Responsable Avant Vente Expérimenté(e)

Description de l'entrepriseCS, filiale du groupe Sopra Steria, est un acteur technologique de référence dans la conception, l’intégration et l’exploitation de systèmes critiques. Présents dans 7 pays avec plus de 2 600 collaborateurs passionnés, nous intervenons au cœur des enjeux de souveraineté, de sécurité et de performance, dans des secteurs stratégiques tels que la défense, le spatial, l’énergie, l’industrie, le transport, l’aéronautique et la cybersécurité.Notre différence ? Une expertise unique en systèmes temps réel, des solutions souveraines et durables, et une culture d’innovation forte, portée par 15 % de notre chiffre d’affaires investi en R&D. Nous accompagnons nos clients dans la réussite de leurs programmes les plus complexes, du contrôle aérien à la lutte anti-drones, en passant par les systèmes nucléaires et les centres de contrôle satellites.En rejoignant CS, vous intégrez une entreprise humaine et innovante.• Nous livrons bien plus que des systèmes, nous bâtissons la confiance.• Nous allons au-delà des besoins exprimés, nous préparons les défis de demain.• Plus que de simples experts, nous façonnons l’innovation.Engagés à vos côtés, au service de vos enjeux critiques. Business Unit Défense & Sécurité Protéger les territoires, anticiper les menaces. Notre Business Unit Défense & Sécurité est au cœur des enjeux de souveraineté nationale. Forte de plus de 700 collaborateurs répartis sur l’ensemble du territoire, elle conçoit des systèmes critiques pour l’armée et l’aviation civile. Nos équipes interviennent sur des projets à haute valeur ajoutée : liaisons de données tactiques, lutte antidrones, surveillance maritime, simulation et entraînement, sûreté aérienne. Grâce à notre expertise et à notre engagement dans des programmes internationaux, nous contribuons activement à la sécurité des territoires.Rejoindre cette Business Unit, c’est contribuer à la protection des citoyens au sein d’un collectif engagé.Description du posteResponsable departement Business Developpement/Avant Vente - France Nous recrutons un/une Responsable Avant Vente Experimenté(e) - France pour rejoindre notre BU Défense & Sécurité au sein de notre Agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix) qui propose à ses clients de nombreuses solutions de simulations militaires et de génération, traitement et test de Liaison de Données Tactiques. Vos missions :Membre du CODIR de la BL, vous êtes responsable du business développement et de l’avant vente du segment d’activités Simulation et Liaisons de Données tactiques sur le périmètre France et vous pilotez en propre ou avec vos équipes les réponses à appel d’offres sur les aspects techniques, opérationnels, financiers et contractuels.Vous serez en charge :d’identifier/susciter les futurs besoins et opportunités,de contribuer à la définition de la stratégie produit,de réaliser les offres gagnantes en réponse aux appels d’offre ou obtenues en gré à gré, dans une démarche de croissance profitable.Pour se faire, vous effectuez :L’analyse des dossiers de consultation, l’identification des critères de faisabilité et de rentabilité,La coordination des acteurs internes et externes afin de répondre qualitativement à l’appel d’offre dans le délai imparti,La constitution des dossiers de réponse et l’élaboration des documents techniques de l’offre conformément aux exigences spécifiées (clients, internes, légales et réglementaires) et dans le budget d’offre définiL’organisation des revues d’offre et réunions intermédiaires internes et avec les clients,La négociation et la rédaction des conditions contractuelles avec le(s) client(s), partenaire(s), intervenant(s) ainsi que le service juridique,La soutenance et présentation des offres techniques face aux clients,L’animation de la relation client et l’identification des besoins complémentaires.Développement de l'équipe du département Avant-VenteL’identification et le suivi des budgets d’Avant Vente définis.Vous aurez, dans le cadre de vos missions, à vous déplacer en France. Quelques déplacements ponctuels à l’étranger sont envisagés.QualificationsDe formation Bac+5 ingénieur ou équivalent, vous avez plus de 5 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Vous maitrisez les méthodes de gestion de projet, vous savez mener de façon efficace les différents processus d’avant-vente (aspects contractuels, réponse à appel d’offres, rédaction des propositions techniques et chiffrage, etc.), et vous avez une bonne connaissance des marchés publics idéalement acquis dans le secteur de la DéfenseVous avez une expérience dans un environnement systèmes et/ou produits à logiciel prépondérant et êtes reconnu pour votre professionnalisme, vous êtes force de proposition et vous possédez également un sens aigu de la négociation. Votre niveau d’anglais vous permet de rédiger des documents formels à l’intention de clients étrangers et de soutenir des conversations de négociation.Informations supplémentairesIntégrer l'agence Systèmes Opérationnels et Interopérabilité (SOI - Aix) c'est aussi :Des formations dès votre arrivée & tout au long de votre carrière : la CS Academy et la Sopra Steria Academy vous propose des parcours de formations spécifiques aux métiers et à votre environnement (4400 jours de formation en 2023, 5700 jours de formation prévus sur 2024)Du télétravail, si le projet le permetUne mutuelle prenant en charge votre famille Un comité d’entreprise offrant des avantages culturels, sportifs et des prix sur vos hébergements et transports lors de vos vacancesUne prime vacances et de cooptationDes tickets restaurants d’une valeur de 10€ par jour travailléLA SUITE DES EVENEMENTS Si votre profil correspond, vous aurez un entretien technique avec un de nos Responsables opérationnels. Puis, vous rencontrerez Khadija lors d’un entretien RH. Et nous nous engageons à vous faire un retour par téléphone :)#CSGROUP #SOI #C2Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C’est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.https://www.soprasteria.fr/nous-connaitre/nos-engagements