êtes à l’aise dans la prospection, l’ouverture de marché et la conquête de nouveaux comptes. Vous aimez relever le défi d’un marché émergent et créer des opportunités là où il n’y en a pas encore.

Responsabilités principales :

• Identifier, approcher, qualifier et convertir de nouveaux leads (cold call, LinkedIn, courriels personnalisés, réseautage stratégique).
• Présenter l’ensemble des produits et solutions de 4DRIVE.
• En collaboration avec les équipes techniques, être en mesure de construire et de présenter une offre aux clients Gérer le cycle de vente complet, incluant les suivis, démonstrations, négociations, closing et suivi jusqu’à la livraison.
• Développer un marché en cours de développement pour notre organisation, riche en opportunités. Atteindre (voire dépasser) les objectifs de prospection et de signature.
• Travailler en collaboration étroite avec les équipes marketing, produit, ingénierie et service client Maintenir un pipeline rigoureux et bien structuré dans le CRM.
• Participer à des événements, conférences, webinaires et salons spécialisés pour développer le réseau et générer de nouvelles opportunités.
• Contribuer à l’amélioration continue du processus de vente en partageant vos retours et en étant force de proposition.

Exigences :

• Expérience: 5+ ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les systèmes électroniques ou les technologies avancées.Un background en ingénierie ou une bonne compréhension technique est un atout important.Expérience confirmée en développement de nouveaux comptes – profil “chasseur” assumé
• Connaissances requises :Maîtrise du processus de vente complet, particulièrement dans des contextes techniques ou complexes. Maîtrise des outils CRM et des plateformes de prospection automatisée
• Connaissances linguistiques:Français et l'anglais oral et écrit sont requis pour la communication avec nos clients internationaux. Les connaissances en Allemand ou en Espagnol sont un atout.
• Compétences recherchées:Esprit entrepreneurial, grande autonomie et capacité à naviguer dans l’ambiguïté Résilience face aux refus et à la pression. Approche collaborative, avec un bon sens de l’écoute et du travail en équipe.Excellentes aptitudes interpersonnelles : vous êtes sociable, sympathique, et inspirez confiance. Capacité à vulgariser des concepts techniques pour différents niveaux d’interlocuteurs. Esprit de conquête et goût du challenge.

Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si :

• Vous rêvez d’une ambiance à la fois professionnelle, collaborative et conviviale;
• Vous avez besoin d’un horaire flexible afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle;
• Vous souhaitez parfaire tes connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion;
• Vous avez fait le choix d’être un collaborateur important pour l’avancement technologie d’une multitude d’industries à travers le monde;
• Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle;
• Vous souhaitez faire évoluer votre carrière dans une entreprise qui encourage