Business developer senior

Vous rejoignez SOLEDIS en tant que Business Developer Sénior (H/F/X) afin de prendre en charge le développement commercial de projets e-commerce à forte valeur ajoutée.En tant que Business Developer Senior, vous êtes un acteur stratégique du développement de l’activité et vous connaissez l’offre SOLEDIS (positionnement et éléments structurants). Vous assurez la prospection, la gestion d’un portefeuille clients, le pilotage de comptes et la signature de projets structurants, avec un haut niveau d’autonomie et une compréhension approfondie des enjeux digitaux et métiers.Vous voulez développer une activité commerciale depuis votre domicile en vous appuyant sur une agence reconnue tout en ayant un contrat salarié (avec déplacement 1 à 2 fois par semaine au siège social de Vannes) ? Vous avez une expérience significative dans l'IT en mode projets ou en services digitaux / webmarketing ? Retrouvez le détails des missions en dessous : Vos missions :Déployez une stratégie de prospection ciblée (Grand Ouest & IDF – PME et ETI, codes NAF industriels, négoce, B2B/B2C, etc …)Pilotez un portefeuille de comptes clients, en lien avec la direction commercialeAnalysez le potentiel digital du client et l’alignez avec les solutions Soledis (site, connecteurs ERP, webmarketing)Coordonnez les actions de visibilité (avec les équipes com’, marketing et techniques)Conduisez les dossiers complexes, incluant des aspects techniques et stratégiques, avec l’appui des chefs de projetAssurez un suivi client régulier et développez la récurrence et les ventes additionnellesA titre complémentaire, comme chargé de compte, vous suivez l’évolution des projets vis-à-vis des clients, sans vous substituer aux interactions opérationnelles entre les équipes et le client.️Cible de prospection : PME et ETICodes ANF : industrie, négoce, distribution B2B ou B2C CSP+Zone de chalandise Grand Ouest et IDF️Moyens : Portefeuille clientsLeads entrants (campagnes inbound)Salons régionaux ou nationauxProspectionProfil recherché :Expérience confirmée en vente de solutions digitales, e-commerce ou SaaS (minimum 10 ans)Formation Bac+4/+5 (commerce, marketing, digital, ESN…)Solide compréhension des enjeux web, e-commerce, ERP, et marketing digitalCapacité à mener une négociation stratégique et à travailler en environnement projetCompétences requises :Force de proposition, conviction et posture conseilCapacité à comprendre les problématiques clients dans des environnements complexesAisance dans les échanges avec des interlocuteurs variés (DG, DSI, marketing, achats…)Rigueur dans le reporting et la gestion de l’activité✅Un + dans votre candidature :Expérience en environnement e-commerce ou webmarketingForce de prospection directe et indirecte,Capacité à conduire commercialement des dossiers techniques et à négocier des sujets stratégiques clients,Reporting et analyse de situation commercialeGoût pour le travail en équipe,Aisance en prospection indirecte et sociale (LinkedIn, évènements…)Sens de la relation clientAvantages :Véhicule de fonction, outils collaboratifs et marketing adaptésUne équipe technique solide à vos côtés (CDP, devs, webmarketers)