Responsable de Développement Commercial

il y a 3 semaines

Lyon, France R3 Temps plein
Intégrer l’équipe R3, c’est transformer les modèles et régénérer nos écosystèmes en accompagnant les entreprises à réellement intégrer la responsabilité sociétale dans leurs stratégies afin de faire converger RSE et business En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez responsable de prospecter et d’ouvrir de nouveaux comptes ainsi que d’entretenir et de développer des comptes existants prioritaire afin de les aider à réduire leurs consommations énergétiques, leurs impacts environnementaux et décarboner leurs activités. Vous participerez à la création d’offres commerciales et à l’identification des nouveaux besoins du marché sur les sujets Energies, décarbonation, améliorations industrielles et financements associés. Vous serez plus particulièrement en charge de : **1. Acquisition de nouveaux clients** * Mise en place d’une stratégie de développement commercial efficace pour signer de nouveaux clients * Sources : indirecte : growth marketing/webinars, partenaires stratégiques de R3 ; mais aussi directe : prescription structurée, prospection téléphonique et développement de votre réseau en local * Gestion du cycle de vente complet : depuis les rendez-vous découverte jusqu’au closing, en passant par la soutenance de l’offre et la création d’offres personnalisées. Vous serez en charge de négocier des cycles de vente avec une approche à la fois stratégique et relationnelle : *Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients* Identifier les interlocuteurs à contacter chez les entreprises-cibles, construire son plan de prospection et le suivre, Obtenir les rdvs souhaités, qualifier les besoins du client (avec ou sans support technique additionnel) et déterminer la ou les offres qui peuvent convenir Organiser le/les rdv, les préparer, faire les comptes-rendus, les enregistrer dans le CRM *Vente* Préparer et réaliser la présentation de l’offre au client avec le support technique requis Opérer les négociations avec l’équipe de direction des clients (Direction industrielle, Energie, Environnement, Finance, etc.) et assurer la bonne conduite des opérations avec les équipes projet Elaborer des offres pour les clients combinant plusieurs mécanismes : ingénieries technique et financière (ex : leasing, CEE, aides, contrat de performance énergétiques, offres de financement) en s’appuyant sur les équipes d’experts énergie, conseil et services de l’écosystème R3 Instruire le dossier, participer à la préparation des contrats Travailler en synergie avec les équipes techniques pour valider la faisabilité technique du projet **2. Gestion et développement du portefeuille client existant** * Nourrir et entretenir la relation, l’étendre si possible * Upselling, cross-selling pour l’écosystème R3 **3. Renforcer les relations avec les partenaires stratégiques de R3** * Représenter R3 lors d’événements clefs * Mettre en place des plans d’animation pour renforcer les relations avec les partenaires stratégiques, identifier de nouvelles opportunités de collaboration et améliorer nos taux de transformation * Suivre et animer les reportings d’activité **4. Participer au rayonnement externe** * Procurer aux clients une valeur ajoutée additionnelle (informations marché, invitation à des événements…) en fonction de leur importance pour R3 Group **5. Collaboration interne** * Participer avec les directeurs à l’élaboration d’offres innovantes dédiées à la palette de clients servis par l’entreprise (industrie, gros tertiaire, retail, santé essentiellement) * Collaboration avec les équipes Marketing et développement pour remonter les éléments marché et développer de nouveaux supports * Renseigner les opportunités identifiées, son activité et les détails de ses contacts dans le CRM en temps réel * Mettre sur Teams/SharePoint les comptes-rendus rencontres / réunion / COPIL et tout document permettant le suivi des affaires en cours * Assurer un reporting de son activité * Travailler avec les équipes conseil pour assurer la satisfaction clients lors de la réalisation de la mission **6. Veille concurrentielle** * Réaliser des analyses d’écosystèmes (cibles, marché, concurrence) sur le périmètre géographique / métier / clients * Entretenir une bonne connaissance des cibles de votre périmètre : CA, situation financière, décideurs, projets à venir, etc. * Etablir un réseau vous permettant d’identifier de nouvelles cibles / affaires / projets * Développer une bonne connaissance du marché et de la concurrence pour vous différencier

