Lead Growth Engineer — Growth Systems Architect

Outillage growth

• n8n, Clay, Smartlead, Instantly, GetSales, Heyreach, Airtable, Lovable, Replit, Notion.

À PROPOS D'AYOMI

Ayomi est la première banque d'affaires augmentée dédiée aux startups et PME. Notre mission : permettre aux entreprises de financer leur croissance en combinant intelligence artificielle, data et expertise humaine.

• 3 000+ entreprises accompagnées
• ~320 M€ financés
• #1 agent de financement de France

Ce qu'on construit maintenant :

• l'agent de levée de fonds et de financement des entreprises.
• Un système qui détecte les entreprises à financer, monte les dossiers, identifie les leads investisseurs pour chacune d'elles, et les amène jusqu'à nos closers — sans aucun angle mort entre le premier signal et le rendez-vous qualifié.
• La machine tourne et scale en France. Prochaine étape : l'Europe.

LE RÔLE

Tu deviens l'owner du système qui supporte notre croissance.

Ce système, c'est une machine à revenus à double face :

• Côté Ayomi : capter et qualifier les entreprises qui cherchent à se financer.
• Côté clients : pour chaque levée, une stack dédiée qui identifie, enrichit et engage des leads investisseurs.

Des deux côtés, le job est le même : un afflux massif de leads → enrichissement, scoring, qualification, séquences multicanales (LinkedIn, voice, messaging) → des RDV qualifiés livrés aux closers, et un pilotage du revenu sans trou dans la donnée.

Tu es responsable de ce résultat, pas seulement de l'infra qui le produit. Tes métriques de succès : volume de RDV qualifiés générés, coût par RDV, taux de transformation du funnel, zéro angle mort entre acquisition et closing.

Soyons directs : ce n'est pas un poste de VP Engineering. On ne cherche pas quelqu'un qui pilote des équipes depuis un dashboard. On cherche quelqu'un qui conçoit, construit et opère lui-même le système — avec 3 growth engineers à ses côtés et une flotte d'agents IA qui codent pour lui. Le management est un moyen, pas le métier.

Comment tu fonctionnes :

• Business (priorités, funnel, revenu) : en direct avec un des fondateurs.
• Technique (architecture, sécurité, stack) : avec le CTO, ton partenaire et garde-fou.
• Tu gardes la main sur ton système et tes décisions.

CE DONT TU ES OWNER

• La machine à leads : ingestion de millions d'entreprises (données publiques), enrichissement en cascade sur ~10 sources, 10 000 prospects enrichis/jour, scoring et routing — sans doublon, sans perte, RGPD by design.
• La flotte d'agents IA en production : messaging, voice, qualification, enrichissement. Ton job : qu'ils génèrent des conversations qualifiées de façon fiable — drift, hallucinations, coût par interaction, fail-over sous contrôle.
• Le lien acquisition → revenu : CRM, pipeline, attribution. Chaque lead traçable du premier signal jusqu'au closing. C'est ça, "aucun angle mort".
• La fiabilité du système : architecture event-driven (Python + Kubernetes), observabilité bout-en-bout, déploiement progressif. La rigueur d'ingénieur au service d'une seule chose : que la machine à RDV ne s'arrête jamais.
• L'équipe : 3 growth engineers en place. Tu poses les standards, tu recrutes la suite, tu diffuses une culture revenu dans la tech.

TES PREMIERS CHANTIERS

Chaque chantier a un livrable business, pas seulement un livrable technique :

• Cartographier le funnel de bout en bout et éliminer les angles morts : où perdons des leads, où perdons de la donnée, où perdons du revenu.
• Fiabiliser la flotte d'agents LLM (latence, drift, coût par interaction) → garantir un volume prévisible de conversations qualifiées par jour.
• Architecturer le passage à l'event-driven du pipeline data → absorber ×5 sur les agents et l'expansion multi-pays sans casser le flux de RDV.
• Construire la data platform multi-pays (FR, puis UK, BE…) en source de vérité unique → détecter et engager des leads investisseurs sur chaque nouveau marché.
• Industrialiser le patrimoine growth existant (n8n, Clay, Smartlead, Instantly, Airtable…) : savoir s'appuyer dessus pour aller vite, savoir quand le remplacer par du code robuste.
• Prototyper le Radar avec un fondateur — le premier outil de détection des entreprises dans lesquelles investir.

STACK & ENVIRONNEMENT

• Cœur : Python, Kubernetes (AKS), event-driven, intégration LLMs (Claude, OpenAI,…), agents messaging et voice.
• Observabilité : Prometheus / Grafana / OpenTelemetry.
• Infra : Azure, AKS, GitLab CI, Terraform, Cloudflare.
• Outillage growth : n8n, Clay, Smartlead, In