Directeur des Opérations et du Commerce H/F

Il y a 2 semaines

ÎledeFrance, Île-de-France Grant Alexander Temps plein 150 000 € - 210 000 € Contrat

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Notre client, acteur reconnu des services d’ingénierie et des systèmes embarqués industriels, recherche son ou sa futur(e) Directeur des Opérations et du Commerce H/F.

Dans un contexte de transformation, vous rejoindrez une entreprise française à taille humaine, adossée à un groupe et positionnée sur des expertises technologiques à forte valeur ajoutée.

Rattaché(e) directement au Président, vous aurez pour mission d’impulser la dynamique commerciale, de coordonner les agences et d’accompagner les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs de développement et de performance.

Vos principales responsabilités

Animer et coordonner les directeurs d’agences et les équipes commerciales, en assurant le suivi des objectifs et du reporting ;
Définir et piloter la stratégie commerciale, les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et les KPI associés ;
Accompagner les équipes dans la prospection, le développement des grands comptes et le closing ;
Ouvrir de nouveaux comptes et diversifier le portefeuille clients, notamment dans le secteur de la défense ;
Piloter les appels d’offres, référencements, accords-cadres et négociations tarifaires en lien avec les équipes techniques ;
Soutenir le développement des projets au forfait et des centres de services, et renforcer les synergies entre agences ;
Accompagner les enjeux de recrutement de consultants et de commerciaux et veiller à la qualité de la relation avec les clients stratégiques.

Le profil recherché

De formation ingénieur, commerciale ou équivalente, vous justifiez d’une expérience significative au sein d’une société intervenant auprès de clients industriels dans le domaine des systèmes embarqués.

Vous maîtrisez les modèles d’assistance technique, de forfait et de centres de services.

Une connaissance de l’écosystème de la défense et, idéalement, un réseau auprès de ses acteurs constitue un réel atout.

Une expérience en management ou en coordination d’équipes commerciales et opérationnelles est attendue.

Vous êtes à l’aise avec le pilotage par les indicateurs et les environnements multisites.

Au-delà de votre expertise, vous disposez d’une autorité naturelle et d’une réelle capacité à fédérer. Proactif(ve), positif(ve) et pragmatique, vous savez accompagner le changement et entraîner les équipes vers des objectifs communs.

Le poste est basé dans l’ouest Parisien et nécessite des déplacements réguliers dans les agences.

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