• Vous êtes titulaire d’un bac +5 école de commerce / université ou ingénieur avec au minimum 8 ans d’expérience dans le développement et l’accompagnement commercial autour des sujets des énergies, process industriel, décarbonation, études techniques, subventions / CEE / Financement • Vous êtes parfaitement conscient des enjeux environnementaux globaux et spécifiques aux secteurs / clients / sujets et vous êtes désireux de contribuer activement à une transition durable • Vous avez de fortes compétences en commercial : la capacité à bien comprendre les besoins de vos clients, à influencer les décisions stratégiques et à apporter des solutions innovantes pour répondre aux problématiques clients • Vous avez le goût du challenge et aimez transformer des prospects en clients pour ensuite les accompagner durablement • Vous avez de solides compétences en techniques de vente et de négociation • Vous êtes reconnu pour vos compétences interpersonnelles et la construction de relations positives : càd la capacité à développer une relation de qualité avec le niveau COMEX/Direction d’usine, un esprit collaboratif, la capacité à développer et à tirer parti de votre réseau, la capacité à travailler en équipe multi-experte, vous avez du leadership au sein de votre équipe • Vous avez envie de participer à une aventure collective et êtes à l’aise dans les environnements en forte croissance

  • Responsable de développement commercial

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Compétences et Développement Temps plein

    L'entrepriseFort de ses convictions humanistes, IDRAC Business School met en œuvre une pédagogie de l'encouragement : une pédagogie singulière et personnalisée qui répond aux enjeux de l'évolution des compétences et des métiers.Vous serez chargé de piloter et animer la politique commerciale de l'établissement en collaboration...

  • Responsable Du Développement Commercial

    Il y a 6 mois

    Lyon, France One Business School Temps plein

    Pour notre entreprise partenaire, nous recherchons un Responsable du développement commercial. **Vous aurez pour mission de**: 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients...

  • Business Developer

    Il y a 6 mois

    Lyon 9e, France OBJECTIF COMMERCIAL Temps plein

    Nous recherchons un Business Developer (H/F) pour rejoindre notre équipe. En tant que Business Developer, vous serez responsable de développer de nouvelles opportunités commerciales. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de vente pour atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise. Responsabilités: - Prospecter de nouveaux...

  • Responsable Du Développement Commercial

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Cerfrance Puy-de-Dôme Avenir Temps plein

    **Le poste**: En tant que Responsable Développement Commercial chez Cerfrance Puy-de-Dôme Avenir, vous occuperez un rôle clé au sein de notre entreprise en garantissant le respect de notre politique de développement et de nos valeurs. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez responsable de l'organisation, de la supervision et de la croissance...

  • Offre de Cdi

    Il y a 6 mois

    Lyon, France ETIC - Foncièrement Responsable Temps plein

    **Vous voulez un travail qui a du sens, tout en conservant un haut niveau d'exigence et de professionnalisme ? Vous aimeriez que votre énergie bénéficie à une organisation à impacts sociaux et environnementaux positifs, forts et avérés ? Rejoignez-nous !** **_ ETIC_**_® - Foncièrement Responsable, Entreprise Solidaire d'Utilité Sociale (ESUS)...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Actual Talent Temps plein

    Rejoignez Actual TalentPrêt(e) à dynamiser votre carrière commerciale ? Rejoignez notre client en tant que responsable de développement commercial.CCLD, acteur majeur du recrutement, recherche pour l'un de ses clients, société familiale et reconnue dans le secteur des boyaux naturels, un(e) responsable de développement commercial pour la région EST...

  • Responsable Du Développement Commercial

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Cerfrance Puy-de-Dôme Avenir Temps plein

    Descriptif du poste En tant que Responsable Développement Commercial chez Cerfrance Puy-de-Dôme Avenir, vous occuperez un rôle clé au sein de notre entreprise en garantissant le respect de notre politique de développement et de nos valeurs. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez responsable de l'organisation, de la supervision et de la...

  • Ingénieur Commercial IT H/F

    Il y a 2 mois

    Lyon, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché au directeur commercial, vous intégrerez la société et bénéficierez d'une formation structurée sur les produits et les process. Vous ferez la connaissance d'une équipe conviviale avec qui vous serez amené à travailler quotidiennement sur les projets clients. Une fois formé, vous récupérerez les leads...

  • Ingénieur Commercial IT H/F

    il y a 2 jours

    Lyon, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché au directeur commercial, vous intégrerez la société et bénéficierez d'une formation structurée sur les produits et les process. Vous ferez la connaissance d'une équipe conviviale avec qui vous serez amené à travailler quotidiennement sur les projets clients. Une fois formé, vous récupérerez les leads...

