Directeur Commercial Santé et Social

Héritière de plusieurs siècles d'histoire, notre entreprise est devenue l'un des leaders européens de l'identité et de la confiance numérique. Plus de 4 000 collaborateurs dans 40 pays, plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires, des clients dans 130 pays et 10 centres de recherche et développement. Nos métiers : passeports et titres d'identité, badges et cartes d'agents, PKI et certificats numériques, biométrie, cryptographie post quantique, portefeuilles d'identité numérique.

Dans la santé et le social, nous sommes un acteur de premier plan : nous sécurisons l'identité des professionnels de santé, nous produisons les titres et cartes qui ouvrent des droits aux assurés et aux bénéficiaires, et nos plateformes équipent les grandes agences et administrations du secteur.

Ce secteur bascule aujourd'hui vers le numérique : identité numérique, authentification, accréditations, portefeuilles d'identité. C'est une transformation que nous voulons conduire plutôt que subir.

Pour piloter ce virage sur l'un de nos périmètres les plus stratégiques, nous recrutons notre futur :

Directeur Commercial Santé et Social - h/f

Identité numérique et services de confiance - Paris (75)

Rattaché à la Direction Commerciale France, vous prenez la responsabilité du périmètre santé et social, soit un portefeuille de l'ordre de 25 millions d'euros construit autour de comptes publics et institutionnels majeurs : agences nationales, groupements d'intérêt économique, ministères.

• Sécuriser et développer le portefeuille existant : défendre nos positions historiques sur les titres et les services de confiance qui équipent le secteur, anticiper les renouvellements et les remises en concurrence, préserver la profitabilité de comptes qui comptent parmi les plus stratégiques du groupe.
• Ouvrir de nouveaux revenus autour de l'identité numérique : wallet citoyen, wallet professionnel, wallet d'organisation, avec un potentiel de l'ordre de 5 millions d'euros par an et des modèles économiques à inventer, notamment à l'usage.
• Élargir le jeu au-delà des acteurs institutionnels, en adressant directement les plateformes et les acteurs privés de la santé qui construisent les usages de demain.
• Cartographier vos comptes, identifier les décideurs et les circuits d'influence, construire des relations de confiance dans la durée. Nos cycles sont longs et nos solutions sur mesure : rien ici ne se vend sur étagère.
• Orchestrer la vente en équipe : mobiliser l'avant-vente, les équipes techniques, le delivery et les équipes offres pour construire des propositions de bout en bout.
• Structurer une petite équipe commerciale : Vous fédérerez les ressources internes autour de vos comptes, et structurerez, dans un second temps, une petite équipe sur votre périmètre.

C'est un poste rare : vous héritez d'un portefeuille solide sur des marchés qui se rouvrent à la concurrence, et vous avez la main sur les offres qui décideront de notre place dans les dix prochaines années. Peu de rôles commerciaux offrent cet accès à des décideurs publics de tout premier niveau, sur des projets qui transforment concrètement un secteur entier.

De formation supérieure (école de commerce, d'ingénieur, Université) ou de parcours équivalent, vous justifiez d'une dizaine d'années d'expérience commerciale réussie sur des ventes complexes à cycle long, auprès de grands comptes publics, institutionnels ou privés.

Vous êtes un commercial de terrain. Vous n'attendez pas les demandes entrantes : vous ouvrez les portes, développez, construisez un réseau d'influence et savez défendre un territoire sans fragiliser ce qui existe déjà.

L'expérience en management n'est pas indispensable mais l'envie de transmettre et d'embarquer une équipe fera la différence. Ce poste est avant tout un poste opérationnel : vous vendez vous-même, et vous continuerez à le faire.

Une bonne connaissance de l'écosystème de la santé ou du social vous rendra crédible rapidement et vous permettra de mobiliser votre réseau dès vos premières semaines. Un parcours chez un acteur de la confiance numérique, un intégrateur, un éditeur ou un cabinet de conseil exposé au secteur public vous donnera les bons réflexes.

Votre culture IT vous permet de dialoguer d'égal à égal avec des experts, sans jamais perdre vos interlocuteurs : vous savez traduire un sujet technique en enjeu business. Votre anglais professionnel vous permet d'évoluer au sein d'un groupe international.

Au-delà des compétences, votre potentiel d'évolution et votre personnalité feront la différence : séniorité et maturité commerciale, énergie de conquête, entregent et intelligence politique, esprit d'analyse et de synthèse, sens du collectif et capacité à fédérer les équipes internes.

Nous vous proposons :