  • Ingénieur Commercial IT H/F

    il y a 1 mois

    Lyon, France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Poste : Rattaché au directeur commercial, vous intégrerez la société et bénéficierez d'une formation structurée sur les produits et les process. Vous ferez la connaissance d'une équipe conviviale avec qui vous serez amené à travailler quotidiennement sur les projets clients. Une fois formé, vous récupérerez les leads...

  • Responsable Dévelopement Commercial

    Il y a 6 mois

    Lyon 5e, France Fusion RH (Cabinet de Recrutement indépendant) Temps plein

    **Rejoignez l'aventure Fusion RH en qualité de Responsable Développement Commercial H/F !** **À propos de nous**: Fusion RH, fondée en 2011 et située au cœur de Lyon 5, se distingue par son expertise reconnue dans le recrutement de profils techniques, commerciaux et de managers. Forts d'une équipe de cinq passionnés, nous opérons dans les secteurs...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Tunon Temps plein

    Poste : Responsable de développement commercial dans un établissement hôtelier de luxe.Missions :Aider au développement commercial de l'établissement.Accueillir les clients et veiller à leur satisfaction.Gérer les encaissements et les check-in/check-out.Aider sur la partie administrative.Compétences requises :Polyvalent, rigoureux, maîtrise de...

  • Commercial Developpement Responsable

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Michael Page Temps plein

    MissionNous recherchons un Commercial Developpement Responsable pour rejoindre notre équipe Michael Page en France.Vous aurez pour mission de :S'entendre avec la Directrice Commerciale pour développer une stratégie de développement qui atteint les objectifs commerciaux qualitatifs et quantitatifs.Prospecter, développer et fidéliser les clients dans le...

  • Responsable Commercial Développement

    il y a 4 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Bureau Veritas Group Temps plein

    Découvrez un projet de croissanceAgir et développer vos talents ? Créer votre carrière ? Oser, proposer, innover ?Vous rejoignez Capital Energy, filiale de Bureau Veritas en tant que Responsable Commercial (F-H-X) à Lyon. Notre mission est d'accompagner nos clients à réduire leur empreinte carbone et leurs consommations énergétiques.Vous participez...

  • Responsable Développement Commercial Lyon

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ISCOD Temps plein

    Une opportunité d'alternance commerciale à LyonNous sommes en recherche d'un jeune diplômé pour occuper le poste de Responsable Développement Commercial dans notre centre commercial situé à Lyon. Vous serez chargé du développement du chiffre d'affaires, de la gestion des réseaux sociaux, de la création de contenus et de la gestion du personnel.

  • Responsable Commercial

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France LEASECOM Temps plein

    Description du posteNous recherchons un(e) responsable commercial dédié(e) au développement de partenariats pour rejoindre notre équipe commerciale à Lyon.

  • Responsable de Développement Commercial en Alternance

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ISCOD Temps plein

    PrésentationL'ISCOD, spécialiste de la formation, vous propose un poste de Responsable de Développement Commercial en Alternance.SalaireNous proposons un salaire attractif et compétitif pour ce poste, estimé entre 25 000€ et 30 000€ brut annuel.Définition du PosteCe poste est conçu pour accompagner les étudiants dans leur parcours...

  • Responsable du Développement Commercial

    Il y a 6 mois

    Lyon, France Accile Temps plein

    Région lyonnaise CDI Management / Commerce Pourvu Pour notre client, intégrateur de solutions informatiques de mobilité lyonnais comptant 8 sites en France et une centaine de collaborateurs, nous recrutons un Responsable du Développement Commercial . Rattaché au Directeur Commercial du Groupe, vous gérez la région Rhône-Alpines et supervisez deux...

  • Responsable de Développement Commercial

    il y a 3 semaines

    Lyon, France R3 Temps plein

    Intégrer l’équipe R3, c’est transformer les modèles et régénérer nos écosystèmes en accompagnant les entreprises à réellement intégrer la responsabilité sociétale dans leurs stratégies afin de faire converger RSE et business ! En tant que Responsable de Développement Commercial, vous serez responsable de prospecter et d’ouvrir de...

  • Responsable Développement Commercial Centre-est

    Il y a 5 mois

    Lyon, France MAPEI Corporation Temps plein

    **Rejoignez MAPEI et devenez notre futur Responsable Développement Commercial Secteur Centre-Est (69) H/F !** **Notre ADN**: Chez MAPEI, l'innovation, la performance et le développement durable sont au cœur de notre stratégie. Passion, engagement et esprit d'équipe animent notre histoire et notre quotidien. **À propos de MAPEI**: Depuis 1989, MAPEI...